趣加游戏总结7大研发经验 海外运营难点还是本地

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在不久前举办的 Google 谷歌游戏出海峰会上，趣加游戏联合创始人兼 CEO 钟英武做了主题分享。钟英武指出，未来阿迪达斯的公关危机十年是中国开发者出海最黄金的十年，并总结了趣加游戏在研发和运营方面的 7 大经验。

1、重视研发人才密度

“在研发方面我们非常重视人才，其中最重要的一点就是人才密度。也就是说，我们不仅会考虑有没有人才或者人才到底好不好，我们还会用人才密度作为工作室的评价指标。”

2、找到立项独特点

“我们非常在乎一款游戏的核心价值点，我们认为立项是决定成败的。立项其实就是我们的价值主张，因此我们会非常在乎立项本身的独特点——它是否立得住，或者说立住了之后快手广告计费团队是否能够以其为核心进行其他部分。”

3、找到核心用户画像

“在立项的时候，我们会和谷歌一起合作对用户进行调研，比如用户喜欢什么样的电影、游戏、品牌、明星。如果我们发现立项时的核心用户群在电影、明星等方面都没有一个共同的追求和共鸣，我们会认为这个立项点是不成立的。”

4、让制作游戏的人做决定

“有了人才密度和立项，我们也很在乎让一线的人去做决定。我们有一个关于决定的总体原则，首先让一线工作室的人做决定，然后由专家及高层一起商讨，最终拿出当前最好的方案去解决问题。”

5、发行验证立项核心点

“我们认为发行的过程是验证立项核心点的过程，也就是要明确核心用户为什么喜欢你的游戏。如果这个点成立的话，就需要以此为中心思考怎么在核心市场打透核心用户，然后基于核心用户的口碑迅速扩充到泛用户群体。”

6、研运不断迭代

“我们非常重视研运的不断迭代，我们希望游戏永远都是活的，永远都是新的。运营跟发行是有机结合在一起的，也就是说发行在市场上对用户的洞悉和理解，最后会反馈到活动流程里面，然后以两个月左右的周期去迭代。”

7、优化广告触达更多用户

“最后，我们还会通过谷歌AC（App Campaign, 应用广告）等广告工具，利用广告在全球市场打开局面，触达足够多的用户，进一步优化 ROI 和回报值。”

提及近几年游戏出海市场的发展态势，钟英武预计未来会有更多厂商去探索新赛道。“我们需要思考能不能在原有题材的基础上，去重新定义这个题材，甚至说重新定义、打造 IP。比如最近的《对马岛之魂》对日本武士 IP 的打造，我觉得都在突破玩家的固有认知，做得非常好、足够有突破性。”

回顾近两年的出海历程，钟英武表示主要遇到了两方面的挑战。

第一，不同市场用户的需求不一样。

他以明星代言的情况为例。“日韩玩家很喜欢追随明星，而在德国，明星代言就没有什么作用了，因为德国用户有自己的想法，不从众。不过从另一个角度来看，在德国市场去做一些角色的联动是非常有价值的。因为角色能够从情感层面引起用户的共鸣感，当然这也取决于联动的角色是否适合游戏，以及在游戏中的联动是否有创意。我们看到《堡垒之夜》做了一些非常有创意的联动，我们也在学习这一块。”

第二，如何追求产品 IP 的长周期性。

一个 IP 想要做得长久，钟英武认为以下几点是非常必要的。

一是团队要永远将产品当作新游戏去运营。“比如我们的游戏《阿瓦隆之王》，已经快四年了，即将迈入第五年，我们一直在强调要把这个游戏当做新游戏来开发和发行，而这需要团队有非常强的认可度和执行力。”

二是要符合市场用户需求。“有时候游戏只是在做加法的话，可能并不适合用户的需求，因为用户并不需要一个庞然大物，所以要考虑如何跟营销和发行结合起来，真正去做研发。同时还要做扎实品牌和社区，因为用户要的不是一个复杂的游戏，而是一个口碑很好、稳定性很强，而且功能和用户习惯越来越契合的游戏。”

三是要本着一个游戏 IP 至少做十年的态度去做。“我认为这是一个非常综合的问题，包括了游戏价值观、研发、运营、发行、潮流——一个游戏如果要做十年的话，想象一下十年之后的潮流一定和现在不一样，所以一定要让我们的游戏始终 stay on the trend（紧跟潮流）。十年之后如果我们还坐在这里讨论这个话题，我们希望自己还很年危机公关 松子17k轻，不仅自己的心态很年轻，我们对用户的认知也很年轻，这可以说是我们最大的挑战。”

趣加游戏在分享中透露出本地化仍是海外运营难点。从外部的品牌联动到游戏习惯，各地区用户均有显著差异，这就要求出海企业在游戏的运营本地化上下足功夫，精细化运作。