创业公司，融资后的钱都是怎么烧掉的？

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你没到IPO前，你都要融钱，因为这样才有更多的钱拿来烧，巩固市场份额，占领用户认知。

一、

在最近，有两个产品很火，它的广告可谓是在各个社交平台都刷了屏，一个知乎，另一个新晋社交app派派。

知乎在今年初完成了D轮1亿美元的融资，估值超过10亿美元，正式迈入独角兽行列。而在完成融资后，口袋殷实的知乎在3月底进行了一次大规模的线下推广，将它的广告投放到北、上、广、深等16城的地铁、公交站和电梯里。知乎这次地铁广告，一改以往严肃，高端的作风，去精英化，玩起了走心路线。文案UGC，用现有用户创造的内容来吸引新一波用户的到来，用一个普通人来连接另一个普通人，吸引更多用户，也是他们广告主题“每天知道多一点”的目标。设计方面借鉴了著名大师彼埃蒙德里安的几何抽象画，配色和构图都非常讲究，画面年轻充满了活力。而这个线下投放也无疑是成功的，成功在各个社交平南京代运营的广告微信朋友台上刷屏了。

而新晋社交APP派派也是刚刚完成了第三轮的融资，而这次融资背后的东家就是腾讯，这次融资的金额也是超过了千万级别，此前派派也成功融了两轮，累计融资超过4千万，不过在这次的营销广告轰炸中，派派也是烧了1600万，所微信朋友圈投放广告编码问以几乎可以说，第三轮的融资的资金都砸向了这轮的广告轰炸中。而巨额的投入，势必会带来可观的回报。据悉，这波刷屏式的广告中，派派获得了极大的曝光度以及流量。如今的派派在 App Store 社交免费排行榜上已经超过陌陌升至第 4 位，仅次于微信、QQ 和微博。QuestMobile 数据显示，2017年3月派派 DAU146 万，对应 MAU 640 万；而派派官方称，产品 DAU 去年底就已达 300 万。

二、

想派派、知乎这样的互联网公司都热衷于融资后把钱砸向广告，因为可以带来较大的效益，也是平台进行扩张的最佳办法。

比如外卖平台大战。每天的饭点，你会看到很多的外卖小哥开始奔波在写字楼、小区和餐厅之间。没多少人愿意为了省几步路，每天多花二三十块吃顿饭。所以这些钱大多由美团、饿了么、百度外卖这样的平台承担。同样一家餐厅，如果通过外卖平台点餐，可能会比堂食还便宜几块。这背后没什么神奇的技术，就是有人帮你埋了单。

比如还有去年滴滴与Uber的补贴打战。在Uber补贴力度最大的2015年，北京一个司机如果一周能拉满70单，不管实际交易额有多少，都能获得7000元保底收入。这种保底补贴维持了差不多三个月。除了保底补贴。在用车高峰时段，Uber为了鼓励更多的司机上线，还会额外给出最高曾达到3倍的补贴–这还不算上乘客给出的溢价费用。接单量大的司机，平台也会根据情况有额外的奖励，比如如果接满105单，还能再获得1400元行程补贴。

比如还有二手车市场的争夺。赶集网旗下的瓜子二手车，宣称在全国一二线城市投了2亿元广告。另一家优信二手车在好声音决赛里则为了60秒广告付出了3000万元，随后又以1.8亿拿下了《奔跑吧兄弟3》的爱奇艺网络独播冠名权。为了争夺用户的目光，人人车则花重金请来了明星黄渤来做代言人。这些的一切的一切，都是平台拿真金白银砸出来的。

三、

而任何一个产品或平台这样的烧钱模式最后都是为了垄断。

不管是像知乎、派派的砸线下广告，还是像Uber那样补贴司机。本质都是为了能够在同行业里树立起口碑，在用户认知里撒下浓浓的一笔。

烧钱参与者所看重的也都很简单，如果竞争对手撑不下去，它们便能垄断市场。到这时候，盈利就有希望了。

在美国市场，Uber已经做到了这样。它也曾经靠低价补贴抢市场，虽然从未到中国这样的力度。甩开对手后，Uber便开始从司机那儿抽更多钱。今天Uber在美国市场已经盈利。

不过即便能够走向垄断，烧钱也是有代价的，烧得越多，创始团队、投资者在上市后能够拿到的回报就越少。

而具体到一些业务，比如外卖，如果不再补贴，是不是还有那么多人宁愿等上1小时、自己为送餐埋单也是问题。

如果烧钱大战看不到头，公司和投资人就会寻找新的解决办法，那就是并购。

当处在行业第一、第二地位的两家公司融为一家，互相烧钱也就没必要了。市场份额排在后面的公司也很难与合并后的新巨头竞争：这个市场就被完全拿下了。

过去的一年里，许多企业的合并都是在这样的思路下完成的。滴滴和快的、滴滴和优步、美团和大众点评、58和赶集、优酷和土豆，携程和去哪儿、蘑菇街和美丽说，甚至未来的摩拜和ofo。因此，互联网公司融的钱基本就是拿来烧，因为你没到IPO前，你都要融钱，因为这样才有更多的网络舆情信访钱拿来烧，巩固市场份额，占领用户认知。

#专栏作家#

艺林小宇，微信公众号：cs-jy8，专栏作家。运营总监，独立媒体人，喜欢用白话文讲述移动互联网时事热点，专注于产品运营、策划、BD合作等领域。

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