独立站七种获取站外推广资源的方式，你知道哪

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对于很多做 shopify 的独立站的卖家来说，网站好搭，流量难进。没有流量的独立站就像海洋里面的一个个孤岛，引不来游客，当然也卖不了产品。就算你的产品再好，但是酒香也怕巷子深。

跨境电商看似一个卖货的生意，低价买来，高价卖出；但是深入看本质上还是一个流量的生意，如何大量获取符合产品受众的优质流量，决定了整个生意的最后可以获得的利润。因此，如何获取流量成为所有站外市场推广的人员都应该去思考的事情。

由于消费者活跃在各个社交媒体，关注不同的网站和网红，购物决策周期链条较长，通过硬广和软广多渠道全方便的营销，可以快速影响消费者完成转化。

目前主流推广方式分为硬广和软广：

1.硬广推广以机器算法推荐投放其中以 Google（搜索）和 Facebook（社交）为代表大媒体流量厂商由于拥有海外大量用户，通过程序化的广告为跨境电商提供系统化，标准化的采买方式，快速开户上广告 ，立马来流量出效果成为众多独立站卖家首选的推广方式。

除了主流搜索引擎，互联网存在大量的网站包括博客，论坛，新闻媒体，导航站拥有海量的用户，有些也是 Google ADS 所触及不到的；在社交网络里面，意见领袖俗称网红 KOL 拥有各种粉丝页，社群成为一块块私域流量，其中有些用户也是 FB 广告所触达不到的。

2.软广推广靠海量资源其中以各大网站，论坛，博客媒体联合的联盟营销，以关键字优化的免费 SEO 流量，以及通过网红为代表的红人营销作为意见领袖影响粉丝完成购买，完成品牌营销塑造。由于网红，站长，论坛等中长尾资源分布比较分散，流量质量差次不齐，如何批量发掘资源，通过商务邀约和快速谈判的形式获取流量的最高溢价是关键。

接下来主要聊聊寻找流量资源的一些技巧。

在找他们之前我们有一个这样的概念：

1.互联网的所有营销推广都是有痕迹的，这也叫互联网有记忆，所有的“作案手段”都有记录；

2.流量主在找广告主寻求变现，广告主同时也在找流量主寻求推广卖产品卖服务；

3.流量虽然是最小单位，但是也是有形态的，比如一个网站，一个群主，但是网站背后可能是一个人，可能是一个企业。

因此，通过找出流量的一些规律，找到竞品的推广痕迹，可以快速定位到资源。

一、键字搜索大法

搜索是解决问题最好的途径，中文不懂问百度，外文不懂找 google/Yahoo/Yandex。由于社交平台的兴起，在 facebook，YouTube，Twitter 的搜索框同样可找到资源。搜索为你找资源提供最大的资源库。

1.【产品（niche）关键字】

原理：找到你产品的关键字和竞品的关键字进行组合，此原理的关键在于关键字的选取，也就是我们所说的拓词，关键字越精准，寻找到流量也就越精准。

你用什么样的关键字就会获取什么样的资源，资源有什么样的内容就会吸引什么样的流量（受众），有什么样的流量就适合推广什么样的产品。

固定关键字： the top+产品名 for ,the best +产品名 ；产品名+blogger

案例：top fashion style for women

2.【品牌测评关键字】

原理：老外对于网购的产品或者品牌倾向在网站上看到评价，催生很多测评站

固定关键字：产品/品牌名+review

案例：zara review

3.【联盟客相关关键字法】

原理：由于美国 FTC 广告法的要求，一般做赞助或者推广都要求注明是广告，所以合规的联盟客都有一个专门的 affiliate disclosure 的页面，特别是做亚马逊的 affiliate，另外有些联盟客会主动在网站上晒收入，Affiliate revenue report。这个方法可以快速定位到的是可以做 affiliate marketing 的资源谈 CPS 合作。

固定关键字：affiliate disclosure，Affiliate revenue report

案例：affiliate disclosure

4.【通用coupon,deal,cashback关键字】

原理：老外在网购前后都喜欢去一些 coupon 站，deal 论坛，返利网上购物，寻找比较便宜的产品，省钱。

固定关键字：产品/品牌名+coupon/cashback/deal

案例：zara coupon

5.【Google语法命令】

原理：通过 Google 的语法命令，可以把搜索结果展示得很精准，具体语法包括：

符号词：包括 and(+同时),or(或），-（非）“”（精确搜索）

语法词：site:指定搜索结果包括指定网站；intitle：网站标题中含相关关键字;inurl 网站的 url 链接中含相关关键字,link+品牌词，链接指向这个网站

固定关键字：site, intitle，inurl,intext

案例：fashion blogger  intext："shop now"

Tips: 由于关键词搜索的结果会比较多，可以配合一款插件叫 seo quake 批量导出为 csv 文件，可以根据网站的一些流量属性进行优化邀约。

6.【Facebook】

案例：fashion

7.【Youtube】

案例：fashion zara try haul+affiliate disclosure

8.【Twitter】

案例：shareasale.com fashion

二、外链工具导出法

原理：第三方检测工具有各种爬虫就监控互联网的网站各项指标情况，从理论上来讲，一家互联网公司在网站所有做的营销推广活动都是有迹可循的，我们只要找到对标的竞品，通过工具的外链导出功能来批量获取竞品的站外推广外链情况。

代表工具：Similarweb,Semrush,Ahrefs

案例：通过 ahrefs 工具，我们可以导出 modcloth.com 的所有外链，然后一个个去联系 。

小彩蛋：

使用第三公关危机的四个阶段方外链导出工具的关键在于找到合适的对标竞品，竞品是最好的模仿对象，由于资源在推广竞品，说明受众相似，成功合作的机会会更大一些。Ahrefs 是一款 SEO 分析工具，同样也可以分析单个页面的推广流量情况。导精准的外链关键在于找到合作的网址，比如：我们发现一个 Banggood 服装站 newchic 外专门的缩站外推广链接：https://nc.ggood.vip/U1j5 ，我们也可以放在外链分析工具里面去抓取二级域名的部分 https://nc.ggood.vip。不出意外导出的外链应该是所有由  newchic 内部主动发起合作的资源。

三、相似受众法

原理：资源之间也是相互竞争的，其实资源也有竞品，如果你目前已经有一些比较好的推广资源的网站，或者你通过一些方式知道了竞品比较好的推广资源，可以通过 Similar Site 这个网站（Chrome插件），可以快速帮你找到同一种类型的网站，类似 Facebook 广告里面的 LookaLike。原理其实很简单，同一种网站类型，有固定的主题和框架（比如论坛，blog），通过关键字进行搜索：同理，当你有一个目标竞品，通过工具可以扩展到更多相似的竞品。

代表工具： similarsite 或者 google 搜索语法： similarsite with+竞品

四、引狼入室法

原理：前面其实也有说过，我们在找资源，其实资源有时候也在找推广的商家，在商城的首页页脚或者底部放 affiliate program，同时优化 SEO 关键字，甚至写一些 affiliate program 的 PR 文章，丢一些钩子可以快速吸引资源主动找来。

案例：modcloth affiliate

五、追踪轨迹法

原理： 资源在推广 affiliate 产品的时候一般会使用一些第三方的追踪插件，同时联盟平台一般也会提供缩短链服务，而 Redirect 是一款查看重定向的插件。如果你在发现你的竞争对手的站外 Affiliate link,通过这款插件可以看到其重定向的轨迹，可以发现其中一些推广来源进行快速。

工具：Redirect Path:

六、垂直工具法

原理：市面上正对站外推广有专门的资源爬取工具，进行收集分类打包查询，好的工具可以找到事半功倍的效果。

工具：1.网红营销工具：Socialblade ，Socialbook   2.联盟资源工具：Publisherdiscovery，AffiliateRecruitment 等等

七、借鸡下蛋法

原理：国外很多联盟营销平台比如 shareasale,cj,rakuten,作为一个第三方联盟平台，拥有大量的推广资源和广告主，可以通过开通 affiliate program 的形式获取入驻，后期会吸引一些资源主动加入，作为商家也可以在里面主动发起邀约建立合作。

工具：shareasale,cj,rakuten

总结：以上几种方法各有优劣，其实找推广资源就跟我们实体店双重标准 公关危机做销售一样的，首先需要了解你的用户会在哪里，通过各种蛛丝马迹来获取合适的联系方式（找到资源只是一个开始，如何获取真正的联系方式和负责人才是最关键的一步），通过邀约话术吸引对方产生兴趣愿意沟通尝试，最后通过商务谈判技巧完成合作对接。