TikTok印度被禁 KOL面临谋生困境

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印度用户在智能手机上使用 Tik Tok | NARINDER NANU

近日，TikTok 在印度遭到封禁，而该国 KOL 们的财务问题则成了人们关注的焦点。KOL 这一群体的收入依赖于社交媒体，如今他们的收入来源成为了急需解决的问题。

来自印度南部的 YouTube 博主 Madan Gowri 认为，在数字平台上进行内容创作并没有想象中那么容易，谁都有可能突然掉粉并面临困境。他认为 KOL 们有必要进行个人财务规划，因为墨菲定律表明——任何可能出错的事情，终究都会发生。

作为一名专职内容创作的 IT 专业人士，Gowri 一直在系统性的规划个人财务，他每月收入的 10% 会被用于定期存款和保险等传统理财方式，20% 用于在黄金价格下跌时进行投资，40% 用于投资股票，还有 20% 则用来偿还贷款。

然而在十年前，没有人会想到发布烹饪、唱歌、跳舞或旅行的相关视频就可以带来收入。在印度，人们使用互联网的方式已经发生了翻天覆地的变化，对于 KOL 这个专注于制作具有趣味性和吸引力内容的行业来说，过去五年间所发生的改变无疑是一场革命。

但是，就像任何职业一样，社交媒体上的内容制作也有风险。KOL 们一般会随着他们的内容被广泛传播而迅速出名，继而开始与品牌方合作，然后通过为品牌进行推广、宣传和直播来获得收入。

一般来说，月均 500 万次的浏览量可以为 KOL 带来近 40 - 50 万卢比（约 5360-6700 美金）的收入（数据来自于Forbes）。不过，KOL 对自身的品牌定位、创作内容的独特卖点（USP）、个人风格类型和订阅用户参与度等因素，也会对他们的月收入有着决定性的影响。

TikTok禁令

在印度流行的社交媒体应用中，TikTok 曾以惊人的速度在排行榜上攀升。在全球 8 亿用户中，印度的 TikTok（MAU）预估数据高达 1.19 亿，Facebook 及其子公司 Instagram 也因为印度的数十亿人口而将该国视为其最大的市场之一。因此，TikTok 的禁令却让许多 KOL 及其经纪人瞬间失业。

KOL 经纪人 Dev Mishra 预计，这项禁令将使他的业务量损失近 80％。由于各大品牌对TikTok营销的需求不断增长，这名现年 17 岁的经纪人在过去两年里招募的 TikTok KOL 数量比以往任何时候都多，他的盈利模式是会在 KOL 的总收入中抽取 5-20％ 的提成。

不过，拥有 200 万粉丝的 TikTok KOL Aashiv Midha 则已经提前规划好了自己的财务。与此同时，他也不只依靠一个平台来获得收入。Midha 认为对于社交平台 KOL 来说，个人理财尤为困难。因为行业动态每天都在变化，而人们的兴趣也在随之变化。

印度社交媒体的潜力

印度互联网拥有多达 5 亿用户的市场空间。与此同时，随着高速互联网和廉价网络套餐的出现，以及印度市场上智能手机的大量涌入，该国民众在未来将愈发依赖网络。这使得许多人对数字内容的未来充满希望。

数字媒体公司 Monk Entertainment 的联合创始人兼首席执行官 Viraj Sheth 坚信，印度是一个极具潜力的市场，而且会不断扩大。他认为数字内容制作是一个利润丰厚的行业，而且投入回报率也很高。

Sheth 的 KOL 营销部门与 150 多个品牌进行合作，这让他能够与有特色、且拥有大量粉丝的 KOL 们合作。在收入问题方面，Mishra 则认为 KOL 们可以依赖社交媒体宣传，利用他们的个人网站和 YouTube 频道来进行变现。

分散投资以应对金融风险

如今，印度人不仅在消费娱乐内容，他们还在通过互联网学习技能，例如烤面包、英语、斋戒、化妆以及投资互惠基金等。面对如此巨大的机遇，KOL 则需要集中精力管理自身财务，以充分利用这网络营销产品个机会。

Sheth 表示，与其他职业相比，KOL 的职业生涯相当短暂。因此明智的做法是在当红时期好好规划自己的财务状况，谨慎消费，同时进行相应的投资。他认为在多个平台上开展不同业务也会有所帮助，而年轻的 KOL 们则应该在职业生涯早期就开始投资。

孟买企业家 Rahul Jagtiani 也在 KOL 领域进行投资。他认为 KOL 们可以尝试进行写作，还可以制作视频和播客。不过由于这些尝试可能都需要自费，因此在收入来源上实现多样化也会对此有所帮助。在过去的十年时间里，Jagtiani 建立了一个制作部门，并推出了名为《Plush Places》的环球旅行节目，他同时还拥有一家高级礼品和周边制作公司。

Aashiv Midha 告诫那些刚刚走红的 KOL 们不要过早放弃学业和工作，因为他在完全确定可以通过 YouTube 获得足够收入后，才放弃了自己的正职，而这一过程前后花费了一年的时间。他敦促这些崭露头角的 KOL 们在其他方面进行投资，从而规划自己的财务，而且永远不要依赖社交媒体来谋生。

知名 KOL Beerbiceps 则认为保持多样化的收入来源至关重要。 Beerbiceps 在 YouTube 上开设了三个频道，拥有 450 万名订阅者，还在各大社交平台上都保持着很高的活跃度。同时，他也合伙创立了一家数字娱乐公司，还拥有自己的播客。为了管理财务，他从职业生涯开始就将至少 60% 至 70% 的收入用于储蓄。

他认为社交媒体更像是一种长期的收入来源，需要极大的耐心和坚持不懈的努力。“从一开始，我就认为从其他渠道赚钱也很重要，因为社交媒体只有在一两年后才开始得到回报。因此 KOL 们应该尝试利用他们可能擅长的技能，从其他渠道实现盈利，然后再对 KOL 业务进行投资。” Beerbiceps 说到。

YouTube 网红 Be YouNick 建议 KOL 们进行分散投资，他表示：“在投资不同创意的同时，KOL 也可以帮助到很多有才华的人。”他认为对于 KOL 而言，只要找对方向，就可以通过多种方式进行变现，而不只是制作周边或销售 T 恤，例如利用自身的影响力和资金来培养新的人才。Be YouNick 说：“也许有一天他们会比你更红，但更重要的是——你仍能从中获利。”

Instagram 博主 Jitendra Sharma 认为，KOL 们不能完全依赖任何一个社交媒体平台，因为他们作品可能会在瞬间消失。从长远的角度来看，每个 K怎样学网络营销OL 都必须考虑设计自己的网站，在多个平台上建立不同的受众群体，并对自己制作的内容拥有更多的控制。在 2014 年，Facebook 曾关闭了 Sharma 的原有主页，这让他不得不转战 Instagram。

总而言之，不管有没有 TikTok，正确的财务规划才是 KOL 们克服财务风险的唯一办法。

本文编译自 TikTok Banned In India: How Social Media Influencers Are Protecting Their Finances。