新老玩家持续发力，东南亚分期购物市场竞争日

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在东南亚市场中，分期购物（BNPL）已经成为消费者购买商品时的主要支付渠道之一，并且越来越受到欢迎，包括 Grab、GoJek、Razer 和 Oriente 等企业都推出了分期购物方案。

BNPL 允许消费者先购买商品，随后按固定的周期分期付款。这类方案通常采用零利率计价2003年肯德基的危机公，操作也很简单，因此受到了消费者的喜爱。据 Coherent Market Insights 估计，全球 BNPL 市场总规模预计将从 2019 年的 73 亿美元增长到 2027 年的 336 亿美元，复合年增长率（CAGR）为 21.2％。

在此期间，由于互联网用户的增加，亚太地区将预计成为 BNPL 业务增长最快的区域。据《2020年东南亚经济报告》显示，仅在 2020 年中，东南亚数字市场就新增了 4000 万名用户，使该地区互联网用户总数达到 4 亿人。

比价平台 Finder 在 2020 年 10 月进行的一项调查中发现，新加坡市场中大约有 110 万人曾使用过 BNPL 服务，占新加坡总人口的 38%。在疫情的影响下，亚洲市场内的电商产业正在高速发展，移动支付服务的使用频率也在不断上升。

新加坡金融科技公司 Hoolah 也曾在 2020 年 10 月发表调查报告。结果显示，随着电子商务的蓬勃发展，雅虎金融服务的新加坡市场交易总量在过去 6 个月中增长了 7 倍。该公司还补充道，在 2019 年 10 月至 2020 年 10 月期间，采用BNPL的实体零售店数量增长了 280%，达到 1000 家。这也表明 BNPL 正逐渐成为新加坡商家的首选。

Hoolah 最早在新加坡实体零售店中推出分期购物服务 | 图片来源：Fintechnews

在新加坡市场中最早提供 BNPL 服务的金融科技企业是 Hoolah，该公司目前在新加坡、马来西亚和香港设有业务，同时也正努力向其它市场扩张。

新加坡市场内的另一位 BNPL 玩家是Atome。该公司在 2020 年 11 月发布的报告中表示，自 2020 年 7 月正式推出 BNPL 服务后，Atome 旗下 1000 多个合作商家的消费者转化率在疫情期间增加了 20-30％，平均订单量增加了 30％。

游戏周边设备公司 Razer 旗下的金融科技部门 Razer Fintech 是加入 BNPL 热潮的最新参与者，该公司于 2020 年 12 月宣布，与当地 BNPL 服务提供商 Rely 建立合作伙伴关系。通过合作，在 Razer 商家服务（RMS，Razer 旗下 B2B 服务）中注册的商户，将能够为消费者提供免息 BNPL 解决方案。

在接下来的几个月里，由万事达卡和 Pine Labs（印度数字支付公司）提供的 BNPL 服务还将打入至少五个东南亚市场，为消费者提供灵活的零息分期付款服务。万事达也在 2020 年 12 月表示，公司旗下的分期付款方案已经在印度和马来西亚投入使用，还将在 2021 年 2 月推广到泰国和菲律宾，随后逐步在越南、新加坡和印度尼西亚推出。

Grab Financial 的 A 轮融资总额超过 3 亿美元 |图营销案例策划片来源：Fintechnews

新加坡超级应用 Grab 从 2019 年以来山西卫视广告中心也一直在为消费者提供 BNPL 服务。Grab 的 BNPL 服务被称为 PayLater，它允许消费者在线约车、订购外卖、收发快递和进行购物，用户会在每个月底进行还款。

Grab 的主要竞争对手 GoJek 在印尼市场也提供类似服务，此外印尼市场中还有 Kredivo 和 Traveloka 等企业提供 BNPL 选项。其中 Kredivo 专门从事 BNPL 业务，而 Traveloka 是一家在线旅游公司，该公司于 2018 年推出了 BNPL 产品，允许客户在 1 至 12 个月的时间内分期还清购买商品的货款。

在菲律宾市场中，BillEase、 Jungle 和 TendoPay 是三家本土 BNPL 专业平台。中国香港金融科技公司 Oriente 旗下的贷款应用 Cashalo 也于 2019 年推出了 BNPL 产品，同时还与宿雾太平洋航空公司达成了合作。

本文编译自 Competition Heats up in Southeast Asia’s Buy Now Pay Later Market。