以互联网金融为例，谈谈技术创业三部曲

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技术创业有三个步骤，具体怎么走？本文分享了点融网技术副总裁毕鹏对技术创业的一些见解，希望对大家有所帮助。

中关村的创业大街里蛰伏着成千上万的野生创业者，每年辞去大公司优渥待遇，白手起家、技术创业的CTO们也不少。但最后成功活下来、走下去的却总是少数。技术创业有三步，具体怎么走?

本文根据点融网技术副总裁毕鹏在2016QCon上海的演讲听录稿整理而成，希望能给观望、或投身技术创业的你有所启发。你将看到：

1. 如何选好创业风口?
2. 以点融网为例，怎样做到从0到1?
3. 如何进一步实现从1到100?

我的创业经历

对于大多数技术人而言，创业始终是植根在心底的一个梦，我也不例外。迄今为止，我共有两次创业经历。2005年，即将踏出校门之际，我和同学注册了第一家公司。刚踏出校门，初入社会，各方面经验都比较欠缺，每一步都是摸着石头过河，此刻，创业无疑是艰难的。幸运的是，这家公司后来做得很不错，而且在2014年登陆了新三板。

第二次创业就是现在的点融网了。初入点融网时，技术团队只有不到二十人，现在已经增长到500余人;公司规模也从最初的100人，增长到现在3000多人。在此过程中，我既经历了从0到1的筚路蓝缕，也经历了从1到100的火然泉达(释义：比喻形势发展迅猛)。这个过程，给予了我更多的挑战，也带来了更多的思考。

创业第一步：认准风口

雷军曾经说：「站在风口上，猪也可以飞」。意思很简单：大势所趋之下，很多事情做起来会很容易。如果能够顺应趋势，就能得到多方支持。集天时地利人和，事情的发展会更加得心应手。

技术的趋势你看到了吗?

互联网时代，主打技术创业，把握技术趋势也就成了首要因素。做个假设，如果现在大家可以穿越回智能手机诞生刚诞生时，你能把握住移动互联网创业的机遇吗?怎么创业?怎么去做?

诚然穿越是不现实的，如果真有这个机会，很多人是马云或马化腾了。(笑)

移动互联网的发展史，也是一场技术发展史，相辅相成，推进了很多领域内新事物的诞生和发展。

回忆十年前，我们手机上网使用的GPRS，下载1K的流量大概需要一块钱，而且受制于技术，打开一本电子书都需要等待许久，令人抓狂。那个时候我们做了一个项目，名为移动文学。这个项目当时做的很艰难，在“互联网等于免费”的大众认知里，完整下载一本电子书需要付费(可能只需要几块钱)，而且网络经常中断，因此用户体验很差。

随着网络趋势的发展，3G、4G的普及，移动网络速度比十年前的宽带网络快很多，也就使得当时难度很大的事情变得容易起来。如果你是移动相关领域从业者，一定对技术趋势和发展对行业带来的各项变化深有同感。

再谈谈智能手机的发展。2005年时我已经开始使用智能手机，说实话，使用时并没有感受到“智能”，网络差，手写笔操作，操作体验不佳。iPhone1面世之初，多少人会意识到它在三年后会成为炙手可热的消费品?智能手机的普及过程可以写一本书了，而且不断地迭代更新，现在智能手机能做的事情，与几年前比就大不一样。

我曾在2006年开发过手机移动应用，当时市面上手机系统种类繁多，导致开发一款手机引用要做非常多的适配，成本很高。到2010年，手机应用的开发难度直线下降，有赖于iOS和Android的强势占领市场，一款手机应用的开发时间和成本相比于十年前，不可同日而语。

最后说说云计算。以前部署应用需要花费很大的人力和时间，而现在，随着云计算和服务的发展，部署一个简单的应用几分钟的时间就可以完成了。

综上可以看出，移动互联网的爆发绝非偶然，而是在技术的不断完善成熟下相辅相成的。对于创业者而言，能够尽早地认识到这些做央视一套广告三个月多少技术趋势及其所带来的的机遇，几乎直接决定了创业的成败。

这些技术会带来什么?

前面提及的，都已是过去式。那么，未来的技术发展趋势是什么?

我已最近非常火的VR/AR为例谈一下。早期的VR的技术，作为游戏尝试体验还是可以的，但是时间久了会存在头晕的现象，这就是该技术初期存在的一些弊端和问题。VR技术未来的趋势会是怎么样的呢?它会是一个昙花一现的科技还是下一个蓝海的科技?这个问题非常值得我们每个创业者去思考。

当我们开始思考这个问题，并且想清楚，才知道如何把握这个趋势。在很多情况下，技术是驱动一个行业向前发展的源动力。

上图是Gartner 2016技术趋势的分析，分为五个阶段。图里很有用的一点是：它用一个非常科学的方法让人直观地了解某项技术，到底处于什么样的发展阶段。有的时候提出一个问题，要比解决一个问题更有价值。Gartner的技术趋势分析，能够帮助你分析所从事的技术创新领域处于什么阶段。

现阶段，很多炙手可热的科技都处于“期望膨胀期”，包括耳熟能详的AlphaGo、机器学习等等。虚拟现实在逐渐地爬升，爬升的过程中它有可能成为下一个生产成熟性的产品。人们对虚拟现实的关注也说明了，为什么VR这么火。

把握互联网创业趋势

上面这张图是中国互联网创业的发展史：

• 第一波，十年前的门户网站起家;
• 第二波，在线游戏型公司崛起;
• 第三波，电商兴起，造就了马云、刘强东;
• 第四波，社交软件，正在影响并渗透在每个人的生活里，每天在微信或其他社交软件上会花很多时间;
• 第五波，可能是互联网金融领域。

银行面临的挑战

讲到互联网金融领域，先了解下目前中国的金融市场结构。传统金融机构占比99%，新兴的互联网金融只占1%。未来的趋势会是什么样子呢?随着互联网的发展，银行因为支付宝等便利的手机支付方式而失去了直接面对客户，在慢慢降维。通过第三方支付，再直接面对客户，银行会变成基础设施，就像我们的道路电力一样。这是我们创业过程中看到的金融行业的一个趋势。

创业怎么开始?

首先设一个小目标。金融服务跟很多的服务一样，资源分配不均等，因此我们也怀揣着一个改变世界的梦想：人人都应该能够享受到完善的金融服务。

其次，明确愿景后，组建团队。

如何快速找到靠谱的创始团队成员，最直接的办法就是先从身边人着手，联系之前的朋友，看他们是否有兴趣加入。这个过程执行起来容江苏360百科创建多少钱易，但结果可能不尽如人意，很多人会因为公司太小，变数大，而拒绝这个机会。

我的结论是，很多人不愿意去创业的原因很简单，就是对于未来不确定性的恐惧。这点很容易理解，因为对于个人而言，目前从事的工作和生活已经形成了一个舒适圈，有稳定且确定的方向，跳出后所面临的风险太大。因此，如何将抽象的大目标分解成具体的可以一步一步执行的小目标，至关重要。小目标不见得非是一个亿，但一定要有，立个flag会让努力的方向更清晰。

再次，需要强调的一点是：公司的创始团队应该有共同的愿景，并且需要有担当。

举个我身边的例子，有一次一个同事出现了一个比较严重的问题，我很火大，随后他发来了这样一条消息：「其实我想辞职，但是我想这个烂摊子不能留给你，我需要把这个事情搞定。」后续是我并未党政舆情监测因这件事责备他，而是将更多更重要的事情交给他负责。原因很简单，责任心是一个人身上最难能可贵的品质，遇事有担当的员工，什么事情交给他，都可以放心。

技术创业的竞争优势在哪里?

在我看来，创业是一个长跑VS短跑的状态。

金融行业跟其他行业不一样，很多行业的利润是在产品销售这一刻实现的，金融行业则不然。金融行业的一个贷款可能有三年甚至五年，获利是一个非常长期的过程。因此金融创业是一个长跑的过程。

传统的金融机构占比99%，以业务驱动为主。点融要做的是以技术为驱动，我们的技术口号就是“用技术创新改变传统金融”。为什么以技术为驱动呢?因为以业务为驱动的话，很容易变成短跑，着眼点只落在业务量做了多少。

技术有一个特点，它是一个长效的投入，需要花费很长的时间去实现非常基础的东西。然而，恰当的运用技术，可以使整个业务的运行效率发生数量级的变化。所以我们认为，团队要有一个跨越的优势，就是结合金融和技术各领域的优势，并以技术为驱动。

创业第二步：从0到1

技术创业，产品为王

有了团队，第一步做什么?当然是产品。所有的概念最终都是以产品的形式服务用户的，没有产品什么都没有。从无到有地做一款产品是非常困难，当我们从起点出发时，一无所知、一片茫然。

迷茫期对于创业者而言，是可怕但无可避免的。犹记得我陷入迷茫的那段日子，并非在于没有选择，而是真正着手做一件事时，外界的束缚太少，选择太多，以至于分不清优先等级，不知道该去做什么。面对迷茫期，我的经验就是，坚持本心，熬过去就好。

怎么实现产品?迭代，一个嚼烂了的名词。这个过程很简单，小步迭代，当出现问题就去做微小的调整，经过多次微小的调整，不断进化、演化，最终实现目标。

有度的早期技术投入

初创企业，手头资源极其有限，所以必须做到投入可控。

点融网目前的明星产品是团团赚，然而在做团团赚之前我们产生过很多产品原型，包括自动投资，一键投资等等，基本上都是在两三周之内完成的。团团赚的第一个版本原型也只花了两个工程师两周的时间，但后续的优化却花了一个几十号人的团队近两年的时间。

创业之初拿不准市场，所以要争取更多的试错机会，这个过程中一定要控制成本。

技术实现上不是一开始就追求完美，而是选择一个最容易验证可行性的方案去搭建技术框架。同时，作为一个技术人，必须具备业务思维。技术人要做的并不只是写代码，还有很多现实中的问题。理解技术框架是一件很困难的事情，建立一个技术思维更难。一个技术人员，想去理解一些业务的事情，具有一定的业务的思维，相对容易很多。

如何写商业计划书?

前面的先决条件都具备之后，接下来就是写一份完整的商业计划书。

创业起步的一切都应该是有计划的，如果能够做到非常清晰目标和清晰的认知，不仅有助于获取投资人的信任，也可以给团队包括自己更多信心。

创业第三步：从1到100

你的用户在哪里?

有了产品之后，就是从1到100的过程。获客几乎是产品诞生后第一件要做的事情，让用户知道你，有了产品没人知道等于做了无用功。利用一些技巧，例如种子营销，社会的营销等等来找到客户。

在这个过程中，创业者开始接触到各种各样的客户，这些客户会有五花八门的需求提出。与此同时，创业者也会看到很多市场中的机会，很多机遇唾手可得，稍微修改一下系统，调两个人上去就做成了。对此，个人认为要做深，而不是做广。

注重深度而非广度，创业者才能给用户提供极致的服务，同时深度也是核心竞争力的提现。我们经常看到一些创业者做了一个网站、一个服务，什么都提供，其实是没有特色的，没有什么竞争力。高辨识度才能走得更远，所以要做到极致的服务，就要在一个领域深挖下去。

技术创新快于业务发展

从1到100的过程中，关键在于用技术驱动业务创新。

第一步，技术做的事情，需要有一定的业务前瞻性，让技术的方案走在业务前面的。

举个例子，点融网在很早之前，技术团队就有人开始研究大数据风控，当业务部门想要使用大数据提升贷款审批效率的时候，原型产品已经存在了。技术有一个特点就是需要花费比较多的时间，需求的提出到实现是需要一定时间才能达成的。

所以，当业务团队意识到需要通过技术来解决一个问题的的时候，留给技术团队解决这个问题的时间已经不多了。所以，在技术人员充分地理解业务的发展之后，应该往前想，想到下一步应该做什么。

第二步，不遗余力的自动化。通过自动化可以处理很多重复的事情，从而避免堆人的方式来拓展业务，造成资源浪费。

最后，技术方式可以打破很多业务人固有的思维方式。技术人一般都比较懒，他们的思维方式是一种系统化的思维方式，我喜欢招“懒的工程师”。懒的工程师，不愿意只做一些重复性的工作。这样的人经常会打破思维的惯性，提出一些让人耳目一新的新想法。

持续升级的系统架构

这个过程中技术还要做一件事情——持续升级系统架构。随着业务量的急速上升，扩展性问题、灾备问题等事情亟待解决，需要留出足够的系统空间支持业务的发展。如果系统架构只规划了当前的业务量，在应对飞速增长的业务时，技术反而可能会拖后腿。

在这个过程中，技术的发展必然会积累很多的技术债务，无论初始架构设计得多完美，随着团队式的扩张，中间一定会出现信息传递的缺失。对于我们这样高速成长的企业更是如此。代码和架构都会腐化，需要及时发现和偿还这些技术债务。

另外，随着技术体系逐渐的复杂， 在系统底层架构和自动化工具上要投入更多的资源。这些投入可以让技术部门自身跑得更快。

如何利用融资?

现在创业和之前不太一样，十年前创业，融资的渠道并不畅通，也没有太多的投资机构。现在，通过风投获取创业的资金支持已经比较普遍了。风投机构能够带给企业资金支持，合理地使用融资， 可以使创业更加顺畅，加速企业的发展进程。

文章转自InfoQ公众号（ID：infoqchina）

作者：毕鹏（点融网技术副总裁），贝贝

来源：http://www.chinaz.com/start/2016/1215/627829.shtml

本文来源于合作媒体@站长之家，作者@毕鹏（点融网技术副总裁），贝贝