解密俄罗斯：宫斗/二次元崭露头角（附报告）

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作者：智线（ID：Zingfront ）

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中国的手游出海发展多年，以俄罗斯为代表的东欧市场却始终徘徊在手游出海圈的热门地区外。但是这并不代表俄罗斯市场不值得关注。纵观整个欧洲大陆，俄罗微信如何做危机公关斯的游戏市场体量仅次于英国和德国之后，而在东欧市场，俄罗斯早就称霸居首。

那么俄罗斯手游市场最受欢迎的游戏类型是什么？哪些广告主在俄罗斯地区买量较多？俄罗斯的广告素材呈现什么特点？以智线旗下的广大大平台数据为主要依托，本期报告将为你带来相应的答案。

本地渠道更受欢迎，中重度游戏表现佳

根据 NEWZOO 2019 年移动市场报告，2019 年全球移动设备使用者达 32 亿人，其中俄罗斯地区约占 6%。报告指出，俄罗斯国内智能手机普及率为 66.3%，智能手机用户超过 9500 万，移动设备用户体量庞大。而在移动社交平大数据精准营销台选择上，俄罗斯明显区别于其他地区：相比 Facebook 和 Twitter，另外两个本土社交平台更受当地人喜爱，分别是：VKontakte（VK）和 Odnoklassniki（OK）。

通过观察 6 月份在 App Store 和 Google Play 两大应用营销传播市场中俄罗斯地区的 TOP10 畅销榜，我们发现了近期俄罗斯移动市场的部分特点：从总体上来看：三消、射击和竞技类游戏一直有着不错的营收，尤其细分类吃鸡手游在俄罗斯市场表现亮眼。从下载量上来看，Google Play 上的下载量大约为 App Store 的二倍多，但是从榜单的收入情况来看安卓阵营和 iOS 阵营基本持平，苹果端的用户对比安卓来说还是有着更高的付费意向。

在广大大平台，盘点近 90 天俄罗斯市场买量广告主 TOP5，宫斗类游戏 广告主占有 2 席，分别为榜 2 的【Game of Sultans】和榜 5 的【 - 】，值得一提的是，国内厂商游塔网络的黑道风云也是俄罗斯市场的买量大户。综合来看，SLG 类型游戏在俄罗斯市场的表现一直十分不错，很多出海 SLG 游戏在俄罗斯市场都能收获大量的下载。

RPG 类手游 7 月买量升温，素材角色追求本地化

单独来观察热门广告主【Game of Sultans】，作为一款热门的宫斗剧情游戏，其买量方式也可供大家来参考。同其他地区宫斗游戏类似，素材的形式主要还是以视频为主，近 30 天内平均占比超 85%。在 6 月底，轮播类素材占比小幅上涨，最高接近 10%。该广告主在 Facebook 系的渠道上主投素材，Facebook 加上 Audience Network 累计占比超 65%。

整体观察俄罗斯宫斗类游戏的素材会发现，其素材的表现形式跟国内的宫斗素材大体类似，偏爱使用这种多角色选择+剧情的结合模式，不过会将人物换成符合当地审美的形象。选择类的素材之所以受欢迎，也是因为本身剧情跌宕，并且能有效地诱导用户互动。

从广大大平台近 7 天的俄罗斯地区热推广告主来看，RPG 游戏在 7 月份投放有增加的趋势，榜单中榜 3 完美世界的【Perfect World Mobile: 】和榜 5 的【Dragon Storm Fantasy】均为 RPG 类游戏。榜首的【Sweet Dance(RU)】为一款二次元舞蹈类手游：二次元游戏不仅在东亚地区，也在俄罗斯地区有着很高的接受程度。

视频素材应该如何做好俄罗斯的本地化内容呢？这边我们以全球著名的 SLG 手游【Lords Mobile】在俄罗斯地区热门素材为例。从素材内容上看，基本和欧美市场差别不大，发行商在制作俄罗斯地区素材时可以考虑使用欧美地区套路。在本地化上，除去文字部分，素材还在右下角加上了 12+ 的年龄提示。

“吃鸡”游戏作为最受俄罗斯玩家欢迎的游戏类型，近期也涌现了热度值较高素材。以【PUBG Mobile】为例，该素材投放刚满一周的时间，就已累计收获超 39K 的展现。在目前吃鸡类游戏早已火遍全球的基础上，常用的展现玩法的素材对用户吸引已大打折扣，反之在游玩过程中出现的有趣的事情——“一个手雷炸一队”、“残局1V4”、“极限飙车”等会让玩家更加的感兴趣。

报告中还包括了更多详细的广告主分析和素材介绍，您可以关注出海公众号后台回复“俄罗斯报告2020”下载报告全部内容。