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摘要：日本市场游戏预注册全指南。

日本，对于多数中国游戏厂商来说，是一个非常想做但又不知如何着手的市场。根据中国音数协发布的报告，2020 年第一季度，中国自主研发游戏海外总收入中，来自日本的收入占比高达 23.38%。尽管日本已成为中国游戏海外收入的第二大市场，但仍软文推广什么平台好有“日本市场难做”、“国产 MMO 在日本行不通”的声音传出。

不过，2019 年以来，中国出海游戏《风之大陆》、《龙族幻想》、《完美世界》等 MMORPG 陆续在日本市场取得了不错的成绩，出海日本的有效路线也逐渐被摸索出来。其中，出海注意到，这几款游戏在日本市场正式上线前都做了“事前登录”（预注册），例如《完美世界 M》在日本上线之前预注册人数就已超过 100 万。

《完美世界M》预注册人数突破 100 万 | 图片来源：4Gamer

出海了解到《完美世界 M》是由紫龙游戏负责日本发行，由钛动科技做深度推广，包括游戏预注册到正式上线后的安装购买等方面。因此出海特别邀请钛动科技广告投放总监黄先明，一起聊一聊日本市场游戏预热那些事儿。

日本用户 5 大特性

在聊预热之前，先了解下日本玩家的特殊性。根快手直播降权据黄先明总结，日本玩家具有 5 大特性：排他性强、不喜欢压力、不喜欢炫耀、从众心理强、游戏忠诚度极高。而这些特性又给游戏在日本市场的发行带来了不同程度的影响。

1、排他性

日本市场相对封闭，本土游戏产业非常发达，玩家对外来游戏的警惕性较高，排他性较强。因此出海厂商在进军日本市场时，一定要想明白自己的产品是不是真的是符合日本用户的喜好，同时要注意做好本土化。

2、不喜压力

日本的社会压力较大，玩法复杂、让人有压力感的游戏不太受日本玩家喜欢，部分日本玩家倾向于玩一些压力小、放松的游戏。出海厂商可以尝试在日本市场发行一些玩法简单、相对放松的游戏。

3、不喜炫耀

日本市场用户付费习惯非常好，愿意为游戏“氪金”，但需要注意的是，日本玩家不喜欢炫耀自己的实力是来自于付费充值。所以出海厂商在道具的设置方面需要特别注意，另外也尽可能不要设置付费榜。

4、从众心理强

日本玩家的从众心理较强，不论这款游戏质量如何、是否特别符合自己口味，只要有大量用户在玩，通常部分用户都会选择尝试，所以在日本市场整合化营销和高频度曝光还是很有效的。

5、游戏忠诚度高

日本玩家的游戏忠诚度高，通常会在一款游戏中花费数年甚至数十年，这个特点能够给予厂商更长的运营时间，同时也对厂商游戏的深度和内容更新有了更高的要求。

具体到 MMORPG 市场，SensorTower 在 2020 年 Q1 发布的数据显示，RPG 手游仍是日本市场收入最高的品类，在 Q1 总收入中占比 33.3%，约为 18.88 亿美金。

黄先明表示，日本 RPG 玩家中，通常男性玩家要多于女性，但具体比例会受到游戏类型和画风的影响，例如一些女性向的 RPG 游戏，女性玩家比例甚至可以达到 7 成。就年龄而言，绝大多数日本 RPG 玩家在 25-55 岁之间。这部分人群，通常可以通过 Google、Twitter、TikTok、Yahoo、Line、YouTube 等渠道覆盖。

另外，黄先明特别指出，在日本市场，IP 对游戏的影响还是非常大的，特别是漫画改编的游戏颇受日本玩家青睐。在宣传的时候，因为 IP 的影响力，宣传自然会更加容易，而且花费会更少。不过，目前来看日本玩家对中国 IP 也有一定的接受度。

预注册契合日本重度游戏爱好者

正式上线前开启预注册是日本市场的主流预热方式之一，被称为“事前登录”。那么，预注册在日本市场有多重要？在日本市场做预注册需要注意什么？可以通过哪些渠道做预注册？

对此，成功在日本市场推广过不少游戏产品的黄先明表示，进入日本市场预热是必不可少的，日本的用户有定期浏览游戏网站了解新游戏的习惯，因此预注册契合了日本重度游戏爱好者。在上线之前使用预注册是市场预热重要手段之一，这样可以让游戏在前期就获取一大批忠实用户，同时扩大游戏的市场影响力。

出海日本的绝大多数中重度游戏都会选择预注册，包括 MMORPG、MOBA、SLG 等多种游戏类型，甚至一些女性向游戏，如《熹妃传》等游戏上线日本前也进行了预注册，这是日本玩家特性和习惯决定的。

黄先明表示，大多数在日本市场推广成功的游戏产品，通常会在上线之前一个半月到两个月左右的怎样微商引流引流时间开展预注册活动。通过 Google ads、TikTok 、Facebook 以及多个日本本地网站等渠道投放品牌广告，开放官方预注册平台、投放预注册广告等做市场预热，日服上线后很快能在日本市场占有一席之地。

《完美世界M》上线首日登顶日本 iOS 游戏下载榜 | 数据来源：App Annie

在预注册的过程中，不少游戏企业倾向于事先公布相关游戏数据，以吸引更多用户参与预注册。包括游戏内容介绍、预注册用户数达成礼包、预注册人数，还会不断放出游戏内测的一些数据，如男女比例、最受玩家喜爱角色以及流行元素等，不断吸引更多用户参与。

针对预注册的宣传渠道，黄先明说：“我们主要通过 Top10、Lobi 等渠道进行预注册，不过与此同时，也可以通过效果渠道如 Facebook、Google 等来引导玩家的预注册，Yahoo 日本的效果也很不错，有很多人在用，这一类预注册的转化率大概在 20%-30% 之间。”另外，Google Play、App Store 等应用商店也针对日本市场的特性推出了预约功能，转化率相对更高。

广告创意现在已经是广告的生命线，黄先明指出，广告素材要能够凸显游戏玩法和故事背景，重要的是一定要表明是“事前登录”，这对用户的吸引力很大。开放预注册能够吸引更多用户关注，提前看到用户的反馈，在一定程度上可以判断游戏是否吸量，还可以对今后的运营模式和方向起到指导作用，如根据游戏用户实际的数据反馈对下载广告进行方向性的调整。

随着越来越多的厂商在日本市场取得不错的成绩，日本游戏营销也逐渐被摸索出一些行之有效的方法。而重视游戏玩家特性、玩家与游戏匹配度，结合本地渠道特色，是极为重要的考量。