企业出海如何搭乘TikTok全球崛起顺风车？

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原标题：企业出海如何搭乘TikTok全球崛起顺风车？

作者：DotCUnitedGroup

出海注：本文是 DotCUnitedGroup 发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 联系，寻求作者授权。

作为新的出海流量入口，海外版抖音 TikTok 如何在不到两年的时间里，迅速成为能与 YouTube、Instagram、Facebook 等一争高下的现象级产品，而出海企业又该如何抓住这一机会与风口呢？

首先我们来看一组数据：

TikTok 海外下载数量（2020 年 3 月），来源：Sensor Tower

TikTok 作为抖音短视频国际版一经推出接连获得佳绩，强大的技术实力和良好的产品体验，让 TikTok 在海外多地进入当地人最受欢迎的应用之列，多次登录 App Store 及 Google Play 的下载榜首。

TikTok 逐渐发展成一个庞大的全球平台，支持 75 种语言，用户已扩展到 150 个国家和地区，截止 2019 年 11 月，TikTok 的应用下载量已超过 15 亿次。

TikTok 海外安装数量（2016 第二季度-2019 第四季度），来源：Sensor Tower

2019 年，TikTok 最主要的安装市场在印度。尽管印度在 2019 年 4 月下旬一度封禁该应用，但印度市场依然以 3.23 亿次的总下载量领先全球，占该 APP 全球下载总量的 44%，远超该市场 2018 年占据 27% 的市场份额（1.8 亿次）的成绩。

中国是该应用的第二大安装市场（抖音在国内的下载数据），下载量近 5200 万次，约占总量的 7%，份额较 2018 年的 16% 有所下滑；美国市场的下载量占 6% 的份额，接近 4600 万次。

TikTok 的广告需求纷至沓来，投放总额增长 75 倍

TikT网络营销推广工作ok Ads 是面向全球广告主的营销服务品牌，整合了 TikTok、Vigo Video、TopBuzz、BuzzVideo、News Republic、Helo、Babe 等流量产品的营销能力。汇聚海量流量、数据、优质内容，为全球广告合作伙伴提供综合数字营销解决方案，帮助品牌实现和用户的高效沟通。

现实情况是，当拥有超十亿用户广告潜力的社交媒体平台发展起来时，广告主也在加大在此平台的广告支出以便获得更好的品牌曝光与产品销售。在可预见的将来，平台总广告额依然会大幅增加。

2020 年 TikTok 的发展趋势

趋势一：全球移动用户增长迅猛，国际广告市场前景广阔，中国只占世界人口的 1/5，全球还有 4/5 的市场值得我们去探索，而 TikTok 的成功出海更是覆盖国家及地区超 150 个，语种多达 75 个。19 年的用户增长同比 18 年增长超 267%，而在 2020 年新冠病毒的影响下，Q1 季度更是飞速增长。

趋势二：更多功能的优化，外链、购物车/橱窗、live 等功能助力跨境电商企业提高销售额。DAP 优化，优化人群包，提高用户体验以及广告主效果；加速蓝 V 企业账号的认证，建立品牌的私域流量。

趋势三：随着 TikTok 的版本不断的迭代，越来越多的广告形式出现，广告的形式更新颖，更有效果；相对传统的投放渠道，目前 TikTok 广告性价比更高；蓝海市场用户增长迅速，处于红利期的 TikTok 更具投放价值，可以回馈给广告主更好的 ROI。

TikTok 广告投放到底是什么样的？该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

TikTok 广告投放类型

为了更好的理解 TikTok 广告投放，下面举例说明什么是抖音广告？国内用户在刷“抖音”的时候，经常会刷到带有“广告”标识的短视频，而这种带有“广告”标识的短视频就是在抖音上投放的广告。

通俗一点的讲就是广告主利用这款短视频软件所投放的产品或者服务的广告。TikTok 广告投放也是同样的道理，同样的操作。抖音的广告投放类型包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛广告、贴纸广告。

下面具体介绍一下这几种广告类型

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝参与。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告：一种按照 CPT 形式的按日投放广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品 3-5 秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即 topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来想从事电商运营前期展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到 60 秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

开屏广告示例

贴纸广告：有 2D、2D pro、3D 等效果类型，可以显示在视频中。

信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在 TikTok 视频信息流中，投放对象可以根据目标人群的画像进行设定，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，目标用户会从视频广告中点击链接跳转到广告主预留的落地页，所以广告主需要配合优化师准备一些较为优质的视频素材和优良的广告落地页。需要注意的是落地页需在投放之前进行审核。而视频中的广告语则用来展现品牌和产品，最终会向广告主预设的网站进行导流。

企业号信息流广告 - 落地页

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以 APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类 App 等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

TikTok 广告投放注意事项

目前来看，相比其他市场，TikTok 在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，酷量信息优化师建议：在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，酷量信息也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。

比如，泰国以偏 13 岁到 24 岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。

目前，印度虽然在 TikTok App 下载量等方面的份额较大，但相比在的转化方面并不突出，所以商品的选择显得很重要。

越来越多出海企业选择投放 TikTok 广告进行品牌推广或者为产品销售引流，以跨境电商企业出海投放的竞价广告类型居多，给独立站进行引流。TikTok 在全球市场的崛起，让中国企业的出海之路多出了无数可能性。