印尼又一巨头把持的电商公司停止运营

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原标题：印尼又一巨头把持的电商公司停止运营

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

出海注：本文为墨腾创投发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载和使用请前往作者，联系寻求作者授权。

印尼电信（Telkom Indonesia）旗下的电商网站 Blanja.com 于 2020 年 10 月 1 日正式关闭。Blanja.com 网站官网也宣布停止运营的消息。

印度尼西亚电信公司（简称 Telkom）这家拥有 164 年历史的巨头是印度尼西亚最大的电信公司，该公司也已涉足媒体，房地产和金融科技领域。 印度尼西亚最大的手机钱包之一 LinkAja 就是主要基于 Telkom 的 T-cash 系统，整合其他央企运营的支付系统/钱包。

在公告中，Blanja.com 表示由于战略上的改变，已停止在 Blanja.com 上的售卖活动。Blanja.com 说，消费者仍然可以完成他们已经开始的订单。

Blanja.com 是 Telkom 和美国 eBay 之间的合资企业。它是 2014 年在印度尼西亚正式推出的，也是印尼较早获得外部强有力支持的电商公司之一。它主要提供印尼当地产品。Blanja.com 一个竞争优势在于，该平台提供了跨境交易服务，允许用户在 eBay 上买卖商品。

根据 2020 年第二季度 iPrice 网站的报告，Blanja.com 仍记录每月活跃用户约 947,500 人。这个数字与在印尼打的火热的 Shopee 和 Tokopedia 比起来有些相形见绌。领英上显示当时该公司的员工人数约为 250 名（应该不包括基层蓝领），而且从 2018 年 10 月以来一直在逐步地萎缩。

尽腾讯视频投放广告管印度尼西亚电商务协会（IDEA）主席 Ignatius Untung 曾表示，Blanja.com 可能已将重点转移到了 B2B 模式并将重点关注与中小型企业进行的电商业务。他还强调，关闭 Blanja.com 并不意味着 Blanja.com 无法与其他竞争对手竞争。Telkom 和 eBay 拥有足够的资金和能力来做到这一点。

但是，作为东南亚最大的市场，印尼电商竞争异常激烈。Shopee 和 Tokopedia 在其大规模购物活动中雇用一些 Kpop 大明星和著名的足球运动员来吸引客户。

Telkom 或 eBay 可能并不缺钱，但持续为 Blanja.com 烧钱值得吗？毕竟之前电商折戟的大玩家已经一只手数不过来了，而去年 Q2 之后支付也成了互联网领域的寡头游戏，。

B2B 是正确的选择吗？

根据公司的转型计划，从 2020 年 10 月 1 日开始，Telkom 将仅通过 B2B 交易专注于公司和中小企业领域的电商业务。

这是公司为了更好地发展电商业务而制定的战略步骤的一部分，这与公司的长期战略计划保持一致，以提高公司的盈利能力。目前，Telkom 致力于在企业市场中开发和捕获 B2B 商机。

其中之一是通过 UMKM 数字市场（PaDi），这是一种驱动当地经济发展企业和中小企业生态系统的工具。就目前而言，PaDi 的买家必须来自国有公司的员工。

一位消息人士称，截至 2020 年 10 月 9 日，Telkom 在数字市场或 PaDi 中记录了中小企业的交易额，其中有 25,501 家中小企业在 7,829 笔交易中花费了约 190 亿印尼盾（128 万美元）。（ 这个数字，信不信由你哈。）

凭借其作为国有公司的特权，PaDi 对于一些商家相对比较友好。他们可以为中小企业提供融资，因为财务问题对这些企业至关重要。此外，他们可以推动其他国有公司的线上交易。除此之外，与 B2C 商业相比，印度尼西亚的 B2B 竞争相对“低调”，而且很多这个领域的创业公司都选择去啃夫妻老婆店那块硬骨头。相比之下，各巨头都有自己的 B2B 公司，更多的是当作自己业务的分销系统，只要没当成互联网模式去做就还可以。 

因此 PaDi 理论可能会成为 B2C 生态中的重要参与者。

不过，这是正确的选择吗？我只能说，他们如何做精准引流应该在需要解决的许多问题上，更加关注供求问题，文化障碍和收入模式。毕竟网络公关的目的是，B2B 业务不仅仅给买卖双方提供一个线上平台加支付物流这样简单的问题。

但是，利用他们的国有企业的支持和 Telkom 的生态圈（例如 LinkAja），与国有企业的业务交易可能会发生一些令人耳目一新的变化。尤其现在的国有企业部长 Erick Thohir 还是很硬核的。

从商很多年的 Erick（曾经是国际米兰的老板，后来把这个股份卖给了苏宁）上任不久就把阿学从隐退中请出山担任印尼国家石油公司 Pertamina 的监事会主席。（Pertamina 之前自己也做了一个钱包，后来并入了 LinkAja）。

然而，Telkom 的 B2B 梦想不是一蹴而就的，但是如果他们真的能够在 B2B 走出一条自己的路，不仅仅将给它自身带来一个新的商业价值，也会提供巨大的社会价值。