微信直播怎么转化?微信直播带货转化技巧

时间:2021-07-09 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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现在用户开直播最简单的想法就是转化,如何通过微信直播转化产品,从而达到最大的盈利模式,那么微信直播怎么转化呢?接下来我们讲讲微信直播带货转化技巧。


1)有哪些卖货渠道?


首先我们需要知道,在小程序上都有哪些卖货渠道?又该具体如何使用呢?


下面我就以「腾讯直播」为例,给大家介绍小程序上主要常见的 3 种渠道类型。


① 自建小程序商城卖货


第一种卖货渠道,就是自建小程序商城卖货。(PS. 在微信中有很多平台提供小程序搭建服务,自建一个小程序商城并不难。)


在我看来,自建商城有一个非常大的好处——实现小程序内直播的闭环。这主要是因为「腾讯直播」上的两个实用的功能,“小程序跳转”和“ H5 内嵌”。


“小程序跳转”功能很好理解,就是自建商城的商品可以直接在直播间显示。可以选择点击商品跳转到商家小程序,或者显示商品列表。



而 H5 内嵌功能就比较有意思了,简单来说这个功能就是可以将直播入口(腾讯直播H5版)嵌入到你的小程序商城内。


也就是说,你可以通过这个功能让用户在看直播过程中实现“自家直播间观看,点击商品跳转到自家商城,再通过自家商城进入直播间”的完整闭环。


这购物流程,已经类似于简易版的“自有 App ”了。如果你需要和可以选择我们。



② 通过第三方小程序商城


熟悉微信生态的小伙伴应该都知道,微信里其实是有很多小程序商城的。头部的比如「微店」、「有赞」等大都是支持商品链接直接添加到直播间的。


所以,对于本身就在「微店」、「有赞」等小程序商城有货源、有店铺的同学来说,直接将利用这些资源卖货也是不错的。



使用有赞、微店带货的直播间


不过现阶段第三方商城有一个不太好的地方,就是这些大商城并不一定支持你所用的直播小程序。


就比如说腾讯直播,可以上架「微店」的商品,但「有赞」商品却还不行。


③ 无货源“淘客”带货模式


另外我还发现,微信直播上也有无货源带货的“淘客模式”。简单来说,就是很多直播小程序都支持分销推广。




还是以「腾讯直播」为例,它可以直接对接到“京东联盟”(类似淘宝联盟,京东的商品分销联盟)的商品,然后通过直播带货赚取佣金。



2)用户私域化沉淀,加群、加好友就是转化


观看了十几场直播后我发现,微信直播和其他平台直播相比,直播套路和技巧并没有什非盈利组织危机公关案例么太大差别。


在淘宝、抖音、快手等直播平台上常用的转化套路,比如介绍商品的话术、优惠券、赠品营造超值感……也同样好用,大部分技巧都直接迁移过来。


微信直播真正需要注意的特殊之处,在于用户的私域化沉淀。


对于微信直播而言,真正需要额外注意的一点就是:一定要重视用户沉淀,加群、加好友就是转化。


因为小程序和微信群,都是在微信生态内的产品。只要用户加了群或者好友,主播可以轻易地通过群和朋友圈触达用户,在下次开播时进行召回。


下面,我给大家分享 3 个沉淀用户的技巧。


① 福利+口播引导用户加群/好友


在微信直播里,你可以正大光明地直接贴出自己的联系方式,通过折扣券、礼包等福利作为钩子吸引用户入粉丝群/好友。


同时还可以每隔一段时间就口播引导,提醒用户加群/好友领福利。





② 企业微信建群,自动「活码」拉人


当然,像上面那样直接二维码引导加群会遇到一个问题,就是当微信群人数超过 200 人时用户就无法再扫码入群了,你需要更换二维码或是手动拉人。


这个问题其实有一个很简单的解决方法:使用企业微信「活码」。


企业微信客户群的「活码」功能,可以通过个二维码对应多个微信群。



电商运营具体是做什么体操作在企业微信 App 或者管理后台都能设置。你可以先建好群,直接选择已有群聊,或者直接新建群聊,操作起来非常方便。用户扫码之后会随机加入现有的群聊,而不是满一个再加下一个。


另外,这个活码还有一个好处,就是永远不会过期的!要知道,微信群的二维码都是 7 天有效,所以用第三方工具生成的群活码也是最多 7 天有效。 


但需要注意的是,目前可以配置的群聊数量最多 5 个,使用活码的情况下,每个群满 100 人后会自动建群,但是达到 100 人之后还可以持续加人到 200 人。也就是说最多一次性裂变最多可以加 1000 人。


③ 通过商品链接引导加群


除了直接在屏幕上“贴片(二维码)”引导加群外,也可以用商品链接来引导用户加群。


比如之前在携程的微信直播间里就用了这种套路。




先是用福利作为“钩子”,然后将福利作为商品 1 分钱上架。当用户点开进入商品详情页时,就出现引导加群的详细步骤,最后通过活码拉用户入群,整个过程十分流畅。


以上则是为大家分享的,希望可以帮助大家成功的在微信上进行直播带货。

微信直播怎么转化?微信直播带货转化技巧

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