如何利用数据分析筛选出优质网红

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NoxInfluencer 分享过。但是，网红的社交账号的表现和质量是不同的，而这与营销人员带来的效果息息相关，因为最关键的结果是 ROI。这就考验每一个营销人员识别网红的能力，在网红营销取得成功的必要因素中，同高质量网红合作的权重高达 70%。本文将分享如何利用数据分析筛选出优质网红。

首先，“什么是优质网红？”80% 的人脱口而出会是“效果好的是优质网红”。如果把“效果好”进行拆解——是什么支撑着网红为品牌推广的效果呢？

网红的账号表现通常会归类以下几个数据指标：

1. 粉丝数：通常用于衡量网红的体量，这代表着在不同社交媒体平台中关注网红的人数。但是这不能单独用来衡量网红频道质量，因为现在刷粉的现象普遍存在。

2. 陕西电视台广告投放观看量/触达量：如 YouTube、TikTok 等视频内容平台中，通常以观看量衡量网红的内容触达人数；Instagram,、Facebook,、Twitter 等社交平台中，则以触达量来衡量。

3. 平均观看量/触达量：这体现网红社交账号表现稳定性的重要数据指标，同时也是评估预期曝光量的重要参考。通常一个网红的平均观看量/触达量可以等同于推广产品时获得的曝光，我们可以以此来计算营销漏斗中得转化率。有些高级的营销者更愿意使用观看量中位数来评估网红质量。

4. 观看/触达订阅比：即网红平均观看量/触达量与粉丝数的比值，这个数据指标通常用来衡量网红的内容质量和号召力。在平均观看量达到广告主内心的预期时，观看/触达订阅比越高的网红效果越好。

为什么要在平均观看量符合预期时，上述条件才成立呢？举个例子：T-Series 是全球粉丝最多的频道，他的观看订阅比很低，但广告主不可忽略它的平均观看量，高达 358 万，如果能与他合作，产生的声量会非常巨大。反之，小网红微博危机公关处理优点的观看订阅比会很高，甚至超过 100%，这时公关危机第一季女主角广告主更加不能忽视平均观看量这个指标，假设平均观看量只有 500，也很少有广告主愿意合作。

5. 视频发布频次：即网红更新视频/贴文的周期，在传媒行业中会提到一个术语叫：留痕。这代表网红频道的活跃度，通常活跃的社交账号才会对粉丝有号召力和影响力，这也与营销效果呈正相关。这里分享一个笔者踩过的坑，笔者在 2018 年与一个粉丝量 50 万的网红达成合作，但是忽略了他将近一年没有发布视频。结果可想而知，点击转化和销售转化都非常差。因此笔者从那以后长了记性，超过 1.5 个月没能更新的网红，即便他说的天花乱坠都不会信 TA。

结合上面提到的几个数据指标，可以看出，优质的网红，往往拥有一定的粉丝基数、与粉丝数相匹配的平均观看量、合理的观看订阅比，并且定期更新视频。如果按照这个思路来挖掘网红，成功率会高很多。

NoxInfluencer 下一篇将会解释如何发起网红营销项目并做出决策。