创业只是开始，离企业家还差这2步

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创业者和职业经理人成长必经的两次跃升：一次是从个人贡献者到人员管理者；另外一次是找到能力内核，进行复制，做商业的成功者。

创业者和企业管理人员，要想成长为企业家和职业经理人，就必须要经过两次重要的跃升。

为什么是跃升？

一步步走上去的是爬升。而跃升中间是没有台阶的，你必须纵身一跃，跳不上去就掉下来了。

这两次重大的跃升，完成了，你将站在另一个高度。掉下来，你就很难再往上。

那么这两次跃升到底是什么？

01 从个人贡献者到管理者

第一次跃升，就是从个人贡献者到人员管理者，从individual contributor，到people manager。

为什么？很多公司，都是将一个部门专业能力最强的人提拔为经理。作为经理，你看到下属做的不如你好，为了提高效率，你就会忍不住说“放着我来”。

这是刚成为管理者的人经常会犯的一个错误。这个坎如果迈不过去，很多事就只能你自己来做了。

为什么说这是一次跃升？当你说“放着我来”的时候，你回到了自己非常熟悉的那个能力系统，就是“有问题→动手做→解决”。

这套能力系统用到的资源是什么？想象一下你消耗的能量是什么，是你个人的智力、体力。和这套能力系统比较相似的，是蒸汽机。蒸汽机是烧煤的，而烧煤的效率是有限的，你得一铲一铲的把煤加入炉膛，时不时还要把煤渣弄出来。

你当了经理，就会面对从个人贡献者，到人员管理者的第一次跃升。

这一步对你特别重要，它是对你能力系统的重构。这时候就不能再烧煤，得改烧汽油了。但你能把汽油倒到原来的烧煤膏药广告的锅炉里面吗？肯定不行的，因为这是两个系统。

煤是尽量打碎，把煤粉加入大锅炉中燃烧。汽油是在内燃机很小空间里，从喷嘴喷出来，充分燃烧。这两者后面的燃烧系统、传动系统，都完全不同。烧煤的时候，是用蒸汽作为你的动力的传输。烧油的时候是用的汽油燃烧的热能，作为动力来源。

因为蒸汽机和内燃机的不同，导致火车的机头和汽车的引擎结构的不同。能量来源发生变化时，能量产生、传输和使用系统就彻底变了。这对整个工业经济来说，是个重大的变革，对你个人来说也是一样。

当你成为经理之后，你发现你的能量不是来自你个人，而是来自于你的下属。甚至你会慢慢发现，能量来自你所有的协同者，你的同事、你的合作伙伴，甚至来自于你的客户，来自于外部你所能接触的一切资源。你要懂得让别人来帮你完成事情，而不是自己来完成。也就是你要理解，现在是烧汽油了，而不再是烧煤。

从蒸汽机到内燃机的这个过程，特别痛苦，所以它是个彻底的跃升。这种能力不是一步的提升，而是质的跨越，很多人都跨不过这一步。

很多人这辈子管不了人，于是只能做回工程师。工程师也是一条职业发展的路径，但工程师，只能用自己的时间，通过让时间增值来创造价值，他所创造的价值，再大都是个人价值，individual contribution。

如果你能够借助别人的力量，通过别人来完成，你就等于从蒸汽机升级到了内燃机，就能控制更多的能量了。

02 找到的能力内核进行复制

第二次跃升是做一个商业的成功者。

5商私董会中，有同学提问，她们在本地开了个很成功的遛娃团，想复制到全国去。因为在当地做得很好，很多人都愿意来合作、加盟。可是做着做着就发现，一到全国就彻底出问题了。单店的成功，很难变成全面开花。

其他类似的问题还有很多人提及。单店特别成功，一复制，8家死7家。

怎么办？这就是创业者要面对的第二次重大跃升。

单点的网络营销月薪成功，你可以依靠个人的能力，也可以在完成第一次跃升后，依靠团队来实现。

你带着几个兄弟，殚精竭虑、拼命加班，付出团队所有人的心血，把这个店做成了。

但有人问你，这家店怎么做成的？很多人是提炼不出来原因的。这相当于化学家的能力，你能不能把成功的要素提纯出来。

很多人可能认为店之所以成功，是因为兄弟几个同心协力。这就有问题了，同心协力这事是不可复制的。

你只能管理一家店，那么其他店怎么才能同心协力？这就需要把同心协力这事继续提纯，到底为什么能同心协力？是因为你在第一家店的激励制度吗？如果你能把激励制度给提纯出来，那么就有可能把同心协力这件事，复制到别的地方。

有人说我也没什么激励，是因为大家有共同的愿景。那你是不是也给其他店一个共同的愿景，并且有可实现的路径。如果你把它提纯出来了，你也有机会到别的地方去复制。

如果你没有提纯你可复制的能力内核，那单点成功是无法复制的。

单点的成功，我们可以靠经验、靠冲刺、靠努力、靠心血，但是一旦要多点成功，我们就要开始依靠系统，什么叫系统？就是把单点提炼出来的能力内核，在更大的范围之内做复制。

我们常说中国是一个餐饮大国，有很多特别好吃的东西。但是中国的餐饮公司，鲜有能开出很多家门店的。

火锅是相对比较容易复制的，但最大的火锅店，在国内也就是开了1000多家的连锁店。美国才200多年的历史，他们的肯德基，在中国开了5000多家店。

为什么会这样？是因为中国的厨师，非常不擅长把自己的能力内核提纯出来。

菜做得很好吃，别人问你怎么做的？你说这事儿简单，要加精盐少许。那问题来了，多少叫少许？然后油在八成热的时候，把菜下锅。请问八成热是多热？冒烟就是了。那冒多大的烟？炸到金黄的时候出锅，什么叫金黄？都讲不清楚。

然后我就专门去问了肯德基，你们的薯条是怎么做的？在350华氏度的油里，炸2分45秒，就可以了。

是不是很清楚？所以肯德基把炸薯条这件事，变成了一个可复制的能力内核，就保证它在任何地方都可以有一样的体验。所以你要能从1做到N，就要找到你的能力内核。

把能力内核提纯出来之后，我们靠的不再是团队。团队是不可复制的，因为人不可复制，人的想法、状态是不可复制的。我们做大的时候，靠更多的人，更大的团队，一定要找到可复制的东西。

找到这个东西之后，我们才能从单店做成多店，从小公司做成大公司，这一切都是因为我们把能量来源，从个人升级到团队，从团队再跃升到能力内核。做到这些之后，我们靠的就是系统化的能力。

系统化的能力包括两部分：首先是找到能力内核。然后，通过流程、标准来进行复制，这是两个构成系统化的能力。

到了这一步的时候，很多企业家就开始对哲学、宇宙学、物理学和数学感兴趣。因为他们这个时候思考的，是一些真正的商业规律性的东西，而不再仅仅相信人定胜天。相信人定胜天这件事情，往往是依靠个人贡献者和团队的时候。

03 小结

• 一次是从个人贡献者到人员管理者。就像蒸汽机到内燃机，将能量来源，从煤切换到汽油，才能大幅提升效率。
• 另外一次是找到能力内核，进行复制，做商业的成功者。类似于从内燃机到核反应堆，只有通过中子，击穿内核，才能爆炸式增长。

这是两种能力内核的跃升。只有实现了这两次跃升，一个企业家或者一个创业者，才能真正到达下一个台阶。

最后祝愿每一个人都能完成自己的这两次跃升。

作者：刘润，润米咨询创始人，互联网转型专家，中国最大的私人商学院《刘润 5分钟商学院》创始人，前微软战略合作总监。

来源：微信公众号“刘润（ID：runliu-pub）”

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