在中东做了最畅销语聊App的公司 又做了一款吸金

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导语：对于 Yalla 来说，游戏不仅是扩大用户基数的方法，还能够让用户回到游戏中做更深度的交互，然后付费。

在 5 月份，出海专栏作者九日论道曾写过一篇关于中东语聊房 Yalla 的产品拆解（详情请参考：《），文中详细剖析了 Yalla 在中东如何收割金主的巧妙设计。其实，除了社交 App Yalla 之外，雅乐科技还有一款比较吸金的棋牌游戏 App——Yalla Ludo，提到 Ludo 了解印度市场的出海开发者肯定不陌生，腾讯、游族、欢聚等都推出了飞行棋产品，但多短暂停留在下载榜单，但 Ludo 的这款棋牌 App 长期位列中东游戏畅销榜 Top10。

2020年6月29日-7月28日 Yalla Ludo在沙特Google Play游戏畅销榜 | 数据来源：App Annie

对于一款棋牌游戏，能够拥有这么好的成绩实属不易，那么 Yalla Ludo 的玩法究竟有什么与众不同之处，下文就拆解一下。

Yalla Ludo 是 Ludo King 的升级版

左：Ludo 右：Domino

与知名 Ludo 头部 App Ludo King（内置 Ludo 和 Snakes and Ladders 两款游戏）一样，Yalla Ludo 也内置了两款游戏，除了 Ludo，基于 Yalla 对中东用户的观察，将 Snakes and Ladders 替换成 Domino（多米诺）。

Snakes and Ladder

Snakes and Ladders 这款游戏对玩家技术要求非常低，笔者认为比 Ludo 还低，对战玩家只需要掷骰子，看谁先到达第 100 格，遇到蛇头就被传送到蛇尾，遇到梯子底部就会被传送到梯子顶部。

Domino

相较之下，Domino 在玩法上稍微比 Snakes and Ladders 复杂一点，需要找到与场上点数相同的牌，没有相同点数的就会被系统多加牌，谁先出完牌谁胜利。

不过，无论是 Domino 还是 Snakes and Ladders，他们在设计上都大大降低了游戏的入门门槛。这也说明了一个非常关键的思路，就是 Ludo 类产品主要以低门槛休闲游戏为主，对玩家没有技术要求，人人都可以玩，以便吸收更多的玩家。

在 Yalla Ludo 和 Ludo King 的体验中，笔者认为 Yalla Ludo是 Ludo King 的升级版：

1、Ludo King 变现方式是内购+广告，Yalla Ludo 只有内购。

2、Ludo King 有游客模式可供选择，Yalla Ludo 必须要注册才能玩。

3、笔者使用的手机是 iPhone X，Ludo King 显示居然不是全屏，上下都留有黑边，Yalla Ludo 没有出现这种问题。

4、在游戏中，Ludo King 只能使用系统给的固定词语与对手聊天，Yalla Ludo 可以语音，也可以发表情。

除了第 3 点之外，可以发现，Yalla Ludo 是想为 Ludo 类玩家提供一个更好、更深度的社交体验，而从榜单成绩来看，放弃了广告收入的 Yalla Ludo，获得了玩家的“投币”认可。

这里还是提一下 Ludo King 的广告变现。虽然在休闲游戏变现的趋势上，“内购+激励广告”的模式越来越受到厂商的亲睐，但是除了激励广告，进入 Ludo King 后系统仍会时不时地跳出其他广告，甚至笔者在几次游戏中也会跳出广告（5 秒以内的广告），这种体验非常糟糕。广告变现与用户体验的平衡，厂商还是应该多下心思。当然，如果玩家想要彻底去除广告，就需要一次性支付 1.99 美金的费用（如下图）。

对于笔者来说，带有引流价格较强社交属性的 Yalla Ludo 在体验上比Ludo King 更好一些。

Yalla Ludo内置语音房Majlis

除了在游戏对战中玩家可以语音聊天，Yalla Ludo 最具特色的功能则是引入了“Majlis（议会）”功能。说直白点，其实就是把一个精简版的 Yalla 嵌入了 Yalla Ludo 里，供玩家在里面聊天。

Majlis送礼界面

在 Majlis 里面，房间内设计与 Yalla 非常相似，甚至连礼物都是一样的。语音房内，金币和宝石都可以兑换礼物，按照 Yalla Ludo 的充值界面（如下图）来算的话，1 美金=24 万金币=533 钻石，房间里大部分礼物都设置在 2 美金以内，最大面值的礼物有 375 美金，最便宜的仅需 1000 金币，这些都与 Yalla 区别不大。

Yalla Ludo 的充值界面

除了阉割部分功能外，Majlis 的玩法与 Yalla 差异不大，所以这里就不过多介绍 Majlis，详情可以参考上文提到的 Yalla 拆解文章。

Yalla Ludo 甚至把 Yalla 的排行榜功能也搬了上来

Yalla Ludo 的 Majlis 也让笔者想到了另一个社交小游戏 App——Hago。Hago 应该算是“社交+游戏”的典型代表，并在此领域一直深耕，在东南亚、尤其是印尼颇受欢迎。

Hago 语聊房的老虎机

游戏+社交之后，还有一个更完整的闭环

其实在 Hago 火了之后，中东也出现了一些类似的产品，出海之前写策划过一篇文章《其中一些产品例如 TopTop、Sawa Games，也是选择棋牌的方式切入游戏社交这个赛道。

Yalla Ludo 的核心同样是是“游戏+社交”，但切入点更单一，只有 Ludo 和 domino，这保障了进来的用户都有相同的兴趣，而后在付费设计上也很巧妙，搭建了一个更完整的闭环。

Majlis 这个功能除了认识新朋友，还有设计比较巧妙的一点，最后还是引导玩家回归到游戏上并且在用户有诉求的时候产生付费。简单来说，就是用户通过游戏认识新朋友，进入语音深度交流，然后又因为兴趣相投，不时产生一起游戏的需求。这个时候，玩家通过自建房间与朋友们一起玩，付费点也就出现了。

在 Yalla Ludo，如果玩家想和朋友一起在自建房间玩游戏就必须要开通 VIP 功能（任何玩家进入 VIP 房间玩游戏都要开通），从这里也可以看出 Yalla Ludo 的付费设计非常合理与巧妙，通过不同场景的设计和关联，用户可以进行不同层次的交流，真正实现了找棋/牌友的功能并能够很好的沉淀下来。而在付费设计上，开通 VIP 之后每天都可以领取金币、宝石和宝箱，对用户来说也是非常划算的选择，降低用户的付费门槛。

Yalla Ludo VIP房间 

与普通房间不同的是，VIP 房间有观战模式，任何玩家都可以免费进去观战。笔者进到 VIP 房间观看了几局，发现 Yalla Ludo 玩法上和普通房间没有什么区别，不过 VIP 房间的玩家都付费解锁了骰子、棋牌等各式各样的皮肤。

此外，棋牌的押注上，Yalla Ludo 普通匹配的最高押注是 10 万金币，而 VIP 房间的最低下注金额都是 10 万金币起。所以对于不氪金的玩家来说，很难通过普通匹配来赢得这些金币，若想和朋友在 VIP 房间一起玩的话，只能通过充值来解决金币问题；如果 VIP 用户输掉金币，通过普通匹配赢回来可能性也非常低，所以充值可能是他们最终的选择。从这个思路来看，Yalla Ludo 最终还是想通过社交把用户引流到 VIP 房间中，而对于用户来说，踏进 VIP 房间的那一刻起，就可能需要不断地充值。

游戏需要利用强社交带动消费吗？

在试玩 Yalla Ludo 和 King Ludo 的这几天，笔者发现一个问题，在 Yalla Ludo 上很容易交到新朋友，无论是语音房 Majlis，还是从普通匹配（可以语音交谈）都可以，而 King Ludo 只有普通匹配的一个方式，但是无法语音，没有交流，很难加上好友。

7月28日Google Play畅销榜 上：Yalla Ludo 下：Ludo King | 数据来源：App Annie

根据 App Annie 数据，Yalla Ludo 主攻的地区是中东和东南亚，而 Ludo King 主攻的地区是印度和东南亚。通常 Ludo 游戏最受欢迎的地区是印度，但是近两年在东南亚和中东都开始有不少玩家接受了 Ludo 游戏，笔者猜测的原因是：Ludo 的受众开始从印度向周边地区辐射，同时每年有大量印度或东南亚地区的人员去沙特等富饶的中东国家务工，而不论是 Ludo 的语音社交还是押注输赢，其实都是中东用户本身在生活中被压抑需求的出口。中东本土玩家受外来游戏文化的影响，开始尝试体验这些游戏。尽管上述受众群体不是很多，但是付费能力比印度和东南亚地区高很多。

上：Yalla Ludo 下：Ludo King | 数据来源：Sensor Tower

根据 Sensor Tower 数据，Yalla Ludo 在 6 月份 Google Play的下载量是 100 万，而 Ludo King 是 1600 万。虽然 Ludo King 在玩家基数上是 Yalla Ludo 的 16 倍，占有非常大的优势，但是这两款 App 的收入却是持平的（数据仅作为参考）。

Yalla Ludo 热门App内购买（数据仅供参考） | 数据来源：App Annie

这两款 App 下载量的极大反差和最终在收入上的不分伯仲还是能够给出海厂商一定的借鉴意义。

在探索游戏玩法的时候，如何让用户愿意付费一直电商运营需要是个值得深思熟虑的问题。我们看到雅乐科技利用自己在 Yalla 语聊房的成功经验，将语聊房移植到了游戏中，再通过极强的社交关系来推动玩家去付费 VIP 解锁，更深入的沉浸在游戏里，整个过程非常自然。

其实如果研究一下全球畅销榜头部 App 的社交系统，可以发现一个规律，即很多高收入的 App 都有一个非常完善的社交系统。比如万国觉醒，游戏内社交系统就像一个简版的微信，不仅可以发表情、图片、语音和地理位置，甚至还可以发红包，这大大促进了游戏内玩家的互动。这足以说明社交属性较强的游戏更容易推动玩家去付费解锁新的功能。

因此，当我们在关注游戏赛道的时候，如何构建一个合理的社交系统来增加留存和付费值得认真思考。而反过来，做社交的同学，如何从所在市场用户的普遍兴趣入手，构建一个不一样的“游戏+社交”体系，也是比较有意思的话题。