短视频营销怎么玩,短视频营销推广法则

时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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现如今线上流量越来越分散,成本也越来越高,如何通过社交媒体和大数据进行投放,让营销变得更精准、节省成本,是每一个企业都在思考的问题。那么短视频推广法则有哪些。


主要分为三大块:五步推广法则、三大投放模型、十六大玩法。


1、五步推广法则


第一步,找到一群人。你的产品想提供给谁?聚卓在咨询过程中,常常遇到广告主说,我的客户是全国15亿人民,这种时候聚卓一般会通过引导,让广告主在原本的思维中跳脱出来。因为在这个信息爆炸的时代,如果传统信息过多,那么效果等于零。


第二步,找到他们的真实需求。


第三步,极致解决。


第四步,找到触动他们的场景。


第五步,单点引爆。




2、三大模型


三大模型指的是品牌营销模型、产品种草模型、效果方法论模型。


有了品牌之后,一个成熟的产品引爆模型应该是这样的:





①埋:在不引爆创意的七条黄金法则自觉间让大家产生话题兴趣。我们经常让一些明星在一个小角落放着你的化妆品,或者露出一个LOGO。很多人会想,这是什么东西呀?


②挖:找一些KOL种草,说这个东西好。


③播:找声海影音器材 公司 联系一些KOL评测。


④爆:找一些KOL一下把产品推火。


⑤晒:要鼓励消费者去晒,进行二次、三次的口碑传播,这时候才能达到传播的最大化。


3、十六大玩法


①微闪投


如果想让产品分发出去,那么只能寻找KOL帮你传播出去。这是最简单直接的方式,适用于有固定传播内容的情况。


②微原创


我们可以以产品清单软性植入产品/品牌/店铺等信息,在抖音平台通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户,并增设橱窗导购功能,实现用户的一键购买,有效提高电商和到店的转化。


③化妆台的植入


该方式适用于在化妆过程中或者在化妆台上植入品牌商品,已发用户的好奇心和猎奇心,种草用户,以此达到“神不知鬼不觉”收获口碑的效果。


④开箱种草


这里讲一个案例便于大家理解。


快手有一个卖手工车床的人,一天可以卖出几千台。用户一看,觉得这个东西还挺好玩的,那自己也买一台吧。所以说,很多东西都要让用户有那种亲身体验的感觉,而短视频恰巧就可以做到这一点。在一个场景下告诉用户这个产品的使用方法,通过场景化把大家代入进去,这样所带来的转化率,是远远大于文字的。


⑤网红探店


这是线下美业店最应该关注的。切忌在做营销推广的时候,不是简单发一个短视频出去,让用户来就行,一定要有一些优惠活动,这样客户到店才会觉得不虚此行,让他感觉自己被差异化对待了。


⑥趣味种草


中国没有小众,只是你能不能找到你想传播的那帮人。而作为商家,你要知道你的用户在哪,你要找准你的用户群体,满足他的需求点。


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