同样做游戏+社交 这款产品为什么在沙特市场比

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不久前，出海撰写了文章，“休闲游戏+语聊房”的模式在中东市场经验证是非常有效的，因此棋牌手游 Yalla Ludo 在中东这块沃土上收割了不少土豪的钱包。

其实在 Yalla 推出 Yalla Ludo，借鉴 Hago 在东南亚的成功经验，已经有厂商在中东地区推出游戏+社交的产品，其中沙特畅销总榜上有一个款对标 Hago 的社交游戏 App——TopTop-Online Mak-ha（下文简称 TopTop）。

8 月 4 日沙特 Google Play 畅销总榜 | 数据来源：App Annie

与 Hago 不同的是，TopTop 在沙特畅销总榜的位置更加靠前，甚至可以冲进 Top10，而 Hago 一直在 35-40 名徘徊。

7 月 8 日-8 月 6 日 TopTop 在沙特 Google Play 畅销榜成绩 | 数据来源：App A云南公关活动nnie

7月8日-8月6日Hago在沙特Google Play畅销榜成绩 | 数据来源：App Annie

在体验完 TopTop 之后，笔者对“社交+游戏”又有了重新的认识，包括 Yalla Ludo、Hago 等在内，怎么样让用户心甘情愿地付费？每个产品其实都有自己的方法。

对社交+游戏的进一步探索

首先谈一谈 Hago 的“游戏+社交”的体验与付费。

Hago 在 2018 年 3 月上线，主要在东南亚发力，其实对榜单的观察来看，印尼最受欢迎，新加坡、马来等市场也并不是很感冒。

Hago 主要迎合了用户喜欢社交娱乐和表达自我的需求，所以产品对社交的表达形式是从游戏中嵌入语音，然后在游戏过后撮合双方进入单独聊天对话框（如下图）。另外，还有很多不同主题的房间可以供已经不依赖于游戏来寻找朋友的老用户选择和使用。

玩完游戏后，Hago会主动撮合双方会话

Hago 以游戏为媒介，主要还是因为游戏中用户双方属于陌生人关系，直接进行语音的效果可能较差，但在游戏中磨合后，交互就会顺利许多。

不过笔者在体验中发现，Hago 秉承了集团的整体风格，重心逐渐在向社交倾斜，开设了数类社交场景：直播、语聊房甚至 dating 服务。同时，Hago 在社交上的付费点非常多：

1、Hago 开设了特权商城，里面有各式各样的付费道具，主要是进场秀和头像框。

2、在东南亚直播秀场中，礼物、转轮盘、老虎机等应有尽有。

左：礼物 中：转盘 右：老虎机

笔者无法进入到沙特本地直播秀场，但是从 YouTube 找到的视频来看，房间内，除了礼物被保留下来，老虎机和转盘都被替换成别的玩法。

Hago 在沙特的直播秀场

总体上来看，Hago 在游戏中未设置付费道具，而是集中在社交上变现，利用社交带动用户消费，而游戏只是用户切入社交的一个入口。

而对于社交壁垒极高的中东市场，这类主打社交痛点的产品本应更加受到欢迎，但结合上周测评的 Yalla Ludo 和本周测试的 TopTop，沙特用户貌似有着自己的想法。

在体验 TopTop 之后，笔者认为 TopTop 是 Hago 之后，进一步对社交+游戏的探索，比 Hago 更有意思：

1、TopTop 有四个版块，和任何人一起玩、和朋友家人玩、排行榜和充值，页面非常简洁，功能简单明了。这也是 Hago 出现的一个问题，游戏和社交在主页面比较混乱。而 TopT宝贝宣传海报op 放出的主要信息是，为游戏服务。

2、TopTop 在游戏匹配中都是默认四个玩家，并且游戏的选择、以及调整后更具有互动性。例如，在三消游戏中，并不是积分比赛，而是在三个对手中选择一人，利用消除的分数对他进行攻击（每个人有血条）。这种对抗模式的一些不仅适合中东用户，还能够提升玩家之间的互动，通过游戏内容产生交流，几局下来很容易成为朋友。

三消游戏

而在游戏之外，TopTop 为了促活跃和创收入，在社交上也做了很多尝试。

3、TopTop 更注重虚拟形象，用户可以设置自己的虚拟形象，其他玩家点开头像即可观看。

4、TopTop 没有像 Hago 一样开设直播房间，但是 TopTop参考了 Yalla Ludo 中语聊房的设计，并且对进入语聊房的人进行了更严格的限制，只有朋友、朋友的朋友和被邀请者才能够进入，其实这种不对外开放的语聊房类似是 Yalla 中更高档私密的语聊房。

5、TopTop 在游戏界面中进行了大胆的尝试，除了语音，还用三分之一的屏幕做了文字聊天框，更加便于不善言辞的陌生人之间的交流。

与众不同的付费点

从上述中可以看出，TopTop 的设计看重两个方向，一是形象工程，二是增加用户之间的交互频率。之所以 TopTop 如此看重，主要因为这是两个很重要的付费点。

TopTop 设置了一个购物中心，里面有三个消费场景。

第一个是 Tailor Shop，用户所有关于形象的道具都来自这里。但与众不同的是，Tailor Shop 并不是卖衣服，而是采用转盘的形式随机获取衣服。

价格上，转一次需要 300 金币，连转 10 次需要 3000 金币，折算成货币逼近 30 美金，价值不菲。

第二个是 Weapon Shop。由于在游戏中，系统是允许玩家使用金币踢人，对方等级越高，金币数量越高餐饮营销方案怎么做。玩家有两种选择，Trap Shield 是可以知道谁在踢你并防止被踢；Rebounce Shield 则比 Trap Shield 加了一项功能，即可以把踢你出局的人踢出去。每种选择级数越高，使用次数越多。但是价格更贵，最低需要近 100 美金，最高可达 2.5 万美金。可见防踢在中东社交环境中显得如此重要，这不仅仅是一项功能那么简单，更是地位的象征。

Weapon Shop

第三个是 Black Street，一共四种道具，除了 Back In Time，其他三个都是在游戏中使用，每月 1300 金币，折合 13 美金。Back In Time 是找回好友的工具，选择一次性支付 1300 金币也可永久解锁。

Black Street

第四个是 VIP 功能，主要功能是红名和 VIP 身份牌，非常简单，但是中东土豪可能就看这个，并且只收 5 美金，不贵，可以走量。

VIP

从 TopTop 的付费点来看，除了 VIP，其他每一项付费都不便宜，但从畅销榜的成绩来看，中东市场是能够接受这个级别的消费。反观 Hago，虽然在东南亚市场颇受欢迎，做了一些调整，但是这套模式放在中东市场，效果并不是很好。

上：Hago 下：TopTop  6 月全球下载和收入情况 | 数据来源：Sensor Tower

根据 Sensor Tower 数据（数据仅供参考），Hago 在 6 月份下载量为 400 万，而TopTop才 20 万，仅为 Hago 的 5%；但在收入上，TopTop 是 Hago 的 62.5%。类似这样的数据同样也在 Yalla Ludo 和 Ludo King 上被验证了。中东市场空间不可小觑，但是在打法上要仔细琢磨当地人的兴趣和需求，而不是简单地将其他市场上的打法拿过来直接套用。

而从对 Yalla Ludo 和 TopTop，以及 Hago 几款产品的对比来看，虽然在沙特社交壁垒很高，如果以游戏切入，通过社交去强化游戏体验，要比仅将游戏作为一个切入点，之后完全用社交部分来承接用户需求的效果要好很多。