在美国市场又迎来一波增长 修图App如何演练成刚

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父亲节即将来临，你能想象父亲像你一样年轻时的样子吗？大家都说吴彦祖是男神，假如你是吴彦祖会是什么样呢？你能想象你和好朋友性别互换的样子吗？现在这些设想，修图 App 其实都可以实现了。

吴亦凡对比照片（优秀的五官可以胜任一切装扮）

从近期的数据来看，迎合了用户各种需求和想象的修图 App，又因为疫情迎来了一波高潮。多款产品迎来了快速增长，其中不乏中国产品。此外，用户对于修图的需求也越来越多样化，除了脸，身材美化也成为部分用户刚需，抓住对应市场的 App 同样迎来快速增长。

修图 App 既能赚钱又能圈用户，市场竞争愈发激烈

根据 App Annie 数据，在美国、加拿大、英国、德国 Google Play 非游戏应用下载榜单和畅销榜单中，都有修图 App 的身影。虽然德国下载榜修图 App 数量最多，英国畅销榜数量最多，但修图 App 在美国畅销榜的位置最为靠前，头部产品 PicsArt 位列美国 Google Play 非游戏应用畅销榜单第 35。

数据来源：App Annie

虽然各国畅销榜单 Top100 中都有修图 App 的位置，但是其实重合度很高，基本上被 PicsArt、Facetune2 和 FaceApp 包揽。当然，相较于短视频、直播以及约会交友等其他类型的头部产品，修图 App的成绩显得有些卑微了，但成本上也不在一个级别。整体来看，修图 App 的最近一波增长表明，市场依然有空间在，而从长远趋势来看，社交不倒，修图不倒，是大概率事件。

数据来源：App Annie

另外，TikTok 等平台的兴起带动的社交热潮也为图片 App 的进一步发展带来了机会。

在这种情况下，用户需要在社交平台上更“好看”，在泛社交平台上这能够让用户更受欢迎，而在交友 App 上，能让用户获得更多匹配机会。修图成为“刚需”后，各个厂商也都在摸索中前行，优化变现。例如，美图的做法是针对新兴市场推出 BeautyPlus 使用广告变现，而 AirBrush 面向成熟市场进行订阅变现；PicsArt 是优化订阅设置，比如开屏就是七天免费订阅，再比如使用免费功能修图后弹出付费页面刺激用户消费；而 Facetune2 的做法更是简单粗暴，只要用户可能用到的功能基本都收费，不过似乎推进的也没那么顺利。

美国用户评论 FaceTune2

为了赚用户的钱各大厂商可以说是费劲心思，除此之外，还有厂商为了圈定更多用户而入局，先有 Adobe 推出“移动版 PS”Lightroom，后有字节跳动面向国内推出轻颜相机、海外推出 Ulike 和FaceU，快手推出一甜相机。大厂入局使本来竞争就十分激烈的修图市场更加拥挤。

不论是想赚钱还是圈定用户都必须获得用户的喜爱，下文将借助几款产品订阅方法、广告素材、付费点设置的异同来探讨如何做一款让用户爱不释手的修图 App。

一款用户离不开的修图 App 是怎样炼成的

笔者借助美国 Google Play 修图 App Top10 中的四款产品来分析一款让用户离不开的修图 App 都有哪些特点。先来简单介绍一下几款 App。

优化订阅设置是让用户掏钱的第一步

从直观的体验入手，多数修图 App 在用户进入时，就会推订阅方案，本文也从这里说起。PicsArt 入局最早有一定的先发优势，AirBrush 出身美图深厚的技术功底和运营经验，FaceApp 因 AI 人脸编辑而广受欢迎，而 Facetune2 则被修图女孩儿们喻为功能强大的手机 PS。

修图 App 在美国市场的订阅价格 | 数据来源：App Annie

这几款产品的订阅价格有很大不同，PicsArt 订阅价格最高，月订阅价格比最低的 FaceApp 多了 4 美元，年订阅价格比最低的 AirBrush 多出了 19 美元。几款 App 一个非常明显的相同点是都把“订阅”功能放置在了非常显眼易找的位置，并且除了“憨厚”的俄罗斯产品 FaceApp，都有一定的小心机。

左上到右下分别为 PicsArt、Facetune2、FaceApp 和 AirBrush 的订阅页面

PicsArt、Facetune2 和 AirBrush 均为用户选择出了“最优方案”，AirBrush 和 Facetune2 标明了指定订阅模式可以节省的支出的比例，至于 PicsArt 神奇的订阅推荐也是一直被用户诟病。

FaceApp 虽然将两种不同的订阅模式标注为超值和热卖，但是系统自动选择仍然月订阅模式，不过 FaceApp 的终身订阅也是十分独特了。

总结来说就是，订阅位置要好找，订阅方式要“看起来”实惠。

头部产品摸索出的付费点：美化环境和美化人物同样重要

在广告素材投放上几款 App 也有一些共同点和各自特色。

数据来源：修图 App 投放的广告素材

四款产品的广告投放素材其实一些相似，多是用视频形式展现高颜值女性修图 App 前后的对比，只不过主要侧重的功能不同。

数据来源：修图 App 投放的广告素材

几款修图 App 广告素材中的核心功能有所不同，PicsArt 更强调通过修图来完善构图，而其余三款产品更侧重于用户五官的完善，通过后期修图帮助用户打造完美的妆容。不过 Facetune2 在广告中主推精细化妆容，而 FaceApp 和 AirBrush 则突出 AI 可以一键改变整体妆容的便利。

虽然主推功能所有不同，但是核心都是帮助用户可以无论何时何地都可以拥有精致的瞬间，擦除物品、光影设置和背景更换是让环境更精致，而滤镜和美妆则是让拍摄对象更完美，满足了用户的核心诉求，想让用户不喜欢都难。

笔者发现尽管用户吐槽 Facetune2 价格贵、FaceApp 付费设置不合理，但是并不影响用户继续使用几款产品的心。

疫情期间修图App在美国的会话量 | 数据来源：AppTopia

那么接下来看一下，几款修图 App 都把付费点设置在了哪里才让用户一边吐槽一边掏钱。

几款修图 App 虽然付费点设置不完全相同，但是基本动作却是一样的。大致就是激发好奇心、给看不给用两步走。

一、将功能不完全开放给用户，用户不付费也可以正常使用某种功能的部分素材，有利于激起用户的好奇心。

二、用户可以预览使用付费功能的效果但不能保存，部分用户为了更完美的效果就会选择付费。另外 AirBrush 还设置了“本周免费”选项，将收费功能限时开如何推广自放给用户，培养用户使用习惯，这就和买化妆品赠小样的营销方法很像。

另外结合几款产品设置的付费点来看一下，哪些功能至关重要，或者说前期为了“收买”用户可以免费开放哪些功能。

1、消除笔和背景更换，PicsArt 和 AirBrush 都将消除笔功能设为付费功能，Facetune2 把背景更换设为了付费功能，足以见用户对拍摄环境的要求会展会信号差危机公关促使他们买单。

2、更完美、更细致的妆容，电视剧里常说“漂亮的女人连头发丝都要是精致的”，AirBrush 和 FaceApp 分别对头发颜色和发型做了付费设置，Tony 老师不营业的日子只能靠修图应用度日。

3、滤镜和光效的设置，四款产品都对滤镜进行了选择性开放，AirBrush 和 Facetune2 更是特别把灯光做为付费功能，不同光影效果可能会改变一张照片的格调，苹果的原相机也设置了不同光效选项。

尽管定位不同的修图 App 会有独属自己的核心功能，但本质上要满足让一部分人更轻松地精致，让另一部分人更完美地精致，就会受到用户的喜爱。

最后面对修图市场激烈的竞争了解市场、摸准用户特点、满足用户需求是一方面，但是不断创新、引入科技也同样重要，AirBrush 的 AI美颜、FaceApp 的性别、年龄、明星身份预设都足以让他们稳定圈粉。

最后放一张，经 FaceApp 还原的特朗普年轻时候的照片。