仅隔一个月 从日本到美国 字节跳动的“全球发行

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原标题：仅隔一个月，从日本到美国，字节跳动的“全球发行”又进了一步！

在出海航道上，字节跳动开足上海数字营销峰会马力。上月初，手游那点事报道了《我功夫特牛》登顶日本免费榜的相关消息。没想到一个月后，字节跳动的出海版图已跨出东亚，直指欧美。

近日，美国 iOS 免费榜 TOP10 少有地挤进一款国产游戏，背后推手正是字节系的休闲游戏发行平台 Ohayoo。

但上榜的产品并非是拿下中国大陆及中国港澳台地区、日韩市场的《我功夫特牛》，而是在春节期间曾挤进国内免费榜 TOP10 的《是特工就上一百层》。

在笔者看来，美国市场的难度较大，竞争又相对激烈，是很多厂商不会贸然去啃的骨头。但 Ohayoo 却把出海的第二个主战场放在美国。究其原因，离不开他们的产品属性及打法节奏。

一、《是特工就上一百层》挤进美国免费榜第七

《是特工就上一百层》是 Ohayoo 在年初推出的超休闲爆款，自一月进入国内 iOS 免费榜 TOP10 之后，在头部位置维持超过一个半月的时间，最高冲上第三名，目前仍在第 35 名上下浮动。

从玩法类型来看，《是特工就上一百层》是一款典型的超休闲游戏，核心玩法时间短，复玩性强，没有明显的数值体系，这与《我功夫特牛》略有不同。

但如果从两款产品出海推进的节奏来看，却又是如出一辙的 Ohayoo 打法。

与《我功夫特牛》相似，《是特工就上一百层》同样以短间隔多频次的模式进行本地化调优，并同步做导量测试。游戏自去年 11 月上架海外多个地区后，已迭代超过 10 个版本。

当数据符合预期后，Ohayoo 即会集中买量的势能一并爆发。今年 3 月初，《是特工就上一百层》首次出现在美国 iOS 游戏免费榜，随后买量和调优并行，一个月后进入 TOP10，目前最高第七名。

在买量推广方面，《是特工就上一百层》的起量时间则在 3 月 20 日左右，随后持续增加买量力度。而投放素材则以视频为主，主打游戏玩法的实机演示。

值得注意的是，在美国市场接近 20 天的投放过程中，Ohayoo 的主投媒体在有次序地更换，从 Youtube、Unity、Vungle 到 AdMob 等，似乎是在逐个摸清这些广告平台的特点和效能。

二、出海之路已经打开，从日本到美国

笔者认为，结合《我功夫特牛》和《是特工就上一百层》两款产品的海外表现，再排除国内春节假期的一些因素来看，可见 Ohayoo 的整体出海节奏，比现有的一些超休闲游戏厂商明显更快。

与此同时，Ohayoo 还非常注重自身的运营和调优并行的能力。

《我功夫特牛》的研发商曾透露，在上线前的调优过程中，相比执着于细节设计，Ohayoo 会更看重市场需求的时效，以及产品与用户的契合点。如此一来，边运营边调优就成了最合理的选项。

回过头看，作为字节跳动的首款出海游戏，《我功夫特牛》的市场表现说得上亮眼。上个月，它拿下了日本 iOS 免费榜榜首，并在 TOP3 位置保持了超过 15 天。

值得一提的是，在拿下日本市场的同时，这款游戏也同样挤进了中国大陆及中国港澳台地区、韩国等地的免费榜头部，甚至在国内 iOS 免费榜 TOP5 稳住三个月。

目前看来，Ohayoo 的出海路径已愈发清晰。在体验了东亚各地区市场之后，他们把下一站定在与自身产品矩阵属性最契合的欧美市场。

近日《是特工就上一百层》的出彩表现，也说明 Ohayoo 开始摸透这些地区的发行模式。实际上，除了拿下美国免费榜第七之外，这款游戏还在今天进入了意大利、加拿大、英国、法国、德国等超过 6 个欧美市场的免费榜 TOP10。

一位接近字节系的消息人士告诉笔者，自 Ohayoo 去年 9 月把自身定位转为平台，同时开启精品化计划之后，选品的质量有明显提高。而他们出海的选品逻辑，则是要选取在国内市场经过验证，同时需要快速扩大和迭代量级的精品游戏。

《我功夫特牛》和《是特工就上一百层》无疑都符合了这两个条件。

可以预见的是，接下来的一段时间 Ohayoo 依然会延续这种模式，先用国内市场跑通产品的各方面内容，再通过海外获取更大的市场空间。而丰富的产品储备，则是 Ohayoo 这套打法的底气。

三、国内储备足够强大，一年发 60 款游戏

从头两款字节跳动带到海外的游戏中不难看出，他们更倾向于用已经得到国内市场验证的产品来试水。

那么按照这个逻辑，字节跳动手上还有多少存货呢？

据手游那点事了解，在整个 2019 年，Ohayoo 在国内总共发行了超 60 款游戏，累计下载量过千万的超过 10 款，而这当中预估有超过一半的游戏流水都在 1000 万以上。这意味着，这些游戏都有可能成为字节系进军全球的筹码。

字节跳动的这些休闲游戏相信业内人士都不陌生。

2019 年 1 月，字节跳动正式启动休闲游戏发行业务。一个月后，团队首作《消灭病毒》登顶 iOS 游戏免费榜，成为当时的话题之作；随后其再度发力，又把《我公关危机成功飞刀玩得贼 6》推上了免费榜榜首。

2019 年 4 月，《全民漂移》上线，把《消灭病毒》的数据记录翻了一倍，是又一款现象级产品；5 月，《消灭病毒》的开发者继续把《我的小家》交到字节跳动手上，这款产品在 iOS 免费榜 TOP10 足足站稳三个月；到了 6 月，它发行的游戏累计下载量已经突破 1 亿。

字节跳动用不到半年的时间，证明了自己在休闲游戏领域的发行能力。而整个下半年，他们集中扩大了这一成果，并反复验证自己的这套发行打法。

于是进入 2020 年后，我们依旧看到字节跳动的休闲游戏不断涌出，接连跻身榜单前列，甚至有种见怪不怪的感觉。

1 月 12 日上架的《我挂不住了》，免费榜最高 TOP7；

1 月 12 日上架的《是特工就上一百层》，免费榜最高 TOP3；

2 月 26 日上架的《王富贵的垃圾站》，免费榜最高 TOP12；

3 月 4 日上架的《别针大师》，免费榜最高 TOP6；

3 月 10 日上架的《脑洞大侦探》，免费榜最高 TOP16；

3 月 22 日上架的《宝剑大师》，免费榜最高 TOP1；

上面列举的仅仅是部分游戏的成绩，实际上单就 3 月份，字节跳动就在 iOS 上上架了 6 款游戏，节奏在不断加快，产品池迅速扩张。

丰富的产品储备当然是拿下全球市场最好的子弹，但与此同时，字节跳动在过去这一年的发行中也学会了将产品调到最适合玩家的口味，这种能力无疑又是一大加成。

据手游那点事了解，Ohayoo 团队和《音跃球球》研发团队合作进行为期 1 个月 4 个版本的调优，让游戏新增单价降了 3 倍，次留提升了 10%。和《上海公关公司排名小兵别嚣张》团队共同调整关卡数值，让游戏次留和 7 留提升 15%，14 留提升 10%。在《我功夫特牛》上通过 3 周、4 个版本的优化，玩家生命周期总激励视频次数得以翻倍。

字节跳动用一款款游戏告诉我们，他们过去之所以成功，不仅仅归根于庞大的流量，还有坚实的发行能力，而这正是进军海外所不可或缺的。

四、2020 年会不会是字节跳动拿下全球游戏市场的一年？

2019 年是字节跳动休闲游戏在国内崛起的一年，而 2020 年或许会成为他们拿下海外市场的一年。

2020 年，在字节跳动成立八周年之际，张一鸣定下了全球化发展的新方向，其中“游戏”也作为新的目标增长动能，划分到战略部署的最高级别。

与一开始的低调不同，如今的字节跳动已经丝毫不掩饰进军游戏行业的野心。游戏业务由严授统率，千人团队、研运一体、绿洲计划、轻中重度游戏产品布局等，多维入局的战略已经敲定。而进军全球的步伐更是迅速且坚定。

从过往的经验来看，盯准方向、快速试错、流量猛推、数据驱动、复刻成功，这一整套典型的“字节跳动”式的打法，已经成功地将一款又一款的休闲游戏送上国内游戏免费榜头部。

而现在，他们需要的是更多的实践，用作磨刀的砥石，《我功夫特牛》和《是特工就上一百层》已经成功试水。因此在未来的休闲游戏出海上，字节跳动的节奏，或许比你我想象的要更快一些。