Q3出海日本：《剑与远征》首次上榜 莉莉丝日本

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原标题：Q3出海日本：《剑与远征》首次上榜，莉莉丝日本收入增长208%

日前，SensorTower 发布了 Q3 日本手游市场报告，报告中显示，中国手游出海日本成绩在步入 2020 年来，占比和吸金成绩都芝麻开花节节高。Q3 入围畅销榜 Top100 的中国手游产品数量已经增加至 27 款，占 Top100 手游总收入的 25.6%，吸金 9.6 亿美元（约 63.67 亿人民币）。

网易一直深耕日本市场的《荒野行动》，在 Q3 的日本市场手游收入 Top20 中排名第三，而榜单的 11-20 名，有一半（5 款）都是国产手游。

莉莉丝在日本的收入环比增长 208%，游族则增长 112%，他们在 Q3 各有一款新品入榜中国手游日本市场收入 Top20，分别是《剑与远征》和《红：伊甸园的骄傲》。

下面是手游那点事带来的相关解读：

一、《荒野行动》Q3 一月一联动，领衔中国手游出海日本，收入已超 84 亿

在出海日本的国产手游中，网易的《荒野行动》无疑是非常具有代表性的楷模。这款战术竞技手游在并不是射击游戏沃土的日本市场通过运营取得的成绩向大家证明着它自身的实力。

《荒野行动》期内预估收入近 1.8 亿美元（约 11.94 亿人民币），同比增长 52%，环比增长 13.8%，在日本市场的总收入已经突破 12.7 亿美元（约 84.23 亿人民币）。

在整个 Q3，《荒野行动》在日本市场 App Store 畅销榜未尝跌出前 20，而登顶榜首的时间累积整整 15 天。在 Q3 日本手游收入排名第 3，在日本市场中国手游收入榜上是当之无愧的榜首。

究其原因，在网易优秀美术的加持下，与当地二次元文化结合，《荒野行动》针对日本市场进行的各种联动和皮肤是它在日本叱咤风云的保证。

在 6 月 30 日至 7 月 14 日，《荒野行动》联动《东京食尸鬼》，推出限定皮肤和“无尽地牢”式的新模式；在 7 月 31 日至 8 月 14 日，联动《一拳超人》，推出限定枪械和车辆皮肤；在 8 月 20 日至 9 月 3 日，《荒野行动》进行了与《EVA》的第三次联动，除了皮肤，还复刻了“使徒、再び”游戏模式。

可以看到，《荒野行动》在今年 Q3 期间进行了接连不断的联动，活跃度极高，且对象都是在日本甚至国内都有着极高人气的动漫，琳琅满目的新皮肤让日本玩家应接不暇，频频剁手。

而接下来在 10 月，它还与知名恐怖主题游乐园慈急总合病院「絶凶・戦慄迷宮～収容病棟篇～」进行联动，11 月则要迎来自己登录日本的三周年庆典。

根据 SensorTower 的估计，10 月的《荒野行动》依然给力，日本市场 App Store 和 Google Play 共吸金 2800 万美元（约 1.86 亿人民币）。在 Q4，《荒野行动》，和网易另外两款强力产品《明日之后》、《第五人格》还能在日本市场取得怎样的高度。依然值得大家期待。

二、《剑与远征》首次上榜，莉莉丝日本收入增长 208%

在莉莉丝去年年底登陆日本市场的《万国觉醒》已经稍显颓势的情况下，6 月 30 日莉莉丝在日本市场正式发布的《剑与远征（AFK アリーナ）》名利双收《剑与远征》首次上榜，莉莉丝日本收入增长 208%，超过 11 万的日本玩家在 App Store 上给出了评论，总评分高达 4.3 星，在 Google Play，《剑与远征》也已经获得了“用户选择”的提名。

在日本的宣发上，莉莉丝请来了清纯可人的日本演员川口春奈为《剑与远征》拍摄广告 CM，在 YouTube 上，CM 的拍摄花絮就有着超过 413 万次的观看。

日本玩家也用实打实的消费，给这款备受全球玩家喜爱的竖版挂机玩法，无负担的手游打了分：《剑与远征》的 App Store 畅销榜最高排名一度达到畅销第 6，一直到 9 月底，也基本都坚挺在畅销前 30 名。

凭借《剑与远征》的优秀表现，莉莉丝 Q3 在日本的收入环比增长整整 208%。

三、游族二次元手游《红：伊甸园的骄傲》空降第 14

游族作为 2020 百科制做年以来出海势头强劲的中国发行商，在日本市场本身就有着丰富的经验。在刚过去的 Q3，它的新手游《红：伊甸园的骄傲(レッド:プライドオブエデン)》是当季除了剑与远征之外，另一个跻身中国手游在日本收入排行 Top20 的新进成员。

这让游族在日本有了两款头部产品，收入环比增长 112%，成为 Q3视频营销策略 除了网易、莉莉丝之外第三个有两款产品在 Top20 的发行商。

《红：伊甸园的骄傲》在日本 App Store 评分高达 4.2，有着超过一万条的五星好评，颇受日本玩家欢迎，在 Q3 日本市场手游下载量排名 Top10。

这款清新靓丽的二次元手游，是自去年开始游族在二次元领域的又一次成功探索，它在日本市场的反响可以在一定程度上说明游族在二次元手游上的功力又深厚了一分。

四、《原神》在哪？凭借 3 天的下载量空降出海日本手游下载榜第 15

大家在 11 月中旬，看到 Q3 的中国手游出海日本榜单，是否跟我一样在寻找《原神》的踪迹呢？毕竟自《原神》横空出世以来，各家榜单均被“屠戮”。

但是，由于《原神》发布于 Q3 末尾——9 月 28 日，所以即使强如它，也不太可能一飞冲天制霸 Q3 榜单。然而另一方面，短短的 3 天，却足够《原神》冲上中国手游出海日本下载量排行第 15 了。

而从整体下载榜来看，本期首次出现在中国手游出海日本下载量榜单的游戏多达 10 款，其中新上市产品达到 8 款。

在日本市场手游下载量榜单上，新入榜的五款游戏，有三款都是中国手游，这说明中国手游厂商已经成为日本市场最活跃的发行力量。

五、中国手游占比逐步上升，出海日本总收入超 63 亿

根据 Sensor Tower 的数据，2020 年 Q3 日本手游市场在 App Store 和 Google Play 的总收入激增至 50.1 亿美元（约 332.26 亿人民币），环比增长 17.3%，同比增长 32.2%，是 2014 年以来增长最快的季度。其中，iOS 收入占比为 55.6%，Google Play 收入占比为 44.4%。

除了上面说到的手游，由于日本市场大盘水涨船高，Q3《放置少女》、《黑道风云》、《偶像梦幻祭!!Music》等手游在日本的收入均创历史新高。

但是，与日本市场整体体量越做越大截然相反的是，日本本土厂商新品几乎断档。Q3 日本 App Store 和 Google Play 手游总下载量仅 1.8 亿次，环比下滑 21.9%，同比下滑 14.3%，是疫情爆发以来下载量最低的季度。

虽然在收入榜上，日本厂商保持控场，但在下载榜，日本厂商仅占据 5 个席位，较 Q2 减少 4 个席位。榜单 5 款新上市产品中，仅《勇者斗恶龙 Tact》和《Re：从零开始的异世界生活》来自日本厂商。

而本期共有 27 款中国手游入围日本手游畅销榜 Top100，总收入达到 9.6 亿美元（约 63.67 亿人民币），占 Top100 总收入的 25.6%。在 2018 年 Q3，仅 18 款中国手游入围 Top100，收入合计 3 亿美元（约 19.9 亿人民币），占比仅 11.8%。过去两年，中国厂商在日本的市场份额成功翻倍。

环比来看，今年以来，Q1 入围日本畅销榜 Top100 的中国手游产品数量已达 23 款，总收入达到 4.88 亿美元（约 32.36 亿人民币），占比 17.5%，Q2 入围的中国手游数量进一步增加至 26 款，总收入 7.2 亿美元（约 47.75 亿人民币），占比 23%，中国手游在日本市场的收入已经实现了连续的快速增长，占比也越来越大。

这是因为在玩家对手游需求激增时，日本厂商却未能跟上市场变化，从而给海外厂商留下了极大的发展空间。

根据 SensorTower 的战略分析师 Nan Lu 的分析，造成这种现象的原因，一方面是以任天堂为代表的本土游戏厂商在试水手游市场后，未达到收入预期，转而将开发资源回归主机市场；另一方面是中国厂商逐步建立起在日本发行的体系和方法，斩获丰厚利润，从而吸引更多企业入局。