​日本区游戏ASA投放观察：休闲热潮持续 国产游

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作者：量江湖 （ID：adwujialiang）

出海注：本文为量江湖发布在出海专栏的原创文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

一直以来，我们的近邻日本都是全球最重要的游戏市场之一。针对移动游戏领域来讲，日本用户拥有较强的付费能力和较高的忠诚度，可谓是非常高质量的用户。以往，日本市场一直被认为是一块难以攻破的“孤岛”，不过，随着越来越多国产游戏的前仆后继，日本手游市场也开始逐渐接受中国以及其他非日本本国产的游戏产品，中国游戏在日本取得成功的案例也越来越多。

另外一点值得关注的是，不同于全球范围内 7:3 的安卓和 iOS设备占有率比例，在日本市场，iOS 设备的占有率接近 70%，因此，在日本市场发行移动游戏，AppStore 的重要性要更胜一层楼免费舆情监测系统，而作为苹果官方在 AppSt苹果电池门危机公关ore 生态内推出的竞价搜索广告 Apple Search Ads（ASA），自然也得到更多重视。本文中，量江湖通过对日本地区移动游戏 ASA 投放力度 TOP200 榜单的整理，对移动游戏品类，以及国产游戏在日本市场的竞争情况进行一次概览式的分析。

日本市场 ASA 投放 TOP200 类型分布：休闲游戏热潮持续

为避免误解，首先我们先将分类规则进行阐述：本次调研中，将所有核心为抽卡和卡牌养成的游戏归类为卡牌，不再细分核心玩法；而其他不以抽卡作为主要付费模型的角色扮演游戏归类为 RPG；养成类包括恋爱游戏和宠物养成游戏；MOBA 等多人同时在线竞技游戏归类为多人竞技；所有题材为体育的游戏，无论是否有抽卡元素，一律归为体育游戏；麻将、纸牌和将棋等传统桌上游戏归类为棋牌。

从类型分布总体来看，在日本市场进行 Apple Search Ads 投放的移动游戏中，大头仍然是休闲游戏，这与全球各个地区市场的大势相吻合。值得注意的是，作为日本手游市场中的传统大品类，卡牌游戏仅有 19 款，在数量上已经没有明显领先，与其数量相似的模拟经营游戏也是日本手游市场中比较受欢迎的品类，共 15 款。此外，数量较多的还有 RPG 品类，这个品类中包括一些不以抽卡作为核心的放置 RPG、单机 RPG 等等。值得关注的是，过去业界普遍认为日本用户不喜欢强联网和强社交的游戏，但自从国产游戏打开大门后，日本用户也逐渐接受了相关品类的产品，例如非对称竞技游戏《第五人格》、战术竞技游戏《PUBG Mobile》等等。此外，一直被认为无法适应日本市场的国产大品类 MMO 游戏也在日本市场打开了一片天地，如 4399 的《魔剑传说》等等。在本次统计中，共有 5 款 MMO 游戏在日本市场进行 ASA 投放。此外，包括麻将、花札、将棋等等日本用户喜闻乐见的传统棋牌类型游戏，也在 ASA 投放上拿出了较强力度。

国产游戏竞争日趋激烈，日区 ASA 投放 TOP200 国游占比超 20%

本次调研，量江湖统计了在日本市场进行 Apple Search Ads投放力度最大的前全渠道整合营销 200 款游戏产品，排名以单个 App 成功竞价 AppStore 广告的关键词个数为基准。

通过观察榜单发现，在日区 ASA 投放力度 TOP200 的游戏中，共有 49 款国产游戏（含中国香港公司推出的产品），其中来自中国大陆地区的游戏 42 款，中国香港地区的游戏为 9 款。总数上，国产游戏占据日区投放力度最强 TOP200 的近 25%，中国大陆地区的产品占比超过 20%。对比数年前，仅有来自乐元素、6 waves、奇酷工场等公司寥寥数款游戏参与日本移动游戏市场竞争的状况，当下，国产游戏在日本当地取得了更多商业的成功，同时，也意味着国产游戏出海日本市场的竞争不断加剧。

另一方面，榜单中排名前列的国产游戏，多数也是在国内市场具有相当声望的成功产品。如榜单的 TOP50 中，包括网易旗下的《第五人格》（Identity V）和《率土之滨》（大三国志）、掌趣旗下的《拳皇 98》（THE KING OF FIGHTERS '98UM OL）、游族旗下的《少年三国志2》（三国志ブラスト-少年ヒーローズ）及其代理发行的《塞尔之光》（ステラアルカナ-愛の光と運命の絆）、4399 的《魔剑传说》、海彼游戏的《弓箭传说》（アーチャー伝説）、紫龙游戏的《风之大陆》以及莉莉丝的《万国觉醒》等等。此外，排名第 52 的《モバイルレジェンド: Bang Bang》则是上海沐瞳推出的，在以印尼为代表的东南亚市场爆红多年的头部 MOBA 产品《无尽对决》（Mobile Legends）。

此外，包括 unlockgame、萌动世纪、迪果网络、非奇科技等在国内报道较少的公司，也携自家产品出现在了本次榜单中。

结语

从本次统计结果来看，可以提炼出两个重点，一是日本移动游戏市场的趋势正在发生变化，在中国游戏及其他非日本本土游戏的冲击下，日本用户飞速得到教育并接受了多人竞技、MMO 等以前在日本并不流行的核心玩法；二是国产游戏正越来越多地登陆日本市场并取得成功，除了腾讯、网易等巨头企业，莉莉丝、游族等中国优秀游戏企业的代表，以及在国内市场很少发声的游戏公司，也在不断尝试参与日本移动游戏市场的竞争，在可以预见的未来，国产游戏在日本游戏市场，除了要和其本土产品竞争，也要面对大量国产游戏的挑战——大量成功产品在 ASA 投放力度榜单上的现身，意味着日本这块 iOS 设备占比近 7 成的市场里，Apple Search Ads 的投放已经成为了加强竞争力的主要手段之一。