出海腕表潮牌「HappieWatch」获融资，Z世代都喜欢

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在上篇中，介绍了受到海外 Z 世代群体喜爱的穿戴类和食用品类品牌，在下篇中对 Z 世代喜欢的日用品类品牌做一下介绍。

日用品类：在平平无奇的用品上稍作创新 可能就是一个优秀的品牌  

很多满足实用功能的日用品却由于普遍缺少品牌特点，在生活中可能反而是最不起眼的存在，但是有一些品牌就把这些平平无奇的产品做成了让 Z 世代喜欢的样子。海外的一个品牌 Welly 就把“当不受伤时就毫无存在感”的创可贴产品做成了 Z 世代用来标榜自我个性的徽章。

据品牌星球的报道，Welly 在创立第 1 年就获得了 1000 万美元的销售额，并且在今年 2 月被快消品牌联合利华收购。Welly 的品牌能够收获很高的销售额，并且受到大型企业的关注，笔者认为有以下几点原因。

首先，Welly 还是在产品的实用功能上做创新，虽然创新的切入点很小，但是却恰好可以解决同类产品一直没法解决的问题。据笔者查询了解到，创可贴在 1920 年发明，从当初的图片来看，当前主流的创可贴除了改造成了每一贴都独立包装以外，并没有对最初创可贴做出太多改变。

最早的创可贴

即使这一经典设计已经沿用百年，但是在实际使用过程中才会发现它存在的缺陷。比如笔者前一段时间在户外运动的时候把指尖刮破了，用创可贴时发现传统创可贴很难做到将中间的纱布覆盖在指尖伤口上的同时还能牢固地贴在手指上。但是 Welly 旗下的一款加长版创可贴就可以应对指尖受伤的问题。

此外 Welly 还推出了其它形状的创可贴，来保护身上不同位置的伤口，或是应对不同种类的伤口。Twitter 的一位用户表示，睡觉的时候腿上长了水泡，幸亏以前囤了很多 Welly 的四边形创可贴。

虽然创可贴已经有一百年的历史，但是无论是形态还是功能都比较单一，有很多用户普遍存在的痛点还没有得到解决。在这样的情况下，一个日用品牌如果可以对这一痛点作出有效的应对，哪怕切入点很小，也仍然可以让用户产生「Outer」创始人所说的“没有这个产品就过不下去了”的感觉。

在功能创新之外，Welly 塑造品牌的一些做法也与 TeaDrops 等品牌类似。

比如以创可贴为出发点，出售个人护理相关的商品，在 Welly 的官方网站上，可以看到除了创可贴产品，Welly 还卖可以防止摩擦受伤的绷带、医用剪刀、指甲刀等。

Welly 旗下与个人护理相关的产品

另外，对于每一款创可贴产品，Welly 还会设计外观各不相同的收纳盒，而且还会根据不同产品的功能来设计不同的卡通形象，并且将这一卡通形象设计到收纳盒上。比如一款叫“Jellyfish Waterproof Bravery BadgesNEW!”的创可贴，将一只水母作为产品形象，根据商品简介，这款产品的主打功能是防水。

Welly 的一款防水创可贴

另外，线下的销售渠道对 Welly 来说也占到了很重要的位置。Welly 线下销售渠道主要是 Target 的线下商场，由于它的收纳盒色彩丰富，甚至让它看上去像是收银台前的口香海峡两岸糖货架而不像是医用品。这应该也是 Welly 能吸引逛线下商店的年轻人驻足的原因。

在 2020 年疫情影响下，传统品牌和 DTC 品牌越来越融合，其中一个最明显的点就是线上与线下渠道的搭配。在近期的一场出海从业者对话分享中，一位投资人表示，多渠道才是打通品牌知名度的关键，比如安克在海外的高品牌知名度靠的就是线下销售占比的不断提高，再比如最近获得 5200 万美元融资的染发品牌 Madison Reed，即使线上收入在持续增长，却依然在线下大规模开店。而国内出海的大多数品牌的影响力还只处在线上的阶段。线上到线下的拓展和布局结果，也可能是进一步筛选出优质出海品牌的一个分水岭。

还有一些品牌也像 Welly 这样，在做的产品品类整体比较千篇一律、难有创新，但是由于找到了用户很小的需求作为切入点，也受到了年轻用户的喜欢。比如做行李箱的品牌 Away，旗下推出的可以充电的行李箱，就解决了很多年轻用户出门旅行时找不到充电宝充电的尴尬。在 2019 年完成 D 轮融资之后，该品牌估值已经达到了 14 亿美元。

另外还有一个叫 Framebridge 的相框品牌，虽然没法确定消费者是否以 Z 世代年轻人为主，但是这个品牌也是对“相框”这个看上去普通的品类做了创新，只不过 Framebridge 的创新不是在相框的外观上，而是主要在服务上。根据 Framebridge 的官网显示，该品牌的 slogan 是“You can Framebridge just about anything.”（你可以用 Framebridge 框起来任何东西）。官网显示，Framebridge 可以框起来的物品除了油画、奖状、证书等以外，还可以框起来球衣，甚至是眼镜、勺子等一切有纪念意义的实体物品。

从社交平台上用户的分享来看，这样“万物皆可框”的服务极大地满足了用户的需求，特别是在疫情的影响下，很多美国网站建设 网站开发用户会花更多的时间用在房间装饰上，而 Framebridge 提供的服务恰好满足了用户用有纪念意义的物品装饰房间的需求。

用户对 Framebridge 的评价丨图片来源：Twitter

结语：

综合上面提到的穿戴类、食用类还有日用类品牌，可以看出这些能把本不属于年轻人的品类做到年轻人群体中，普遍做到了以下几点。

首先最重要的是找到年轻人在使用这些品类时未被满足的实际需求点，并且能在产品原有功能的基础上开发出更多新的功能。只有不断丰富新颖的功能，才能把传统的产品品类与年轻人的喜好相结合。

其次是外观上的个性化，特别是当传统产品的样式千篇一律时，如果一个品牌能在外观设计上有比较大的创新，往往可以快速抓住年轻人的眼球。

最后就是通过以上的几个品牌可以看出，海外年轻人对于品牌文化的重视度很高，鲜明的品牌文化更容易增强年轻消费者对品牌的信任感。