如何挖掘Amazon Appstore流量红利？

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原创：Chartboost

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随着全球的新增用户增长放缓，移动互联网的流量红利越来越少，广告主越来越需要拓宽新的买量渠道。Chartboost 也注意到更多广告主开始注意亚马逊这片蓝海市场。

本期与大家分享 Chartboost 亚太区广告主业务负责人 Nina Cui 的演讲部分，此次她围绕亚马逊买量这个主题，为大家带来了干货满满的分享。

为什么说 Amazon Appstore 是蓝海市场？

1. 流量覆盖广，质量高

触达 iOS 和 Android 之外的 500 万全新的亚马逊移国内最好的公关公司动设备，覆盖 236 个国家，包括美国，英国，德国，法国等高净值国家。64% 的亚马逊设备用户为移动游戏用户，75% 的 Android 应用可以兼容亚马逊应用商店，只需要略做调试。简而言之，Amazon Appstore 是一个操作容易，弯腰就能捡钱的市场。

2. 竞争小，容易获得新增用户

亚马逊商店的广告活动只有 商城营销策划方案iOS 的一半，买家少自然价格就有优势，广告主以 Android 的价格就可以买到 iOS 质量的用户。从应用商店里的应用总数来看，亚马逊应用商店的应用数量只有 Google Play 的 8% 和 iOS 的 15%，所以竞品压力小，广告主有机会获得自然量，而且会很容易被商店推荐。据亚马逊官方数据，67% 的用户反馈能在亚马逊获得全新的用户。

3. 发展迅速，潜力大

从 2015-2019 年，亚马逊平台的上线应用数量增长还是很可观的，Chartboost 平台看到 19 年亚马逊平台收入是 18 年的 3 倍。越来越多广告主关注到亚马逊平台，并且在上面获得了成功。

4. 用户价值高

从 Flurry 数据看，Amazon 平台的用户付费潜力远高于Google Play，几乎可以与 iOS 相媲美。据亚马逊官方数据，65% 的开发者在亚马逊平台获得比其他平台更多的收入。Chartboost 平台看到美国的 Amazon 的用户应用内购收入大概是 iOS 的 70%。可见广告主可以用 Android 的价格获取 iOS 质量的用户。

亚马逊平台用户在使用哪些设备？

亚马逊设备包括平板，电视和手机三大类，亚马逊的操作系统叫Fire OS，亚马逊设备在美国非常流行，20 美金可就可以拿到一个与运营商绑定的亚马逊平板，亚马逊以内容增值服务来维持用户粘性，用户会通过购买电子书，电商购物或者游戏内购付费等方式贡献收入。Amazon 设备分为许多不同型号。新旧设备型号可能与用户价值存在正向关联。

此外有些使用 Android 手机的用户也会下载 Amazon Appstore，探索更多好玩的 App，获取更多 Amazon 的优惠。这虽然是少部分流量，但也是真实可靠的。

如何轻松上架 Amazon Appstore？

Nina 从实操层面为大家进行详细讲解，先用 checklist 来自检一下，逐项查看是否都准备齐全，然后用 90 秒时间测试 APK 包是否适配，没有问题就可以正式上传了，上传步骤如下图所示，注册、写商店描述、传 APK 包、写评级，就完成了。只要开发者有过上传 Android APK 包的经验，仅需多花 20 分钟，就可以为您增加一个全新的流量来源。

迁移 Android 包的时候有以下几个注意事项：API 和功能原则是能不动就不动，必须改动的时候改动最少的，将 Google Play特有的服务和功能调整适应 Fire OS 最低要求，比如 Google map 就得换成 Amazon map。然后去掉 Fire OS 不支持的功能，重新编译并提交即可。这里给大家敲黑板提示，两个 API 必须重新对接，一个是第三方追踪平台的 API，另一个是 Amazon In App Purchase API。

什么类型 App 在亚马逊平台流行？

在 Amazon Appstore 流行的应用主要分为三类，教育类、游戏和娱乐类。由于欧美疫情比较严重，许多学生在家上网课，Chartb电商网站运营方案oost 看到许多教育类 App 目前进行大规模买量，订阅收入呈现激增趋势。

Chartboost如何帮助广告主在亚马逊平台买量？

从 Chartboost 平台用户属性看，低幼和中老年女性用户偏多，他们最喜欢的游戏类别是休闲游戏，尤其是 Social Casino 和 Puzzle 游戏。Kindle 的用户喜爱读书，天生就喜欢解谜类、文字游戏、泡泡龙游戏、填色、数独还有包括 Social Casino 在内的纸牌游戏等都是非常受欢迎的品类。此外我们发现亚马逊用户忠诚度很高，他们会去适应游戏的节奏，因此次留和长留表现很好，他们喜欢和广告互动，广告主把 Amazon 平台当做调整产品的平台也是非常不错的选择。

从 Chartboost 亚马逊流量版图看，主要在 Tier1 国家，美国占 90%，这里也是用户价值最高的地区。

最后 Nina 分享了一个成功案例 Avid.ly 给大家，他们属于国内最早耕耘 Amazon 平台并获益的广告主之一，Amazon 平台非常适合他们的 Puzzle、Social Casino 和 Bingo 类产品。