给巨头产品做场景补充 出海巴西的Status产品出路

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原创：陈正焕  

来源：大象博物馆  

最近被 Mojo 这个产品刷屏。截至 5 月 10 日，它在巴西以短短 15 天的时间从第 155 名光速升到第 36 名（有投放），被 App Store 9次推荐。这不是什么创新产品，而是专门为 Story 量身定做的视频（动图或图文）编辑工具。而市面上诸如此类的产品也早就不胜枚举，例如 Canva、StoryArt 和 Instories 等等。

（Mojo, Photo and Video, 26 of April - 10 of May）

补充巨头产品的使用场景似乎已经是很多公司的战略切入点了。虽然这一点在国内还不那么明显，比如微信的表情包已经很丰富了，不需要中国再有一个 Stiker.ly，普通用户朋友圈发的图片、视频也不需要专门的编辑软件，大众编辑工具已经很多了。但是不得不承认，这个需求在国外还是一片流量的海。除了 Story，WhatsApp 的 Status 也能印证这一点。

01 Status 流量

在 2007 年离开雅虎后，WhatsApp 创始人 Acton 和 Koum 先是应聘了 Facebook 的工作，但遭到拒绝。于是他们在招聘网上徘徊，试图弄清楚他们想做什么。当时苹果发布了第一批 iPhone，他们对苹果应用商店的潜力非常有信心，于是提出了一个想法：他们要在苹果商店制作一个发送消息的应用程序。随后 WhatsApp 于 2009 年推出，开启了即时通讯的新纪元。 

庞大的用户规模

今年 2 月初，WhatsApp 官宣用户量突破 20 亿（Facebook 26 亿，YouTube 20 亿)。海外疫情爆发后，3 月全球 App 下载量（除游戏类产品）WhatsApp 排全球榜单第二。

WhatsApp 是全球用户量最大的即时通信软件，远远超过 Facebook Messenger、Wechat 等同类产品。

（Mobile messaging apps worldwide by monthly active users, Oct 2019）

高频的用户行为

1.WhatsApp 的主要使用国家为印度、巴西、美国和印尼等。2019年，巴西地区 MAU 为 9千万，而如今巴西的 MAU 已经过亿。

（Top10 countries, ranked by WhatsApp users, Aug 2019）

2.WhatsApp 全球日活十亿，平台用户平均每天上传 5 亿个 Status（2019 年 Q1），650 亿条信息和 20 亿条语音（电话）。

（Daily active Status users Q1 2017 - Q2 2019）

02 Status 产品矩阵

以 WhatsApp status、status videos 和 status maker 为关键词分别在巴西 Google Play、App Store 和谷歌浏览器中搜索，大致得出巴西市场上 status 相关产品分布矩阵。

WhatsApp status

Google Play 搜索 WhatsApp status 前 250 个产品中，90%都是 Status 下载类（223 个），剩下的则是剪辑工具 4 个，社交产品 5 个，Quote 社区 18 个，贴纸工具 2 个。

App Store 搜索 WhatsApp status 前 10 个产品中，有 6 个是 Quote 社区，有 2 个是下载类，还有两个是工具类（剪辑和语音转文字）。

Google 搜索 WhatsApp status brasil App 前 10 个结果中，与产品强相关的页面有 Kwai（第 1 位）和 Story Saver（第 2 位）的 Google Play 商店页以及 WhatsApp、WhatsApp Business 的官方页面。

status videos

Google Play 搜索 status videos 前 250 个产品中，87% 都是 Status 下载类（218 个），7% 是剪辑工具，6% 是社交产品。

App Store 搜索 WhatsApp status 前 10 个产品中，有 6 个是社区产品，有 4 个是剪辑工具类。

Google 搜索 status videos 前 10 个结果中，与产品强相关的页面有 Helo Lite（第1位）和 Status saver 的Google Play 商店页。

status maker

Google Play 搜索 status maker 前 250 个产品中，70% 都是视频编辑工具，包括模版、MV 和歌词电影。剩下的则是照片编辑（单图特效和单图字幕），特效编辑（音频可视化和 beats）以及音频编辑类产品。

App Store 搜索 WhatsApp status 前 10 个产品中，有 3 个是制作工具类产品，剩下的则与该关键词无关。

Google 搜索 status videos 前 10 个结果中，与产品强相关的页面有 Helo 和 Sticker.ly 的 Google Play 商店页。

Insight

围绕 Status 生态的产品分布中，将近 80% 是纯下载工具，支持以视频或音频形式下载。剩下 20% 的产品则覆盖了 Status 的生产和消费场景：一是 Quotes 工具，为用户提供现成的心灵鸡汤，醒世格言的模版，分类包括励志，爱情，友谊，宗教等等；二是贴纸工具，为视频加上动态贴纸（但是 Sticker.ly 更多还是用在了聊天场景）；三是剪辑工具，主要是大众剪辑（比例，裁剪，简单滤镜）和模版制作（ MV，歌词电影）；四是社区产品，包括 Vstatus、Kwai 和 Zapee 等等。

（Status产品矩阵）

中国出海的产品在 Status 领域占据了较多流量。比如在巴西，快手的 Kwai、Snack 和 Vstatus，以及大宇无限的 Zapee 都在获取相关流量。Vigo 和 Biugo 曾经试图分一口 Status 的蛋糕但是无疾而终。而在印度，字节跳动的 Helo（现在内容更加泛化丰富），快手的 MV master 以及趣维的 Vidstatus 也都是如此。而韩国的 Sticker.ly 则牢牢抓住了表情包的延伸场景。

Status 制作类工具产品大多以卡点模版，MV（照片电影）和lyrics video（歌词电影）为主。各产品的名字都聚焦在了 XX.ly，比如 beats.ly、lyric.ly 等等。各产品的商店图也是突出显示安卓风比较重的浮夸特效，包括粒子爆炸、人形描边、抠图成像和音频可视化等等。

Status 渗透率高的地区都是较为下沉的市场（印尼、巴西和印度等），用户设备和当地网速都对软件大小做出了隐形限制。几乎所有的下载类产品都在 15M 以内，稍微大一点的社区类产品也开发了对应的 Lite 版本。

03 Status 重点产品

Sticker.ly - Sticker Maker & WhatsApp Status Video

Sticker.ly 是韩国公司 SNOW 的产品，主要功能是补充WhatsApp 的表情包空白，支持用户自己制作表情包以及下载 WhatsApp Status 视频。

Sticker.ly 于去年 4 月才上线，但是在 2019 年新产品下载量排名中位居第五。对应 WhatsApp 的用户分布情况，Sticker.ly 的下载量主要分布在拉美和双印，其中巴西就占了 41.15%。比起大多数中国公司激进的变现策略，Sticker.ly 更加重视以产品用户体验为前提的长期品牌营销。

（Sticker.ly）

MV Master - Video Status Maker

来自快手 XYZ 部门的 MV Master，主打 Status 制作，提供了简单快捷的视频模版，包括卡点/Meme/照片电影等模版。产品的壁垒来自于快手的图像技术，包括人脸检测识别、图片抠像和音频可视化。（音频可视化几乎快手每一个产品都会使用）

（MV Master）

VStatus - Compartilhe Vdeos, Baixe Status

同样来自快手，目前在巴西 GP Video Players&Editors 排名第二（App Annie）。产品主页 tab 有关注、推荐和 Status，除了提供内容也支持用户制作 Status。而且内嵌工具是专门 Status 化的，用户可以一键制作心灵鸡汤形式的图文内容，或者视频化的模板内容。

据了解，为了大力刺激站内 UG海底捞后厨事件危机公关效C，VStatus 也像其他产品一样在做创作者补贴，并且团队内部也希望 VS 也能泛化内容，突破 Status 从而拥抱更大的流量。不过我很好奇，如果这个策略真的成功了，那它和 Kwai 有什么区别呢？

（VStatus）

Zapee Status

Zapee是国内大宇无限（Snaptube）的产品，目前在巴西 Google Play Video Players&Editors排名第八（App Annie）。产品形态是根据 Status 的垂直内容和巴西本地偏好划分不同 tab 加以推荐，比如爱情、搞笑、福音等等。早期冷启靠从其他平台抓取视频，现在平台上大多也是非原创内容，其中不乏带有别的产品的水印的视频。

且不说今年在巴西一路高歌的 TikTok，光是快手的 Kwai、Snack 和 Vstatus 已经让这条赛道拥挤不堪。除了做 UGC 本身这个难点，不知道 Zapee 会怎么解决增长和变现这两个问题？亦或是像欢聚一样准备拿营收换增长。

（Zapee）

Vfly

欢聚的短视频之心永远不死。在 Likee 之后，欢聚还做了短视频社区 Biugo（后更名 Noizz），这个产品经历了工具-社区-工具的曲折路线，最终在最近被关闭，整个组被原地解散。本以为欢聚会暂停一下，all in 地去做 Likee 和 Bigo Live，谁知道马上又推出模版工具产品 Vfly。

按目前投放的思路，这个产品应该是主打印度市场，走的也是引擎技术路线，主推抠图、合成、天空割裂、立体漫画等下沉特效。只是目前端内素材并不多，而且性能体验很差，估计还在打磨阶段。

（Vfly）

04 Status 产品出路

工具的天花板

工具类产品轻量，易调抖音推广成本整。早期中国出海公司，用手电筒、指南针或清理工具就能啃下一个市场。哪怕到了 2020 年，视频下载和录屏工具都能在巴西应用市场榜上有名。但是起点低，天花板更低。随着智能手机的普及和产品的不断演化，依托于补充设备功能和产品使用场景的工具类 App 受到了极大的冲击。试想哪一天 Youtube 和 Instory 开放了下载功能，会有多少公司面临绝境？

一般来说选择工具切入的公司都不算大，而对小公司来说，赚钱活下去则是第一命题。但很长一段时间，中国公司的商业化都是简单粗暴：广告即赚钱。在那个流量蛮荒的时代，几乎没有什么公司会做订阅，Google Play 也无暇管理应用生态，所以大家都肆无忌惮地做着广告收入，虚假点击和锁屏广告层出不穷。但是如今变了，平台治理越来越严，广告需要合规，要尊重用户体验，哪怕订阅也需要遵守平台规则，否则随时会被下架。这种情况下，工具类产品又要如何变现？

社区的创作者

社区产品的想象力更大，但是起点也更高。大部分的工具类产品都尝试过转社区，除了快手，成功的还有谁？

社区产品对开发者的技术、资金和能力要求非常高。国内做社区有非常敏感的内容风险，国外更是面临版权、合规和青少年安全等问题，如何建立一个高效智能的内容安全体系已经难倒了很多公司，更不要提内容的分发技术。刺激 UGC 创造是所有社区产品的永恒问题，Youtube 做达人创作激励补贴整整补贴了八年，要不是谷歌收购，早就倒闭了。国内出海的厂商同样如此，从 TikTok 到 Kwai 无不在补贴创作。Likee 更是因为成本问题，将巴西从重点市场移除。

大公司创造产品，小公司补充场景，大家凭本事各取所需，只是彼此都不容易。