新媒体运营之正确姿势——精准定位三步曲

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其实新媒体运营">新媒体运营推汤臣倍健市场营销广，真的是一个性价比非常高的策略。最重要的是，这种长期存在的信息，会带来持续的流量，最终裂变成庞大的粉丝生态群。那么新媒体运营到底怎么做定位？

第一步：新媒体运营之价值定位

对自我的价值。新媒体的内容，一定要是要我们的企业文化相吻合的。企业文化就是我们的口味儿，我们的态度，我们的价值观。所以，在做内容之前，先问问自己：【使命】：我想干啥？【愿景】：我想干成啥样？【价值观】：我要怎么样才能干成？千万别不当回事儿，这是我们新媒体输出内容的骨头。对受众的价值一般来说，客户消费都有三方面的需求：产品和服务：通过内容，客户能判断出我们的产品和服务是值得肯定的；增值服务：通过内容，客户能获取更高的存在感和中心感。比如说穿boss西装，肯定比穿雅戈尔有更强的自信。比如说人们去奥特莱斯购物，在获得同等品质保证下，花了更少的钱让自己显得更加的“聪明”。学习提升：通过内容，读者可以学到更多相关的知识。so，价值定位的核心就是一定要搞清楚，我们的新媒体运营提供什么核心价值。

第二步：新媒体运营之受众定位

说简单点，就是我们的内容，是写给谁看的。不要盲目追求10万+的效果。看得多并不意味着转化成你的粉丝率高。我们要做科学的划分。从社会标签划分：社会标签其实理解起来很简单。“胖子”、“90后”、“老板”、“宝妈”…… 这些都是社会标签，也就是我们服务对象的社会属性。把这些最大频率出现的标签汇总出来。从年龄结构划分：年龄结构不同，意味着成长环境和知识接受习惯不同。同样都是宝妈，90后的宝妈我估计就没几个喜欢张爱玲、席慕容、三毛的吧？生活在大城市的二胎宝妈还有点这个可能。从情绪共鸣划分：一般来说，好的内容一定是有某种情绪在文内表达的。而你的这个情绪一定要和受众最习惯的表达情绪吻合。举个极端的例子，你在内容中表现出民族大义，高于一切低级趣味的崇高理想，我估计90后的读者没几个吊你的。他们更喜欢的是轻松、黑色幽默，不伤人自尊、不碰触底限的讽刺。所以，我们的情绪一定要和受众吻合，否则就不会产生共鸣。没有共鸣当然不会有认同和传播。

第三步：新媒体运营之内容定位

内容定位，从网络推广的的基础逐步提高粉丝的黏度、忠诚度的角度，分为三层次：低级（放大痛苦）：从受众需求的关键词出发，吸引眼球。比如头发和皮肤都不太好的胖女生的需求关键词是“痘痘、干枯分叉、无痕内衣、瘦身、减肥……”。通过对关键词的内容输出，来获取与我们的核心价值观相同、核心卖点相符的第一批粉丝。中级（价值输出）：第一批粉丝，需要的是解决问题的方案。但我们要做的当然不是直接推销产品，而是通过内容树立起我们就是方案解决专家的形象。这些内容包括：行业知识、行业资讯、资历资质、行业内幕等。通过这些行业内的知识输出，把我们的价值观包融进去，感染并教育粉丝，喜好上我们的口味儿。高级（自我救赎）：对于粉丝来说，在一个群体中最大的价值体现，就是他的想法能够得到更多人的认同，他的做法能够帮助更多的人。

       而达到这一终极目标的前提是，他必须能够掌握足够多的相关知识。所以，我们必须对中级粉丝进行再升级，给予更多更专业的内容输出。那该怎么做呢？做教材型系列文案；做一针见血实例剖析型的解决方案；做营销全流程的过程实时报道文案……一般中级粉丝对这三类文案，是没有免疫力的。在这个过程中，他会完成从小白到专家的蜕变（虽然更多是心理层面的）。重点剖析：用户唯一可能在意你的，就是你能帮助他提升高度、地位。