抖音KOL营销怎么做,抖音kol营销分析

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在流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频所带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场。对于变化多端的市场情况，品牌主应该如何来做？那么抖音2020怎么做，下面一起来看看吧。

1、抖音目前的KOL情况

抖音从投放KOL最多的广告主行业看：美妆日化在抖音投放最多；

从从投放行业集中度看：抖音也远不如快手的品牌集中度高。

从最爱投放的KOL的内容类型看：剧情类/搞笑类、小哥哥、小姐姐依然受到宠爱；

美妆类KOL在垂类变现能力表现突出，其次是：美食、种草/测评和母婴亲子类。

从7大主流短视频平台KOL数据变化趋势上看，多数平台KOL处于增长状态。

以抖音KOL增长最为显著，一年间，KOL增长了1.47倍；其次是Bilibili，粉丝10w+的UP主增幅近1倍。

2、从抖音好物榜看抖音的带货情况

潮流男装、手机/数码硬件、汽车用品类商品热度大幅提升。

200元是抖音用户冲动消费的“刹车线”

在抖音上榜商品的价格区间占比来看：0-50元的商品占比最高，其次是50-100元、100-200元的产品。从这里说明，200元是长春长生危机公关用户冲动消费的刹车线。

带货红人数量营销商品浏览量，但不决定销量

用户所喜爱浏览的商品中，食品饮料、精品女装、家居/家纺/家装/厨具以及生活日用类产品排名靠前，但：个人护理、香水彩妆类产品在浏览榜的排名远高于好物榜。

这些类型产品多与有着大量KOL进行推广带货有关，红人所创意爆款视频，能够给商品带来了大量的浏览和关注，但好的浏览量不等于好销量，从种草到拔草需要一定的时间和距离。

浏览量高的商品并非都能进入好物榜

在个人护理类商品浏览榜中，身体上海家化生物科技有限公司护理超越头发护理，吸引了更多的浏览和曝光。

3、抖音什么类型的KOL适合带什么品类的货

知识付费、礼品/礼物、宠物生活、健身训练、电脑/办公用品等5大类产品，带货KOL的内容类型集中度最高。

而家居/家纺/家装/厨具、鞋包饰品、精品女装、生活日用等产品带货KOL类型集中度低，只要结合相应的场景、情景，均能自然植入，且爆款率极高。

剧情类占比最高，动漫/二次元带货潜力无限

4、品牌KOL投放的3大策略

玩法一：金字塔型，通过头肩腰尾部KOL矩阵传播，层层渗透；

玩法二：IP绑定型，绑定头部IP捆绑营销，中心化资源，ICON化传播；

玩法三：集体式刷屏型，通过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振，以小博大，逆袭发声。

总结：金字塔型和IP绑定型，通过矩阵种草能够带来规模效应。

集体式刷屏型对于创新品牌、以及缺乏足量垂直头部KOL支撑的品牌而言十分友好，性价比更优，也是对长尾流量的极致利用。

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