脱离母公司的初创公司拥有这些优势更容易被投

时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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对许多风险投资公司来说，找到下一个热门创业公司的难度其实很大，因此，他们不得不采用“广撒网，多捞鱼”的策略，有时投资人甚至会做1000多笔投资，才能从中找到一家非常成功的初创公司，再依靠这家公司的投资回报去“补偿”其他投资失败的“沉没成本”。

相对而言，从一家知名的母公司中脱离出来的创业公司，意味着投资风险不会太高，因为这家公司可能在业内已经有了一定声誉，而且基础设施也已经成型，更有母公司做背书。相比于一个白手起家创业的创始人来说，从母公司走出来创业的创始人也更有“靠山”。在这些优势帮助下，高校舆情培训“脱离母公司”的初创公司不仅更容易获得风投公司的投资，而且在谈判过程中也能获得更多有利条件。

“脱离母公司”的创业公司如何吸引风投？

脱离母公司（spin-off），其实是指从现有公司中剥离出的一家新公司。在一些为企业客户提供服务的公司里，经常会出现此类创业公司，每年仅在美国就会有大约50家初创公司从自己的母公司中脱离、出来单干，而且，这些公司通常也比其他类型的公司做的更好。不仅如此，这种现象在学术界也十分常见，因为很多大学都会选择商业化自己的研究创新，有数据显示，从大学走出的初创公司更容易上市，其IPO数量是其他类型创业公司的108倍。

在此，就让我们来看看投资人在考虑投资这些初创公司时会关注些什么，以及创业者该如何利用好“单干”模式。

一、投资人想要更大的市场机遇。

“脱离母公司”的创业公司可以依赖“前任”在行业内的经验，继而能更好判断出市场机遇会出现在什么地方，而且，相比于那些埋头苦干的新创团队，他们已经知道自己产品是否有市场需求了。在此就拿SitePoint举例吧，这是一家成熟的网页开发者社区网站（Alexa排名1281位），提供线上教程和操作指引这些内容。在运营这个网站的时候，两位创始人马特密茨凯维奇和马克哈伯特注意到论坛上的回帖里会经常提到购买和销售网站的需求，于是他们开始对发布这些信息的用户收费。不过让两人没有想到的是，这种“反直觉”的做法反而刺激了用户需求，因此，他们决定从SitePoint网站上剥离出一款独立产品——Flippa孕育而生，现在，Flippa已经成为了一个线上网站买卖的电子商务平台。

随后，另一个从SitePoint论坛脱离的一个网站，就是知名设计平台99designs，截至目前后者已经募集到超软文新闻推广网站过4500万美元资金，而且正在快速国际化扩张。最近，密茨凯维奇在与设计师和开发人员一起工作之后，创造了DeveloperAuction，就是现在被人们熟知的招聘网站Hired，这家同样从母公司SitePoint剥离出的公司已经募集了7000万美元，同时为了加速扩张业务还收购了三家初创公司。由于对市场机遇有着敏锐的嗅觉，让SitePoint成功推出了多家从“母公司剥离”的创业公司。

二、投资人想要一个切实可行的产品。

由于母公司已经得到了市场认可，投资人也相信从中剥离的创业公司更容易获得成功。一款新产品通常需要有机地起步，并有机扩张，这意味初创公司需要不断尝试、验证自己的技术。“脱离母公司”的创业公司有母公司支持产品开发，直到产品获得市场认可。拿AdWerx为例，该公司是从音乐软件公司ReverbNation走出来的，实际上，AdWerx是一款房地产代理广告工具，他们的产品和母公司没有一点联系。不过，AdWerx在脱离母公司之前，利用公司资源构建、测试、并优化自己的概念，成熟之后才投放到市场。更令人欣慰的是，一个投资人看到母公司ReverbNation如此尽心尽责地孵化培育AdWrex，于是决定参与这家母公司的C轮融资。

三、投资人想要一个强有力的管理团队。

在确定投资之前，投资人通常非常看重那些拥有可靠且高效管理团队的初创公司。风险投资人迈克舒斯特这样说道，“我个人觉得，初创公司70%靠管理，30%靠产品。但对于任何一个投资人来说，如果他们对创业团队不感冒，是绝对不会投资他们的。”

想给你的创业概念加分？那么拥有优秀的CEO，业内德高望重的员工，以及有条不紊运转的办公场所，这些一个都不能少。就拿第三方物流服务提供商Quiet Logistics为例，他们为品牌商（比如Bonobos，Ministry of Supply，以及M.Gemi）发送的商品价值超过10亿美元。最近，其母公司仓库机器人公司Locus Robotics募集到了600万美元的投资，投资方正是投资Quiet Logistics的那批投资人，而投资人之所以愿意投资Quiet Logistics的母公司，很大一部分原因就是对管理团队很有信心。

一个成熟的公司能利用自身条件优势与投资人进行谈判

除了投资人之外，“脱离母公司”的创业公司对企业家也有好处。企业家手中的创业公司越是吸引投资人，那么母公司就越有谈判的资本。在此，就拿笔者自己创立的软件开发公司 Fog Creek 为例，知名企业社交协作管理平台Trello就是从该公司走出来的。实际上，之前从Fog Creek公司走出去的IT技术问答网站Stack Overflow就已经获得了成功，市值超过4亿美元，在这个成绩的基础上，我们对Trello获得成功同样充满信心，于是找到了之前的投资人，并开出了自己的条件。而且，有了内部资源的支持，我们不需要过早接触投资人，而是在后期产品获得了一定市场竞争力之后，才与投资人进行了谈判。结果自然非常令人满意，正如Trello联合创始人乔尔斯波尔斯基所说，“太多投资人对我们感兴趣，最后我们把投资人范围缩小到之前投资过Stack Overflow公司的那批投资人，依然获得了让我们感到满意的资金和条款。”当时，Trello获得了1030万美元投资。

“脱离母公司”的初创公司获得成功，引起了大企业注意

随着不少“脱离母公司”的初创公司获得了成功，也引起了大企业注意。举个例子，美国在线（AOL）就在尝试将“脱离母公司”的创业文化带入到他们的Alpha产品组里，该产品组主要负责为美国在线公司开发一系列实验性产品。相关负责人说道，“如果在一个大创意想法上孤注一掷，通常的结果就是砸钱+失败。而现在，我们更希望关抖音新电商平台优势注一些小想法，然后花上几个月时间推出最小化可行性产品（MVP），再看看这些产品是否会被用户接受。”

如今的投融资环境并不太好，越来越多的风险投资人希望寻求规模更小的投资，对于那些能够利用母公司优势的创业者而言，这种“脱离母公司”的创业方法将非常有价值。

本文来源于合作媒体@创业邦，作者@Gareth Wilson，译者@shark

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