时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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2020年不做直播不看直播,这一年等于白过了。确实,谁也没想到,在疫情期间,那些濒临倒闭的品牌竟然通过直播营销实现了的快速增长。 如今,直播带货势头越来越猛,竞争也越来越大,如果你还不懂直播营销,大概率只能成为炮灰了~那直播营销怎么做呢?我们根据7个月的实操运营,总结整理了下面这份月入10w+直播营销策划方案! 打造IP,积累粉丝 在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。 只有独特IP、垂直度高,且具备一推广软文收费定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。 深耕痛点,规划内容 用户痛点来源于用户的真实需求,是直播内容诞生的原动力。 根据用户痛点,可以快速规划出解决他们的问题、满足他们的需求的优质直播内容,让他们心甘情愿的留在直播间。 如果你是卖时尚女装的,除了推荐式卖货,还要知道当前的用户喜欢什么,有什么样的需求反馈。比如分享服装搭配、时尚穿搭的干货内容。 专属福利,引导互动 现在是一个互联网的时代,一旦你没有吸引点,你的粉丝就会流失! 因此,在直播带货过程中一定要保证直播间的气氛和热度不减,更要想尽办法达到直播带货营销的目的。 比如通过直播间发放优惠券、抽奖、限时限量的活动,吸引住观众的目光,让观众产生积极互动的心理,这样不仅能充分调动直播间气氛,还能促进转化。 商品讲解,提高转化 这一部分是直播营销策划方案的核心部分,只有商品讲解做得好,营销目的才能达到。 在商品讲解中,建议大家结合用户痛点展开讲解,让用户产生购买欲望,每个商品提炼3-4个特点,单品介绍时长不超过10分钟。 可以围绕商品的使用感受、使用方法、技巧及效果进行讲解,也可以利用对比来展现产品优势,如:价格优势、商品外观等等...... 另外,配合适当的话术进行介绍,让顾客知道这个产品对自己是有用的;同时强调产品在价格、数量上的有限性,可以有效提高转化。 直播复盘,收集反馈 直播结束后,要立马做直播复盘,复盘内容包括产品售卖情况,对应的原因是什么;以及粉丝反馈,后期调研等。 这一点对于抖音直播营销方案而言,很可能是大家最容易忽视的。 通过直播复盘评估活动是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等,以确保下次直播能够得到提升。 如果你需要了解更多有关的内容可新闻稿发布代理以关注上海。 |
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