从收入增长最快的20款App，看2020年出海怎么做创

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2020 年 2 月 3 日，App Annie 发布了年度中国厂商出海收入飞跃榜单，依据海外市场收入排名变化选取了20个增长较快的 App，具体可参见注释。

榜单来自 App Annie、文中收入数据多来自 Sensor Tower | 出海制图

主要观察：

#1、在 App Annie 筛选出的 20 款 App 中，收入增长较多的还是游戏，同时体现出了几点趋势，SLG 轻量化是 2020 年的一个突破点，RPG 依然有机会，不论是中国港澳台、还是日本、甚至美国。博彩机会不少，而且 Google Play 最近就博彩也出了新政策。详见

#2、不论是这个榜单、还是之前出海对 2020 年的复盘，小说出海都是 2020 年最热门的一个赛道，且大家从之前的新兴市场开始攻向成熟市场。而小说的一个“升级形态”，互动小说，也是今年大家想要尝试进入的赛道，只是门槛提高了不少，但创收能力也强很多。

#3、疫情下真的有机会，只是把握住的厂商比较少。睿琪软件是出海厂商中，难得将海外用户日常使用场景与产品关联上的公司。植物识别 App《Picture This》在 2020 年 12 月的全球流水还有 130 万美金。

下面，具体展开讲下。

九鼎无双和 Topwar Studios：把 SLG 做轻，抢出一块市场来

九鼎无双，公司名字乍听上去可能陌生，但是提到它在 2018 年发行的几款超休闲和智力游戏，就应该很熟悉了。《Hello Star》《Find Difference:Detective》，当时经常进入出海游戏下载榜 Top30 月度榜单。在 2020 年，偏轻度游戏以广告模式创收的九鼎，做了一些不一样的尝试，上线了几款轻型策略型手游，其中帮助九鼎无双登上收入飞跃榜的是《Art of War: Legions》, 2020 年 12 月全球流水达到了 500 万美金。

《Art of War: Legions》

轻型 SLG 手游，是 2020 年杀出的一匹小黑马，之前更多被大家熟知的是 Topwar Studio 发行的《口袋奇兵》，该公司也跻身出海收入飞跃榜第 7 名，该游戏 2020 年 12 月全球流水 2000 万美金。

《口袋奇兵》

“SLG 变轻”成就的不止是一家公司。而在 SLG 这一赛道本身具有优势的中国厂商也许会在 2021 年有更多微创新。（关于口袋奇兵可参阅《》）

摩多游戏和祖龙娱乐：市场的可能性，反向攻入美国高地

摩多游戏位于厦门，是专注于女性向养成手游的研运一体公司。2020 年的主力产品是《The Legend of Phoenix》是一款女性向养成手游，但该游戏并没有像很多同类产品一样，出海东南亚，而是仅做了汉语和英语 2 个版本，最受欢迎的海外市场为美国，2020 年 12 月的全球收入有 280 万美金。出海在文章《如果宫斗玩起了换装》一文中发现，《叫我万岁爷》推出了 15 个语言版本，而英文市场也表现出了对宫斗类游戏的接受度。《The Legend of Phoenix》加入了互动剧情和换装玩法，游戏软文推广发布套餐为游戏创收。

另一款让人觉得很难攻克、但有所成绩的游戏是祖龙娱乐的《龙族幻想》。美国对于 MMORPG 的接受度本就很低，但《龙族幻想》凭借在美国和东南亚市场收入大增，在 2020 年的 6 月首次跻身出海收入 Top30 榜单。在接受出海采访的过程中，祖龙娱乐发行副总裁赵园园表示，这样的产品发到美国，最关键的就是降低严苛的欧美用户对游戏的理解门槛。感兴趣的读者可参阅《》

适合自己才是最好的 Gacraze vs. 什么热做什么的波克城市

Gacraze 尝试过三国题材、末日题材，这些都是市场上的热门题材，但表现并不是特别好。从目前的情况来看，是一款叫做《天涯幻梦》的 RPG 游戏，在中国某个小岛市场的表现最好。2020 年 12 月全球流水为 300 万美金。从 Gacraze 的尝试结果来看，应了那句 #热门不一定是最好的，适合自己才是最好的。

而与之相对，波克城市 2020 年的关键词貌似就是 #热门，什么热门做什么，除了棋牌外，三消、益智、互动小说都是 2020 年比较热门的细分品类，波克城市都有尝试。

其中今年大热的三消，波克城市做了《Tile Master》，在日本取得了不错的成绩，可参阅专栏文章《》。

而 2020 年 4 月底才上线的互动小说 App《Romance Fate》，虽然在美国畅销榜还看不到踪影，但是 2020 年 12 月双平台月流水已经达到 150 万美金。

内容出海是热门，但交互更深度的互动小说更是香饽饽

网文出海从前几年开始，但 2020 年明显进入了一个小高潮，玩家数量上增多、出海市场也出现了从东南亚向欧美市场的转移，进而体现在收入上。

2 月 3 日美国 Google Play 图书畅销榜 | 图片来源：App Annie

掌阅科技旗下主要产品为《iReader》，后续推出了漫画 App《Comic Cat》、以及《Stroyroom》等面向不同受众的多款 App。《iReader》2020 年 12月的全球流水为 50 万美金。这里又要提下主做休闲游戏的波克城市，在2020 年也做了一款互动小说，虽然只做了半年多，但 2020 年 12 月全球流水已新年活动营销策划经到了 150 万美金。

相较之下，D深圳营销策划公司reame 应该算是小说出海 App 中流水最不错的了，2020 年 11 月，流水同比增长近 6 倍的情况下，月流水为 270 万美金。而这距离 Dreame 上线已经有 2 年多的时间了。

鉴于此，出海了解到很多厂商想要切入互动小说市场，但该赛道门槛也相对较高，将一些玩家挡在门外。但值得注意的是，在海外，用户对于互动内容的接受形式更多样化，并不仅限于互动游戏这一类型，详情参阅《》

除了上述几点外，可以看到依然有不少的博彩厂商在海外创收，社交泛娱乐赛道整体在增长。中国厂商在 2020 年依然在不断尝试，希望能从逐渐激烈的竞争中寻找到属于自己的机会。