海外SLG又迎来一波小高潮 4款产品靠美国市场入围

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9 月 15 日，Sensor Tower 发布了 8 月中国手游出海收入/下载 Top30 双榜（以下简称出海收入榜、出海下载榜）。本期榜单中，SLG 表现强劲，多款产品在美国市场表现优秀，刷新了收入记录。

《荒野行动》征战日本秘笈：频繁与本土 IP 联动

8 月出海收入榜中，网易《荒野行动》仍位列榜眼，其 8 月流水超过 7800 万美元。频繁与本土 IP 联动可以说是《荒野行动》征战日本的秘笈。据笔者了解，与《荒野行动》联动过的知名日漫 IP 有新世纪福音战士、pop 子和 pipi 美的日常、七大罪、东京喰种、一拳超人、炎炎消防队、妖精的尾巴、银魂等。

根据 App Annie 的数据，8 月《荒野行动》2 次重回日本 iOS 畅销总榜第一，都是在联动活动开启的首日，一次是 8 月 1 日与一拳超人联动，另一次是 8 月 20 日与 EVA 联动。Sensor Tower 数据显示，在与一拳超人联动活动开启的当天，《荒野行动》在日本吸金 740 万美元。

8 月《荒野行动》2 次精准营销策划重回日本 iOS 畅销总榜第一，都是在联动活动开启的首日 | 数据来源：App Annie

在每一次联动中，《荒野行动》都会推出相应的活动和玩法。以 8 月 20 日与 EVA 的第三次联动为例，游戏中不仅会重新上线前两次联动活动中的道具，还会忠实还原电影《EVA 新剧场版：Q》中出现的服装，还将发布融合了零号机、初号机、2 号机特色的汽车、战斗机、枪械、十字弓、背包、降落伞等道具。

《荒野行动》第三次与 EVA 联动发布的道具融合了 EVA 的配色

可以说，《荒野行动》能够在日本市场上线 3 年仍保持着超高热度，与几乎每个月都会与日本知名动漫 IP 合作联动、频繁破圈是分不开的，凭借着与本土著名动漫频繁联动不断出圈，《荒野行动》已经成为日本年轻人的娱乐项目。根据 Sensor Tower 数据，上市至今，日本玩家在《荒野行动》累计氪金超过 12 亿美元，平均每下载付费高达到 68 美元，约为另一知名大逃杀游戏《PUBG MOB哪家一物一码营销好ILE》在日本平均每下载付费的 3.54 倍（19.2 美元，Sensor Tower 7 月数据）。

《PUBG MOBILE》在日本市场也会做一些联动活动，但相较而言没有那么出彩。以近期的 2 次联动为例，7 月《PUBG MOBILE》与雅马哈汽车公司合作推出第一款两人座三轮摩托车，8 月又与有着“日本第一男公关”之称的艺人 ROLAND 合作，邀请玩家在新产品的营销策划新地图中找出 ROLAND，成功找到的玩家将有机会获得 ROLAND 语音卡片、ROLAND 签名款特别头盔、抽奖券等。

《PUBG MOBILE》在日本的联动活动

不同的联动方式和效果，也让厂商对日本市场有了进一步了解。

美国成4款SLG主要收入市场，末日生存题材号召力强劲

8 月出海收入榜中共有 10 款 SLG 游戏，其中《State of Survival》、《Age of Z Origins》、《守望黎明》、《帝国纪元》4 款 SLG 的 Top1 收入市场都是美国，龙创悦动《帝国纪元》于 8 月加大买量力度，新晋出海收入榜第 24 名。笔者根据 Sensor Tower 发布的数据绘制了下图。

《State of Survival》、《Age of Z Origins》、《守望黎明》、《帝国纪元》美国收入占比 | 数据来源：Sensor Tower

FunPlus 末日生存 SLG 手游《State of Survival》上市一年来收入持续上涨，本期再创新高，并上升至榜单第 4 名。该游戏主打欧美市场，美国市场贡献了总收入的 36%，其次为德国市场占 10%，英国和法国占比均超过 4%。

壳木游戏《Age of Z Origins》主攻美国和日韩，美国、日本、韩国市场的收入在总收入中的占比分别为 28%、20% 和 16%。可以看到，末日生存题材在东西方文化中均具有较强的号召力。

龙创悦动《守望黎明》（Last Shelter: Survival ) 40% 的收入来自美国市场，日本和韩国市场占比均为 7%。龙创悦动旗下另一款SLG手游《帝国纪元》（Rise of Empires）于 2018 年 8 月开启小规模测试。Sensor Tower 广告情报数据显示，经历 2 年调优后，该游戏于今年 8 月加大买量力度，并跻身榜单第 24 名。《帝国纪元》同样主打美国市场，来自美国的收入占比超过 37%，在 AdMob、Facebook、Mopub 等主要渠道均有广告投放。

根据 App Growing Global 的数据，8 月，《State of Survival》、《Age of Z Origins》、《守望黎明》三款末日生存主题 SLG 都加大了在美国市场的广告投放力度。

《State of Survival》、《Age of Z Origins》、《守望黎明》在美国市场的广告投放趋势 | 数据来源：App Growing Global

这 3 款末日生存游戏的素材大体可以分为 2 种，一种强调“反击”，广告中会有人类被大批僵尸围困、使用武器强力反击保卫生存家园的画面，惊险又刺激；另一种则强调“生存”，会出现人类被僵尸追逐，拼命求生逃跑，努力建设生存基地、升级武器装备的画面。

《Age of Z Origins》广告举例

榜单中表现突出的游戏还有米哈游《崩坏3》，得益于 S 级新角色，新装备等大规模版本更新，本期《崩坏 3》海外收入为 7 月的 3.5 倍，创历史新高。日本作为该游戏最大的海外市场，8 月收入是 7 月的 6.5 倍。

三七互娱宫斗手游《江山美人》(日替わり内室) 同样凭借在日本市场的成绩，刷新收入记录，并重回榜单。本期来自日本市场的收入占 86%，韩国市场仅 占8%。

出海下载榜中，《死神奥利给》、《合并数字》2 款益智解谜游戏新晋榜单，分别位列第 11 和第 28 名，益智类游戏在榜单 Top30 中占去 11 个席位。《死神奥利给》可谓“逆生存”玩法，由玩家扮演死神，绞尽脑汁制造意外让游戏中的人死掉并收集他们的灵魂，仿佛是 Q 版“死神来了”。

《死神奥利给》游戏画面 | 数据来源：App Store

根据 Sensor Tower 数据，《死神奥利给》下载量前三的市场为美国、俄罗斯和巴西，分别占 18%、10% 和 5%，该游戏在美国 iOS 下载总榜的最高排名是第 70 名。

《死神奥利给》在美国 iOS 下载榜排名 | 数据来源：Sensor Tower

值得注意的还有融合环游世界主题的消除游戏《Tile Master》，该游戏自 6 月新晋榜单后，下载量逐月递增，在 8 月榜单中位列第 2 名，下载量环比增长 21%。