App Annie：回合制RPG仍有拓展潜力 宫斗官斗类游戏

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App Annie 数据显示，2020 上半年中国出海手游保持强劲态势，海外市场的游戏收入占有率升至 21%，但出海头部收入品类仍是策略、角色扮演、动作游戏，其他品类的营收总占比不足四分之一。对于游戏出海开发者来说，游戏创新需要关注更细分的维度。

基于此，App Annie 推出了新产品 Game IQ，试图从全新的维度聚焦游戏细分品类。近日，App Annie 基于 Game IQ 数据发布了 2020 年第三季度出海榜单，总结了中国游戏出海市场的几个变化。

超休闲、益智增速快，回合制 RPG 仍有拓展潜力

App Annie 数据显示，2020 年上半年，中国手游的海外下载量环比增长 19%；营收和游戏时长分别环比增长 37% 和 61%，增速均高于其他国家发行商。

从海外整体数据来看，2020 年上半年，海外细分游戏品类下载同比增速最快的 Top3 品类分别是其他益智游戏（92%）、超休闲游戏（78%）、益智-棋牌游戏（65%）；用户支出同比增长最快的 Top3 品类分别是消除建造益智游戏、团体战斗角色扮演游戏、博彩-老虎机分别增长了 46%、31% 和 26%。另外，经典三消游戏、益智战斗角色扮演游戏的用户支出则出现同比下降。

就中国出海游戏而言，在 2020 年上半年海外用户下载量 Top250 中国游戏中，超休闲游戏的下载量同比增长了 227%，是增速最快的细分游戏品类；益智类游戏整体表现突出，其中棋牌益智游戏同比增速高达 166%，其他益智游戏同比增长 111%。营收方面，增速最快的是塔防策略游戏，同比增长 183%，老虎机、放置 RPG 紧随其后，分别同比增长 130%、84%。

基于中国出海手游在细分品类市场中的表现，App Annie 有 3 点观察：

1、三消游戏、超休闲游戏、第一人称射击游戏等细分品类，全球市场规模大，中国出海手游份额较小，中国出海开发者有望成为市场的挑战者。

根据 App Annie 的数据，传统三消游戏的市场规模在逐步下降，而以《梦幻庄园》为代表的三消 + 家居建造的混合三消游戏的市场规模在逐步拓展，中国出海开发者的代表则有创智优品《My Home - Design Dreams》（我的小家），该游戏曾打入海外 105 个市场的 iOS 游戏畅销榜Top100。这说明在这些细分赛道，中国开发者有能力成为挑战者。

2、回合制角色扮演游戏、消除&建造游戏、团队战斗游戏等细分品类，中国出海移动游戏在全球榜单处于头部，仍有拓展潜力。

回合制 RPG 是全球最大的细分收入市场，但中国厂商市场占有率较低，因此 App Annie 认为回合制 RPG 是中国厂商处于早期不占优势，但可以进入竞争的品类。

日本是回合制 RPG 的最大用户支出市场，占据了该细分市场用户支出的一半以上。不过从 App Annie 发布的数据可以看到，日本市场主要由日本本土发行商主导，中国厂商所占比例非常低。但近两年中国开发者逐步掌握了突破日本市场的秘诀，因此在日本市场的回合制 RPG 领域，中国厂商还有机会一展身手。

在北美、西欧、韩国市场中，中国出海回合制 RPG 手游占有一席之地，如《圣斗士星矢：觉醒》在西欧市场受到了欢迎。但整体来看，中国厂商的市场份额仍不算大，因此还有进一步拓展的潜力。

3、放置类角色扮演游戏、动作角色扮演游戏、城战策略游戏、塔防游戏等细分品类市场中，中国出海手游表现强势，已成为这些细分市场的领导者。

以城战策略游戏为例，这类游戏往往要求玩家建立城邦，进而去攻打其他玩家，比较典型的就是《万国觉醒》。App Annie 数据显示，在北美、西欧、日本、韩国这 4 大城战策略类游戏收入市场中，中国发行商都具有压倒性优势（图中红色部分为中国发行商市场份额）。

莉莉丝RPG、SLG同发力，末世、黑道、西部题材火爆

App Annie 还公布了分别以 RPG 和城市战斗 SLG 为维度的中国厂商海外收入 Top10 榜单，莉莉丝游戏成为了唯一一个同时进入双榜的厂商，并均位于榜单第 2 名。 

1、莉莉丝：RPG、SLG 同发力

根据 App Annie 的数据，支持莉莉丝游戏成为 RPG、SLG 厂商收入榜第 2 名的游戏有《剑与远征》、《Soul Hunters》、《万国觉醒》、《Warpath》。

大家最熟悉的可能是莉莉丝的《剑与远征》和《万国觉醒》。在 App Annie 看来，《剑与远征》是第一款中国真正实现电商运营需要学习什么全球化的 RPG 游戏，因为它的营收分布和全球的 RPG 市场分布是高度一致的。

《Soul Hunters》是莉莉丝针对北美市场发布的、由《小冰冰传奇》改编的一款 RPG 游戏。据介绍，为了更符合北美玩家的口味，莉莉丝不但聘请了美国资深游戏设计师对故事背景及剧情进行了重新撰写，还专门重新定位三鹿集团危机公关可借鉴并设计了英雄的形象及技能。笔者查看了最新舆论该游戏的更新情况，发现自上线以来该游戏在不断地加入新英雄，目前已有 50 多个英雄可供玩家选择。

《Warpath》则是莉莉丝的第二款自研 SLG，该游戏采用了二战题材，由玩家扮演一名指挥官，雇佣丰富的兵种打造自己的强大军团，并率领军队与敌人作战。游戏中的作战系统很丰富，有 PVE、PVP，以及全球 PK 模式。  

《Warpath》宣传图

2、宫斗官斗类游戏转战欧美市场

在 RPG 出海厂商收入榜中，可以看到有多款宫斗、官斗类游戏成为厂商的主力收入游戏，如三七互娱的《江山美人》、创酷互动的《叫我官老爷》、点触科技的《叫我万岁爷》，这些游戏甚至有些偏女性向，可以看到女性玩家在游戏市场中的消费能力在逐步增强。

App Annie 观察到，2020 年，宫斗官斗类游戏已逐步将欧美市场作为重点运营市场，并在逐步渗透。

3、城市战斗 SLG：细分题材是趋势

城市战斗 SLG 是中国出海游戏非常集中的一个品类，但想在诸多优秀游戏中突围，选好细分题材可能是一个关键点。榜单中可以看到的几个细分题材有末日生存、黑道、西部牛仔等题材。