从一款近期打入印尼畅销总榜Top3的出海手游透视

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2019 年 Casino 手游规模 | 数据来源：deconstructor of fun

Casino 一直是一个很诱人的赛道，根据 deconstructor of fun 数据，2019 年线上 Casino 手游的规模已经达到了 33 亿美金，同比增长 26%，其中 Slots 仍然是最受欢迎的细分赛道。

全球不同区域市场的在线博彩市场占有率 | 数据来源：EGBA

根据 EGBA 数据，从全球博彩游戏的发展上来看，巴西、阿根廷等新兴游戏市场推动拉美市场博彩游戏的前进，而亚太地区，在人口增长以及在互联网普及率不断提高的印度、泰国和印尼等新兴市场的推动下，引领整个地区博彩游戏的发展。

2020 年 7 月印尼 iOS&Google Play 发行商收入榜 | 数据来源：App Annie 

在成熟市场之外，笔者最近发现了出海厂商在印尼这样的新兴市场，成绩又进一步。在 App Annie 发布的 7 月 Index中，Boke（中文名：波克城市）闯入了 印尼iOS & Google Play 发行商收入榜单 Top10，主要依靠的就是其旗下一款名叫“Higgs Domino Island-Gaple QiuQiu Poker Game Online（下文简称Higgs Domino Island）”的 Casino 手游。

Higgs Domino Island 在 5-8 月投放了 855 组广告 | 数据来源：App Growing Global

Higgs Domino Island 在 2018 年 10 月 25 日上线，在近三个月大量投放广告素材。根据 App Growing Global 数据，估计 2020 年 5-8 月的投放了 885 组广告，是 1-4 月的 3.5 倍。目前，Higgs Domino Island 已从印尼 Google Play 下载总榜 Top100 蹿升至 Top20，收入总榜 Top10 升至 Top3。

Higgs Domino Island 在 Google Play下载总榜和收入总榜成绩 | 数据来源：App Annie

为什么要关注 Higgs Domino Island？

对于一款 Casino 游戏，关注点不仅仅是因为他在榜单比较突出的成绩，主要是其与众不同的玩法。Higgs Domino Island让笔者在 Casino 手游的玩法上有了一些新的思考：

1、Higgs Domino Island 并没有像榜单其他 Casino 手游一样只包含 1-2 款游戏，而是做成一个类似娱乐场大厅的场景，然后在上面增加各式各样的 Casino 游戏。

Higgs Domino Island 主界面，类似娱乐场所大厅

Higgs Domino Island Slot品牌公关危机s 界面

2、Higgs Domino Island 集成了大部分流行的棋牌/Casino 游戏，如 Domino、德州扑克、Remi（与印度 Rummy 相似）、QiuQiu（类似推牌九）、Slots 等等，其中 Domino 和 Slots 最受欢迎，在线玩家人数均在 15 万以上（如上图，数字仅作为参考）。

印尼 Google Play Casino 榜单 | 数据来源：Ap烟草 危机公关应对处理p Annie

3、另一方面在上文也提到过，除了东南亚人喜欢的 Slots、Domino。Higgs Domino Island 增加了多个印尼本地玩法的棋牌/Casino 游戏，如 samgong、Kartu 41、Capsa Susun等，包括德州扑克也是后加入的。

4、Higgs Domino Island 在大力买量的同时也非常注重游戏的更新迭代，最近 3-4 个月内陆续更新了以下内容：增加了“好友/聊天”系统，增加了 Slots 游戏大厅，增加了“5 Dragon”、“samgong”、“Fa Fa Fa”、“ Kartu 41”等当地特色玩法的游戏项目。

聊天系统

这里强调一下“好友/聊天”系统的更新。由于手游社交化的趋势非常明显，所以社交在一款游戏中扮演的角色不言而喻，Higgs Domino Island 在更新“好友/聊天”系统后顺势将 VIP 功能引入——只有开通最低级的青铜 VIP（1 万印尼盾，约等于 4.66 元人民币）才能够激活聊天功能。而 VIP 会员除了可以聊天，还可以获得游戏币和虚拟饰品。订阅之后的用户，留存和活跃、以及其他项目的付费会随之增加，当然这需要订阅方案设计合理。这也是帮助 Higgs Domino Island 能够在下载和收入总榜更进一步的原因之一。

为何更早发行的 TopFun Domino 没有进入印尼畅销总榜Top10？

8 月 18 日 TopFun Domino 在 Google Play 畅销榜排名 | 数据来源：App Annie

说到印尼 Casino 手游市场，TopFun 算是老前辈了，2018 年4 月上线，比 Higgs Domino Island 还早发行半年，不过归类在 Card 细分品类。虽然 TopFun Domino（全名为：TopFun Domino QiuQiu：Domino99）一直霸占 Card 畅销榜第一，但是放眼总榜，无论是下载榜还是畅销榜，都没有进入 Top50。

TopFun Domino 主界面

笔者进入 TopFun Domino 体验时，发现的第一个问题就是品类比较单一——只有 Domino 可玩。如果想要玩其他游戏需要解锁等级，这对刚注册的玩家很不友好，所以 TopFun Domino在设计上存在部分问题：

1、玩家虽然是新注册账户，但是并不代表是新手，通过等级解锁新的玩法影响玩家的游戏体验。

2、很多印尼本地的棋牌/Casino 游戏并没有移植进来。

3、主界面没有设置社交系统，不利于玩家交流，反观玩家在 Higgs Domino Island 主界面的社交非常活跃。

但是 TopFun Domino 也有三点也是值得参考借鉴：

1、TopFun Domino 有联赛系统，这个可以参考国内 QQ 游戏大厅，在联赛内，积分越高奖励越高，对玩家有不小的诱惑。

2、可以建立俱乐部，并允许利用游戏币购买道具装饰俱乐部房间（如下图），这是此类游戏进行社交化的一个非常好的思路。

俱乐部房间

3、内置了“刮刮乐”（如下图），这个项目在东南亚还是非常受欢迎里的，是玩家氪金的一个非常重要的点。

刮刮乐

目前，Higgs Domino Island 已经稳坐印尼 Google Play 畅销总榜第三位置，排在他前面的就是东南亚最火的两个游戏——Free Fire 和 Mobile Legends。笔者相信 Higgs Domino Island 如果能够纳入更多有意思的玩法，如联赛系统、场景化的俱乐部等，提供多语种选择，提高覆盖市场的范围，榜单成绩有可能进一步提升。

那么 Higgs Domino Island 在印尼市场如此成功，模式是否能够应用到其他市场呢？

8 月 19 日 Higgs Domino Island Google Play 下载榜单 | 数据来源：App Annie

根据 App Annie 数据，Higgs Domino Island 在欧洲、美洲、中东等一些人口基数较少的国家/地区也冲到了榜单头部位置。通过上述现象可以发现，虽然 Higgs Domino Island 只提供印尼语这一种语言，但在其他非印尼语国家/地区下载榜单成绩的也十分抢眼，这从侧面可以反映出 Casino 手游在上述地区仍有需求。

出海专栏作者曾发表，虽然目前博彩类手游头部效应明显，尤其是在主市场 Android 中，大部分的资源也都集中在头部的几个玩家手中，但是笔者观察了一下部分地区的 Casino 和 Card 细分榜单，与 Higgs Domino Island 相类似的娱乐大厅的设计还是比较少见的，大部分都是单一品类的 Casino 游戏占据榜单头部。如果参考 Higgs Domino Island 的思路，在语言优化、本地化、运营下一些功夫，这个赛道并非没有机会。