增长黑客「吃鸡攻略」：如何用转化漏斗思维提

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我是偷偷完了一个月游戏，必须交点作业，所以写了这篇文章。

增长黑客（Growth hacking）是一套来自美国硅谷的创业法则，核心是数据驱动的实验思维，在国外算是个时髦词（buzzword），但国内还不算流行。我们觉得增长黑客是个普适的思维方式，想在国内推广推广。于是，我从一个月前就开始研究如何用增长黑客思维来玩当下最火的游戏“绝地求生”，以此来蹭一波热点。

下面我就为大家带来一篇增长黑客“吃鸡攻略”，介绍我如何用转化漏斗思维提高吃鸡率，并用两周时间做到满场追着人嗷嗷干，最多16杀吃鸡，冲进杀人排行榜前千分之一，像增长黑客一样成为了“One Man Army”。

游戏背景Background

先介绍一下这个游戏的背景，大概是100个玩家被可怕的大魔王空降到一个无人岛上，然后命令大家互相伤害。并且，随着时间推移，小岛上安全区域会不断变小，所有人会被收缩到一个小圈子中进行最后的厮杀。最后活下来的人，他可以得到无尚的奖励，那就是“大吉大利，晚上吃鸡”。（手机版价值观有所和谐！）

“大吉大利，晚上吃鸡”这段话最早来源于电影《决胜21点》中的一段台词，英文版第一台词winner winner,chicken dinner，来自拉斯维加斯赌场。因为几十年前，赌钱最低赢一把能赚2刀，一份鸡肉饭是1.75刀，因此该词常常成为当时求好运的一个说法。【1】

战场Battlegrounds

当我决定玩吃鸡这款游戏的时候，遇到了个问题：我是玩PC版绝地求生还是手机版绝地求生?

这里有两点原因，最终让我决定直接在手机端“绝地求生”中完成这项吃鸡计划，而放弃了在pc端吃鸡。

1. 绝地求生PC版今年3月份就出来，而我决定玩这个游戏的时候已经是11月份了，竞争对手的先发优势已经比较大了。我此时从零再玩PC版，无疑技术水平落后一截，短时间内是不可能高效吃鸡了。而此时，手机版吃鸡才刚刚崛起，猪厂先拔头筹出了一款高仿真版，于是我下了他们的App“荒野行动”先行体验（并不是广告！只是他家先出的，说到底还是先发优势。。。）。虽然非常难操作，但第一把竟然就苟活到了前十。说明大家都不适应这个手机体验，还处在同一起跑线上，于是我决定All-in手机版吃鸡。

2. PC版游戏配置要求实在太高了啊！高门槛决定了玩家少，同时pc版等待时间太久，开一局就要等5分钟。更重要的是我得去网吧才能操练，毕竟我也是个创业者，天天跑网吧大概是要GG。手机版开局则相对迅速没且大部分手机都可以玩，例如我为支持国货而买的柔光双摄小米6。

总结：选择蓝海，培养增量思维，顺势而为，想到点子之后用最小的成本（MVP）验证想法，这就是增长黑客的一大法门。开拓蓝海虽然困难，但是你难别人一样难。无脑冲入红海只会增加无谓的，同质化的竞争，最终死在巨头之下。

当然，玩游戏也一样！

吃鸡漏斗&核心驱动力 Funnel&Driving Force

当你想要提升一个指标的时候，那么万物皆漏斗。例如AARRR模型就是增长黑客最常用的漏斗模型，其顶层是不断地获客，用户进来后还需要不断优化激活、留存、变现和推荐等各个环节，最终获得核心指标的增长。

而这种模型试用于一切指标的提升，例如今天我们的北极星指标就是“吃鸡率”。

既然想提升“吃鸡率”那么我们就要把吃鸡这个复杂的结果拆分开来进行研究。

想要吃鸡大概要经历以下步骤：

选址跳伞——落地武装自己——就地厮杀——迈向决赛圈——决赛圈吃鸡

总结到下图的同时，可以用五个问题概括每个环节。

另外，像增长黑客一样，想要吃鸡你还必须有几样核心驱动力。例如，增长黑客的三大驱动力：数据驱动，技术驱动，创意驱动。

而类似吃鸡等求生FPS游戏需要的驱动力，大概可以归纳为：枪法、观察力、战略素养。

总结：如果你没法衡量，那么就没法增长（IfYouCan’tMeasureIt,YouCan’t Grow It）。你需要把复杂的因素拆解成可定性定量的因素，把单一的结果还原成整个流程，然后逐步去优化才有可能把结果做到更好。

吃鸡三大驱动力The three main driving force

刚刚总结了吃鸡三大驱动力助你找到练习方向，下一步我们还可以把驱动力再进一步拆分为知识点和方法论。这样形成体系的知识网络之后，你就会发现光信息不对称就可以淘汰非常多的人、吃鸡并不是难事。

想要快速获取这些知识和方法论，我的方法就是：找攻略看说明，千万不要闭门造车，然后实践思索再优化。增长黑客的另一大法门就是不要重复发明轮子，要善假于物，而后做实验不断优化。

1. 枪法：

枪法可以拆解成枪械使用方法、预瞄点、掩体使用。大家合理利用搜索引擎，能搜出很多攻略说明，例如：

• 《荒野行动》枪械排行TOP10
• 新手必练枪法技巧预瞄的练法
• 决赛圈内最佳掩体：反斜坡和房子取舍

剩下的就是靠肌肉记忆去不断练习，至于如何操作，肌肉记忆，网上也有很多资料，也可以参考大神的视频。

（浮夸动图，切勿模仿）

2.观察力（看小地图）

观察力强的直接结果就是你更容易发现敌人在哪，这里大家只要知道两个事情，基本就可以淘汰90%的人。

2.1高帧率模式

玩竞技游戏最重要的是什么？那就是游戏流畅度，也就是帧率。手机版的高帧率模式默认是关闭的，只要打开这个选项，你的游戏就会比默认情况下流畅很多，保守估计帧率提升一倍。

至于我怎么发现这个设置的？以后记得玩游戏第一件事就是把游戏菜单研究透。

2.2 小地图的提示

很多人不知道手机版吃鸡的小地图竟然可以提示200米内枪声，脚步声，载具声音的方位、而PC版绝地求生小地图是不会显示这些信息的。知道了这个信息，外加配合练习，基本方圆两百米之内你就是霸主。

之前很多人不知道这个细节，这大概是是荒野行动onboarding的一个缺陷。借助这个信息不对称，你也可以轻松成为人脑雷达，而此时绝大部分玩家还处在小龙虾（小聋瞎）状态。

直到这两天游戏升级，下图的说明才被放到载入界面，顿时我发现很多玩家就掌握这个技巧。。。这个时候侦查行动就需要博弈了，有时会我会故意放空枪，或者绕着敌人跑制造假象，游戏也进入了next level。

3. 战略素养（看大地图）

你需要知道地图的大小，每个资源点的装备数量和质量，会刷出车子的地方（这个至关重要，后面说），跑图路线，安全区缩小速度等等。

网上都有现成的资料，这部分知识会成为你做决策的重要根据。

手机版绝地求生固定刷车地点

总结：玩游戏不仅靠手脑配合，更重要的是要有方法论和知识体系，尽快找到进步的核心驱动力，这样你才能成为高玩。

优化吃鸡漏斗Funnel optimization

这章我们主要来介绍这张经典的漏斗图：

我们先来说说：这个转化漏斗是怎么衡量我的“吃鸡率”的。

请看上图，我在最初的100局游戏中，尝试了各种策略跳伞和厮杀策略，大致地收集了数据，并统计了每步的转化率。可以看出来：跳伞选址基本已经可以帮我躲过第一波互相伤害了，而且我可以较为轻松地武装自己。但是从开始在小镇厮杀的后续三步转化率都偏低，尤其是决赛圈的表现，转化率只有20%，严重影响了综合吃鸡率。优化转化漏斗并不需要你把每步做到最好，优化最薄弱的环节才能收到最大的回报。

所以，我就着重开始思考如何优化各个环节的表现，尤其是游戏中后期的表现，最终希望可以打磨出一套可复制的标准化流程（SOP）。

下面我来逐环分析介绍：

1.选址跳伞：

既然是要做标准化可重复的吃鸡方法，那么选址就必须固定。经过观察，我选择三个中部的资源点进行降落（下图中红圈标注，左下角老城，右边废弃车站，上方中部主城）。

这三个地方资源丰富，四通八达，比起海边房价也低。

同时，这三个位置降落的人也多，竞争会很激烈。不过，这都是我的负重练习计划。可以预见到，初期落地就牺牲以及死在小镇里概率会上升，但是可以更快速掌握游戏的规律，同时也模拟了最后决赛圈的残酷环境。毕竟决赛圈是很难进的，练习的机会自然也少，你在一开始模拟出来其实是一举两得。

当然，还有人喜欢降落到人少的小资源点，这样竞争弱，容易发育。新手我其实是不推荐这样的，因为你这是逃避竞争，并不能真的变强。老手不用练枪的自然是可以这么玩，之前有国际吃鸡大赛，据说单排第一的人就是这么玩的，常年游走在无人地带，然后一举杀入决赛圈夺冠。。。

小结：良性竞争让你快速成长，选择合适自己的方法，不要拙劣杜蕾斯 营销 策划地模仿，真正的高手才有资格反其道而行。

2. 武装自己：

首先，这个游戏是有时装系统的，也就是每个人进游戏前衣服颜色都不一样。默认的是白色衣服，你还可以买到深色和红色的衣服，而我很快就意识到，这大概是个可以超越一半玩家的因素。于是我花了送的金币买了一身深色时装：

为抖音拍情感段子的胖子 企什么是深色呢？我们不妨来看一下不同颜色汽车的事故率：

白色车事故率最低，红色中等，深色车事故率大概是浅色的三倍。【2】

发生这种结果的原因很容易解释，就是因为浅色容易引起人的注意，而深色不易引起人的注意，迷彩服就是这个道理。当然，这个游戏里还有空投下来绿色吉利服，穿上之后就浑然天成了，别人从你身上踩过去都发现不了。

所以，你光是换件深色衣服，就又能超越一半的玩家了。

其次，武装自己的还有武器，防具和回血装备。在刚落地的时候，我只能说捡到啥用啥，没得挑。。。必须分别掌握一款用的惯的散弹枪，冲锋枪，和步枪。手枪和狙击枪，我基本用不来。我喜欢用ak，m4或者scar还有长得像ump的那款冲锋枪。倍镜用4倍，正常情况下不用开镜，右手瞄准左手开枪。练枪是每个人必不可少的基本功，就跟增长黑客必须懂数据分析和基本的IT技术一样。

防具和血瓶，我只能说，请开自动拾取！自动化才是SOP的终极形态。（喂喂！我说的不是外挂和宏）

在武装自己的同时，还有一句话请反复念三遍：“杀人一时爽，舔包火葬场”。什么意思呢？就是击毙竞争对手虽然很爽，但是在专注搜刮他的战利品的时候，才是最容易牺牲的时候。克制你的贪念，在搜刮装备之前就想好你到底缺什么，是缺子弹啊？还是缺药？不缺的东西我们分文不取！！！

多拿的装备就像是做增长中最忌讳的虚荣指标（vanity metrics），对你其实一点用没有。很多公司烧了钱发现带来了很大的流量就感到沾沾自喜，当流量红利褪去的时候，发现一点留存都没有，带着流量就入土了。

小结：理性分析你到底需要什么，擅长什么，并专注于他们。虚荣的，无效的东西请果断放弃。

3. 就地厮杀：

这一步真的很残酷，刚才介绍过，我会固定落到三个红圈中的其中一个。一般来说会有5-10个玩家分别降落在我标注的红圈区域，你需要和他们竞争资源，然后冲出重围。我们在这展示下中部主城的盛况：

（密密麻麻跳向中部主城的玩家，他们中只有一个幸存者。）

经过不断地落地厮杀，我发现了一个规律，我总结为地头蛇二象性。也就是说，在落地火拼后，城东和城西往往会剩下两个最厉害的家伙，其中大概率有一个是我。但是，当我尝试去和另一个地头蛇分出高下的时候，冲出小镇的成功率会大幅降低。

这个其实也很好理解，就是在中部主城这个小生态中，我们以南北为界各自进行了淘汰赛，最终筛选出来两人。激烈的淘汰赛之后必然会有更激烈的决赛。拼，则必有一死，收益高风险也高。

这个时候，我往往会放三枪空炮试探一下他，如果他稳住不动，我就再放两枪，意为：“今日一别， 阁下好自为之，有缘决赛圈再见。”然后开着我的面包车扬长而去。

在避免硬碰硬之后，我的小镇突围率大大增加。当然，如果小镇附近只有一辆车，你还要与我争，那我AngryAlan自当奉陪。

小结：和竞争对手间保持一种平衡和默契，能避免正面冲突，自当退一步。非要一战，那就来干啊！

4. 迈（开）向决赛圈

失败乃成功之母，迈向决赛圈的路程相当艰辛。尤其是在一次跑路的过程中，我被一辆无声无息的肇事车辆从后面压死了，一身神装，一秒刷爆。就在我想摔烂手机的一瞬间，我豁然开朗，为什么不是我碾压别人呢？

车辆天生就是盔甲，而且手机版操作不方便，射击移动物体相当困难。行进过程中，车辆声音系统还有bug，周围人并不能听清楚。这简直是报复社会，不对，是帮助玩家戒除网瘾的绝佳利器。。。

有了个这个想法之后，我立马收集了车辆刷新固定点，测评了各种车子的性能，然后就开始上路了。很快，结果直接印证了我的判断。请看下面的图：

这是我三次吃鸡的路线图，中间绿色的线路是我开车的部分，而黄色的线路是我步行的部分。什么？你没看到黄色部分？其实第二张图右上角略微有一些。

你看的没错，我从落地城镇杀出来之后，就全程开车了。一路上红色的叉叉就是我肇事的地方，多次吃鸡后，极大地鼓舞了我的信心！最小化可执行实验成功了，下面就是要规模化复制这个操作。

为了把车开好，我又不断研究开车肇事的标准化操作。最终，我看到人的时候会自动执行下面的初级Loop，看完之后请脑补西班牙斗牛的场景。

（浮夸动图，切勿模仿）

其间还发现了跟车有关的多个bug，比如边开车边吃药，隔墙上车，跳车开枪法等，增加了我不少战斗力。。。

当我在枪法逐渐成熟后，又开发了一个更加有侵略性的loop。

（浮夸动图，切勿模仿）

小结：在找到突破性的方法或指数型增长的渠道之后，就要盯着这一点猛打。有可重复性（Reproducibility）并可规模化（Scalability）的方法才是王道。另外，很多bug是会修复的，不要依赖这种tricky的手段（包括外挂！）。就和增长黑客的某些技巧生命周期很短一样，但那不是真正的增长，真正的增长要看你的核心策略和价值输出。

5. 决赛圈

终于到了决赛圈，如果此时你的车还有油，那么重复上面的侵略性Loop大概就可以吃鸡了。如果没有车，这个就一言难尽了，但是请不要慌张，沿着毒圈按固定方向跑吧。网上也有不少文章教你怎么打决赛圈，我觉得核心就是心态。正所谓行百里路者半九十，冲到决赛圈和剩下的十个人较量其实这个游戏才完成了一半，精神应该加倍集中。

最后重要的事情说三遍，除非你在决赛圈没血没子弹，不然千万不要舔包。虚荣指标（vanity metr网络营销产品方案ics）要人命~我就是为了装备满配件死了好几次，给他人送了快递。。。

小结：no zuo no die，why you try？

是时候炫耀了！It is showtime now!

在掌握到开车技巧之后，我的吃鸡率成功大约上升至10%，而之前只有大概3%。（括号中的转化率是优化之前的）

以下是我的单排战绩图：

给大家翻译翻译我的单排数据：

1. 移动相关部分表明我开了很多车，据不完全统计，我吃鸡的局平均移动距离在5000以上，而平均移动距离只有3924，说明了移动距离和吃鸡是正相关的。

2. 排名相关的部分大致证实了我的转化漏斗数据，前十率约等于进入决赛圈的概率。据不完全统计，前190场游戏中，我吃鸡率约3%，而我掌握开车后的190场游戏中吃鸡率增加到约10%，综合吃鸡率接近6%

3. 击败相关的部分说明我的枪法直线上升，之前我场均击败数大概只有1，等于场均1换1，目前场均能换掉2.5个人！最多单局杀了16个人吃鸡！

4. 存活相关好像说明了我每天花了一个小时在这款游戏上。。。

5. 我的单排排名在8000多名，虽然排名刚出来浮动很大，应该还有上升(或者下降的空间)，不过作为一个日活号称2000多万，注册用户号称一亿的游戏，这个排名应该是能拱进千分之一了吧。

吃鸡游戏DAU数据【3】

大家可能会好奇，增长黑客也好，“one man army”也罢。你单排了这么长时间，组队会怎么样呢？答案当然是不可能差！

下面是组排数据：

双人，四人，通通吃鸡率25%，还带着东尼大木躺赢了一把~

小结：增长黑客抱团组建增长团队的时候，只要结构合理，就能发挥巨大作用。就好像扎克伯格说：”我很庆幸，facebook在很早的时候就建立了增长团队。”

完结The end

好吧，我承认，我是偷偷完了一个月游戏，必须交点作业所以写了这篇文章。写了一整天，还是希望对大家有所启发！

Reference

【1】百度百科：大吉大利，晚上吃鸡/

【2】太平洋汽车网：

作者：AngryAlan，微信公众号：growthbox，增长黑盒由Alan&Yolo两人打造，专注于分享增长黑客知识和案例。我们在伦敦帝国理工读完了生物学硕士，但是发现真正需要实验思维的地方却是商业战场，于是秉承着学医救不了中国人的信念踏入了自媒体领域。。。

本文由 @AngryAlan 于。，

题图来自 网络，为游戏《绝地求生》宣传海报