拆解《海绵宝宝：Krusty Cook-off》 看美国畅销榜上

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第一批成功的时间管理类手游——《Diner Dash》和《Cooking Fever》早在十年前就已经上线。但例如《Spongebob（海绵宝宝）：Krusty Cook-off》等游戏在近期的上线则表明，该类游戏依然有自己的市场空间。

市场概述

目前在美国 iOS 平台销量榜前 500 名中，有 10 款时间管理型游戏。这些游戏的共同点是它们都选择了以烹饪或美食作为体验主题。

美国 iOS 平台销量榜前 500 名中的时间管理类游戏 | GameRefinery

在这之中，有四款游戏是在过去一年的时间里上线的，它们分别是 Gogii Games 公司的《Virtual Families： Cook off》、DragonPlus 公司的《Cooking Frenzy – Crazy Chef》、Glu 公司的《Diner Dash Adventures》，以及在近期上线的本文主角——《Spongebob：Krusty Cook-off》。

游戏拆解

《Spongebob：Krusty Cook-off》会让玩家在比基尼海滩经营和管理多家餐厅。游戏的核心机制则与《Cooking Craze》和《Cooking Fever》等作品相似，通过点击来完成所有游戏动作，而不需要滑动操作。

核心循环

游戏的核心循环（Core Loop）其实非常简单。玩家通过为不同客户烹饪和上菜，完成时间管理等级任务。关卡完成后，玩家就会获得虚拟货币（黄金），这些货币可用于升级厨房设备（例如煎锅、升级配料等）、装修餐厅和购买装饰物品。每一家餐厅都有一系列完整的故事情节，玩家完成所有任务后，就可以解锁下一家餐厅。

玩家完成一个餐厅的所有故事关卡后，还可以继续体验这个餐厅的“无限关卡模式”。为推广这一模式，游戏会鼓励玩家买全每一家餐厅的所有升级和装潢，还会使用两个专门为此模式设计的机制来延续游戏流程。

首先，玩家在完成故事模式之后，就可以解锁带有社交对抗元素的锦标赛。这个以周为单位的比赛针对的是完成全部升级的餐厅玩家。比赛让玩家们有机会在特定时间段内的特定餐厅关卡中进行正面对抗，而奖励包括高级货币（水晶）和加速器。每一个餐厅都信息流平台有自己的专属锦标赛。

除此之外，每一次购买升级时玩家还会获得一定量的声誉值（Fame），每个餐厅都有一个声誉计量表。计量表达到一定数值之后还会触发若干个奖励目标，奖励包括宝石（游戏中高级货币的一种）和各种不同加速物品。换言之，即便玩家已经完成了故事关卡，他们还会有动力来继续升级所有的厨房。

活动运营

由于《Krusty Cook-off》刚刚上线不久，因此目前游戏还没有举办任何大型限时活动，但游戏正在锦标赛的基础上推出几种不同类型的重复性活动。

即时活动。玩家们必须反复完成特定的任务（例如完成套餐、成功上菜等）济南全网营销，在完成一定数量后会获得奖励。

连胜挑战。该类活动类似于传统意义上的连胜任务。许多三消和其他休闲类游戏都已采用这一模式。一般而言，在这种活动中，玩家必须在主线任务中保持一定场次的连胜记录，游戏会根据玩家的连胜纪录在关卡开始时获得免费的加速奖励。但在《SpongeBob》中，一切则都围绕奖励目标而进行。

例如，当玩家触发第一个奖励目标（5 连胜）时，就可以选择退出并领取一个小奖励。但是如果想要尝试刷新连胜纪录的话，玩家就可能获得更多奖励。不过，一旦关卡失败，玩家就会失去目前为止所赢得的所有奖品。这一机制会吸引玩家消耗更多道具，还会让他们在失败之后购买续关机会，以保留连胜记录。

快餐车挑战。这个活动也采用了连胜机制，但这一挑战中的关卡则与主线进度相互独立。此外，玩家在活动中使用的也不是自己的餐厅和厨房，所以升级变得无关紧要。为了获得奖励，玩家需要完成全部五个关卡，且不能失败，所以在这一活动中也没有退出机制。

变现模式

应用内购和广告是《Spongebob：Krusty Cook-off》的主要盈利方式。

应用内购

与核心机制相关的加速器（例如：烹饪加速器或关卡失败后的时间延长）；

升级厨房设备/装修餐厅；

与服饰有关的抽奖活动。玩家可为餐厅中来回走动的角色（海绵宝宝、派大星等等）购买饰品。但这不会对游戏体验造成任何影响。

广告

若干激励视频广告（玩家可以收获奖励货币，获得更多能量，跳过升级等待时间等）；

强制性广告（第一次应用内消费后即可消除）。

对游戏在美国iOS平台的市场表现评估

最后再来看看这款游戏截至目前的市场表现。在 2020 年 5 月 12 日正式上线后，截止 2020 年 6 月 25 日这款游戏经历了大约一个半月的运营。本文中的营收和下载量统计仅涉及美国 iOS 平台以及应用内购部分，广告收入并未纳入本次统计。

超人气 IP 确实帮助这款游戏在发布初期获得了非常高的下载基数。据统计，《Spongebob：Krusty Cook-off》目前的下载量达到了 185 万，营收超过 1 百万美元，营收下载比（rev/DL）接近 0.56 美元/次。

《Spongebob：Krusty Cook-off》在美国 iOS 平台的营收走势 | GameRefinery

《Spongebob：Krusty Cook-off》在美国 iOS 平台的下载量走势 | GameRefinery

《Spongebob：Krusty Cook-off》发布 44 天后在美国 i智能营销平台OS 平台的营收和下载量统计 | GameRefinery

竞品比较

《Spongebob：Krusty Cook-off》的主要竞争对手为《Diner Dash Adventures》和《Cooking Diary》。在相同时间内《Diner Dash Adventures》收获了 82 万次下载量和 260 万美元营收，营收下载比达到了 3 美元/次。

《Diner Dash Adventures》发布 44 天后在美国 iOS 平台的营收和下载量统计 | GameRefinery

《Cooking Diary》在同一时间段内则获得了 30 万次下载量，总营收 39 万美元，营收下载比达到了 1.3 美元/次。

《Cooking Diary》发布 44 天后在美国 iOS 平台的营收累积和下载量统计 | GameRefinery

在下载量方面，《海绵宝宝》借助强大的 IP，在该项统计中轻松打败竞品；但从营收总额来看，《Diner Dash Adventures》却比《海绵宝宝》多出一倍。《烹饪日记》在发布初期无论下载量还是营收都是最低的，但通过限时活动和功能迭代，这款游戏迅速成为了美国国内同类型产品中的营收冠军。

不过值得注意是，《海绵宝宝》在变现方面更加注重广告盈利，而这方面的营收并没有反应在本文援引的数据中。与竞争对手相比，《海绵宝宝》也在游戏中投放了更多的激励广告和强制广告。

三款游戏的广告比较 | GameRefinery

总结

《Spongebob：Krusty Cook-off》成功利用了《海绵宝宝》这一 IP，还巧妙地融入了烹饪游戏模式。不过在经历了上线初期的下载高峰后，如果它还想稳居同类型作品排行榜头部的话，就需要想方设法留住用户，并不断改善营收下载比。

本文编译自 Spongebob：Krusty Cook-off Deconstruction。