2020游戏出海 如何选择出海平台来完成游戏变现？

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原标题：2020游戏出海，如何选择出海平台来完成游戏变现？

作者：DotCUnitedGrou阶段式新闻发布p

出海注：本文是 DotCUnitedGroup 发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 联系，寻求作者授权。

纵观 2019 年全年，出海业务为相当一批游戏公司带来了可观的增长点。很大程度上，出海在 2020 年仍是重要关键词之一，并且随着巨头公司重兵投入进来，海外游戏市场的份额之争将更加引人注目。

欧美市场仍有较大的拓展空间

在日本，美国，德国，英国，韩国等成熟市场

中国手游发行商所占份额较低，但增长率较高。根据 App Annie 数据，2019 年占据城市市场份额不足 20%，但用户支出年平均增长 51%。

中国厂商在成熟市场仍有拓展空间，19 年用户支出占比

新兴市场中，在印度和俄罗斯

中国手游发行商市场占有率已处于领先地位；在巴西和印度尼西亚面临竞争者的追赶。

中国游戏厂商在新兴市场份额领先，19 年用户支出占比

从游戏品类上看，策略类游戏作为中国手游出海的优势品类，在多个国家收入较高，但增长率正在放缓；休闲类游戏在多个市场属于头部品类，如英国、美国、印度和德国，但当前并不是中国移动游戏收入的主要来源，未来有潜力进一步挖掘市场机会。

海外疫情催生游戏流水攀升

自 3 月起，海外各国疫情爆发，随即意大利、法国、印度、澳大利亚、韩国、美国等国家实施严格管制措施，禁止居民非必要性外出，关闭电影院、酒吧、餐馆等聚集场所，线上 app 消费支出大幅增长：App Annie 数据显示，2020 年一季度全球用户通过 AppStore 和 GooglePlay 应用商店消费了超过 234 亿美元，创下新的记录；其中，在游戏上的支出 168 亿美元，同比增长 15%（vs.19 Q1 同比增速 12.3%）。

在游戏下载量方面，2020 Q1全球手游的总下载量达到 124 亿次，周均下载量约 9 亿次，环比 2019 Q4 增长了约 13.6%，3 月单月的周均游戏下载量相比 2019 Q4 增长了 30%。

数据来源：App Annie

新手游如何进入国际市场变现

对于初次步入全球用户视野的游戏公司而言，如何迅速地掌握变现手段来获取应得的收益，将是一个花费长时间思考、也是绕不开的核心问题。

在对近几年游戏市场变现方式进行梳理后，游戏变现的方式基本包括以下 4 种：

这 4 种方式对于所有游戏和应用均有可以获得收入的效果。但每一种类型在市场上看到的惠州代运营总体表现不一。

从大数据来看，所有上架应用中，用户下载的免费应用仍然占有 90% 的比例。与付费应用相比，用户有很大可能在应用商店中找到同类型同功能的应用，而且供用户免费下载使用。另一种情况是，大部分内购收入基本来自于你所有用户中占比可能低于 6% 的用户群。因此，即便用户获取成本有增高趋势，你的内购收入用户比例并不会在短时间内迅猛增长，仅靠内购营收并不是一个高效的手段。

如果把内购收入和广告收入分拆来看，哪一种变现方式的收入更多？下图是来自 APP Annie Monetization Report 中的数据，其中深蓝色柱状图的部分代表广告收入的金额。可以发现，广告收入要多于内购收入，但二者的差距并不算大。

数据来源：App Annie

既然用户是多元化的，变现策略也理应因地制宜，满足不同用户在不同阶段的需求。进入 2020 年，以下这 4 种新方式更值得你去关注。总的来说，如果你想要最大化变现收益，混合变现将会是一个前提条件。

1. 首先从付费下载的方式来看，你可以选择发布 2 款产品。其一是付费下载非广告版本，同时提供有广告但免费的版本供用户使用。

2. 对于之前只靠内购来获取收益的应用，开发者可以加入用户选择观看的广告形式，例如：激励视频广告。

3. 如果你已经开始使用广告变现，但同时也有一部分内购收入，那么恭喜你可以锦上添花，在广告后台选择智能分类广告做更精准广告展示。

4. 如果你正考虑使用订阅这个形式来获取收入，你可以让还未订阅的用户通过观看激励广告来体验你的应用订阅内容。

广告变现形式的重要性不言而喻，同时，选择一家值得信赖并且表现优异的变现平台来赚取你的出海变现第一桶金也十分关键。

选择一个好的出海平台，是游戏出海成功的关键。很多时候，由于地域、文化、网站使用习惯乃至地区的差异，单纯的进行广告投放，效果并不是特别突出。因此，一个可以提供全套营销方案并根据投放地区定制专属策略的平台就显得尤为重要。