那些能走向全球市场的卡牌RPG

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作者：Neuronads

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在出海市场上，卡牌 RPG 是个不可或缺的品类，具有产品众多、制作门槛相对不高（质量参差不齐）、前期一波抽卡收入高、回本快、英雄收集培养的坑深等特点。就莉莉丝来看，前有万人空巷的刀塔传奇，后有一夜爆红的剑与远征，说明了这一品类注定会吸营销策划市场分析引更多厂商的进入和迎来细分创新。本系列文章将持续探讨什么样的卡牌 RPG 产品能够拿下北美玩家，适应全球化的市场，而不是局限于日韩台等传统地区。

全文整理追踪了 27 款自 2014 年上线，走出了东亚限制，目前在全球范围内有下载与收入的卡牌 RPG 作品产品，后续会持续关注、更新品类名录。另外本文定义的卡牌 RPG 类别是具有如下特征的产品：

一

RAID：Shadow Legends 是卡牌类 RPG 英语区的霸主，不是#1就是#2的状态。从画面上可以看出它是非常写实的中世纪魔幻风格，与传统大作采取的世界观一脉相承，拥有兽人、精灵、人类、法师、战士等元素，玩过魔法门、魔兽世界这样的欧美系作品的同学一定不会陌生。至于这款产品为何能独领风骚，就要归功于以色列游戏公司 Plarium 对审美的把控和强大制作实力了。

死亡爱丽丝（SINoALICE）这款非常日系的作品，据说是 2B 小姐姐的创作者所画，目前在日本因为时间太久的原因排名不高，近期反而是风靡了欧美市场+韩国（国际版 7 月 1 日才上，量级巨大，很受欢迎），说明这种偏暗黑的二次元风格（DarkFantasy）是能够被全球玩家接受的。

虽然全球受众喜爱的游戏风格越来多样化，包容性越来越强，但是目标全球和目标日本的卡牌 RPG 产品在推广方式上确有很大的不同。如图，在英语区出现类似于 SLG 产品的现象，厂商需要持续不断的导量来维持产品的规模和热度，考验持续的 UA 能力。相反的，在日本市场则会出现上线即是第一名，一波量级走完，迅速下跌，这一类产品的收入完全依靠反复出新内容和老玩家买单来支撑的，因此通常背后都有当地大厂和知名 IP 的加持。

二

我们的卡牌类 RPG 系列文章用【势力值】来表征产品在某个市场上的接受度，其数值由【畅销榜】加权【下载榜】的排名折算而来。

通过本图，可以看到卡牌 RPG 的出海路线可选范围还是蛮多的，全球均有市场份额，在 iO S这边相对最红火的区域是在欧亚大陆与南美，总势力值为 12521。

*接受度排序表，用于选择市场进入（RolePlaying 类周收入 50万以上级别标色）

相比于 iOS，安卓这边的版图则要更加宽广，可以明显的看到最重要的传统主流区域是飘红的，并且在几个大市场也广泛分布，总势力值 31370。

*接受度排序表，用于选择市场进入（RolePlaying类周收入50万以上级别标色）

卡牌 RPG 类产品在全球范围内的盘子，安卓是比 iOS 大的。不仅从势力值，从下载量与绝对收入上看也是相同的趋势，这一点可能与部分人的认知不同，因为通常所有 RolePlaying 类别的话，iOS 的收入总规模是远超安卓的，尤其是英美澳加日这样的发达市场。但细分到卡牌 RPG 类，就不一定了，我们不妨更加的重视安卓端。从多款产品数据看，在日本某个小岛市场上安卓不如 iOS，但在英语区不是这样。安卓与 iOS 在推广上亦有很多不一样的地方，是值得深挖和耕耘的。

三

我们可以看到在英美澳加德法俄中东，这么广泛的区域内，玩家的喜好是非常一致的，表现为 TOP5 的产品，翻来覆去就是那几个，只是排名先后的差别，包括：RAID:Shadow Legends、SINoALICE、AFK Are达芬奇造假危机公关策划书na、HeroWars、SummonersWar。其中 RAID 与 SINoALICE 为英语市场的大赢家（SINoALICE 在欧美市场一波流打法，后续 TOP 地位难以保证），但在日韩台区域排名却有显著的不同，我们认为这是受玩家审美和画风上的差异影响所致，因此我们可以参考这些 TOP 游戏，看看英语玩家喜好怎样的游戏风格。

本文的数据仅限于这一批全球推广的产品在日本的表现，但实际上日本有很多本土化的产品且只做日本当地，这部分产品没有列入我们的名单，他们实力非常强，背后通常有大厂和 IP 的身影，在强敌环视的背景下，AFK 的强势着实难得。

韩国是美型派 MMORPG 大国，卡牌 RPG 相对不在最前列，但份额也算不错，本期收录的全球作品也是榜上有名，除此之外本地化的三国题材与二次元萌妹题材的作品在当地表现不错。

某个小岛是个相对本土化的小市场，推全球的产品不太重视这边，份额不高。

总的来看，若目标市场定位全球，产品需要贴合英美喜好，这样的好处是腾挪空间大，无需在日韩台这么小的范围去跟大量有实力的厂商竞争。但另一方面，日韩台是 RolePlaying 类别收入最高的的几个地方。所以如何权衡选择，需要慎重考虑。