时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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一、专题页面分析每逢节假日,我们可以看到各种各样的促销活动,那么一场活动下来,效果如何?从哪里可以看到这些数据呢?这是电商运营人员最为需要关注的,尤其是负责活动策划的人员。了解这些数据,我们可以通过专题页面分析得出。页面分析直观的反应出活动的整体效果,比如新增会员有多少,订单转化了有多少?促销的商品是否达到预估的销量,哪些商品卖的好….. 如图所示:这是一家用户双12促销活动的效果图。 判定一个活动是否效果好,一般看页面的浏览量、点击量、二跳率三个指标。从上图可以看出:
由此我们可以得出这个活动的二跳、转化都很高,说明活动整体效果不错,很受大家欢迎。当然这并非是唯一的判定指标,有时候要结合其它数据来综合判定。比如活动带来的会员,订单销量等等。 页面分析除了能看到活动效果,还分析每个活动所带来的转化情况,比如注册情况、订单情况等。通过分析这些转化项目,我们就能知道哪项活动的效果好。我们分别看一张客户A和B的活动效果图。 如下图所示:(某客户A的促销活动) 1. 转化项目:注册送10元红包 通过网络营销与网络推广的关系上图我们可以看到如下结果:
2. 转化项目:订单支付成功 从这张图中,我们可以看到如下结果:
综上,通过上述2张图的分析,结合二跳率分析得出:
我们通过数据分析出了活动中存在的问题,这时候就可以对这些活动进行调整,比如“新手礼”活动我们可以进行调整,替换活动中的商品;“充值礼”活动可以列为热卖活动,将其摆放在活动显眼的位置,加大促销力度等。同样“818活动”也可以进行调整。 由此可见,专题页面分析,一方面直观的展现了活动的效果,另一方面指导活动策划人员根据情况及时调整活动策略,从而保证活动达到预期的效果。 二、商品陈列一场促销活动下来,除了要及时掌握活动效果,还需要根据效果调整优化商品。这一点负责商品运营的人员最为关注。我们可以通过商品陈列分析对活动页面、商品进行合理的摆放。 商品陈列我们从浏览量、点击率可以看出。如图所示: 通过上图,我们可以看出商品在“商品分类”页面点击率最高。说明在这个位置的关注度较抖音运营问你懂平台规则吗高。再进一步我们可以了解这个商品在这个陈列页面的一些列销售情况,我们进入“商品分类”后可以看到这个商品在活动期间的销售情况。如图所示: 从图中可以看出这个商品在活动的某段时间,销售额是直线上升状态,说明这个商品的陈列效果好,摆放的位置显眼,最能吸引用户的眼光。 陈列分析除了分析整体效果,还可以看到不同商品在统一页面的陈列效果。如图所示: 通过上图数据我们可以得到两点结果:
这个结果说明了什么呢?
针对上述情况,结合我们分析到的数据,就需要对商品陈列进行优化。优化方案如下: 对站内商品进行合理布局,比如热卖商品如何摆放。这些我们通过热点图分析出,如图所示: 通过热点图统计用户搜索最多的内容和搜索频率,对商品进行合理摆放。上图中可以看出“商品C”的搜索次数最高,因此在网站页面布局时将其放在显眼的位置,达到吸引用户的目的。 商品A、商品C搜索次数次之,可将这两种商品也放在明显较搜索的区域。 商品B,没有实现转化,可考虑调整策略,更换新的产品或将其位置进行调整。 商品陈列分析除了我们提到的,还可以分析的流量、购买是由哪些页面带来的,适当调整商品在不同页面的曝光机会等等。 综上,专题活动分析除了上述我们提到的两方面,还有其它方面,比如活动的推广、站内广告、产品分析等。但做好这两方面是提升活动效果的关键所在。
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关键词:专题活动, 案例分析, 电商