Tinder和陌陌在印尼狭路相逢

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Tinder 近两年的动作释放了两个信号，谨慎地向社交领域试探和加大印度、印度尼西亚等新兴市场开发力度，明显能感觉到 Tinder 这两年对新兴市场更上心了。

Tinder 频繁布局内容发展  但打法又很保守

据外媒报道，前两天 Tinder 宣布取消原定于本周末的《Swipe Night》互动剧情的国际上线，理由是其互动剧情主题“世界末日”对于目前全球疫情爆发的情况过于敏感。不过我们还是可以通过观察其原本计划来分析Tinder 接下来的动向。

根据 Variety 的报道 Tinder《Swipe Night》活动第二季即将来袭，并将把第一季剧情向包括印度尼西亚在内的 10 个国家开放。Tinder CEO Elie Seidman 表示《Swipe Night》第一季吸引了数百万人参与，这次活动为 Tinder 增加了 26% 的匹配和 12% 的对话。所以不知道此次布局能否进一步打开印度尼西亚等 10 个国家的市场，Tinder 现在位于印度尼西亚Google Play 非游戏应用畅销榜单第 11，比探探差了两名。

印度尼西亚 Google Play 非游戏应用畅销榜单排名 | 数据来源：App Annie

《Swipe Night》是Tinder发起的周更第一人称末日冒险互动剧情活动，体验完每个故事大约需要五分钟。在每个关键情节中，用户都只有 7 秒钟的时间来滑动作出自己的选择，并且没有回头路可走，Tinder将这些决定添加到用户个人资料中，希望帮助潜在匹配双方在聊天中破冰。

Tinder也走开放式冒险风格了？

末日冒险剧情活动有两个关键词—末日和剧情选择，Tinder 大佬果然不一样，一下子“蹭”了两个热度。

Swipe night 宣传页面内容

末日，笔者在这儿就不多介绍了，从美国的影视作品、受欢迎的游戏来看，他们确实喜欢把人放在极度困境中不断试探其道德底线，感兴趣的同学可以去看看《完美风暴》、《末日崩塌》、《2012》、《行尸走肉》。

至于剧情方面，有没有觉得《Swipe Night》海报右图中请做出你的选择有一丝莫名的熟悉！

见下图

《浮生为卿歌》

《浮生为卿歌》是一款 2019 年 12 月 31 日发布的一款重制 3D 开放式古风巨制手游，自 1 月 3 日首次登榜以来，一直稳居 App Store 中国畅销榜单 Top80，还曾一度飙到 Top50。

两者的共同特性前途未卜、随机自由都十分合用户的胃口。

虽然《浮生为卿歌》和《Swipe Night》都有意在此布局，只不过两者的目标明显不一样了。Tinder 希望通过不可逆的单向选择更深层次了解用户的身份、个性、价值观，从而进行更为精准的匹配。

有四点好处，1 增加用户留存，2 优化算法匹配，3 帮助用户聊天破冰，4 丰富社区内容。

这里我想着重聊一些第4点，因为通过 Tinder 和其用户的做法，Tinder 似乎已经不满足于 Dating 领域，目前正在朝社交赛道靠近，不知道是不是因为 Bumble 等竞品拓展求职功能给了 Tinder 压力。

Bumble 页面宣传图 | 图片来源：Bumble 官网

尽管 Tinder 始终占据全球应用收入第一名的位置，但是能看得出来 Tinder 开发团队还在不断的围绕约会做内容创新。

Swipe 系列除了 Right、Night 竟还有 Life？

《Swipe Night》已经不是 Tinder 在社交领域迈出的第一步了，打开 Tinder 的官网就可以看到一个“Swipe Life”的标志点进去后会看到如下图的内容。

Tinder 官网内 Swipe Life 内容

内容涉及约会、餐饮、娱乐、风格、旅行、钱、视频等多个版块。主要是围绕约会心得、情侣关系等内容展开的，可以为约会新手提供更好的约会建议，而且这些内容是由 Tinder 用户（可选择匿名与否）撰写上传经审核后发布平台，具备较高的真实性和可借鉴性。

在网站可以找到最“老”的一篇文章是 2018 年 9 月，最新的一篇是 2020 年 3 月 12 日。

但是，可以看到 Tinder 在内容社区的尝试目前还限于网站端，并没有在 App 上开放入口。

另外，内容可能不止是平台方的，“主业约会”的用户们也开始表现出了内容前置。

用户迫切想在Tinder上做网红

相比于 Tinder 的运营团队，Tinder 的用户似乎更早的预知了 Tinder 的造星潜力。

根据 Medium 报道，在 Tinder 上总会出现一些用户无数次向左滑动（表示不喜欢）、但在之后依然会出现在匹配页面的人。

报道中的女主人公叫 KaitlynTiffany 她表示总能在 Tinder 上看到一个 27 岁名叫 Alex 的小伙子，即使看见就左滑但是过一段时间还会看到。

Alex 主页内容

比较神奇的是每次刷到 Alex 除了服装有所变化，表情、动作，甚至连花岗岩厨房背景都一模一样。而且神奇的是 Tiffany 的很多朋友也都反映 Alex 是 Tinder 匹配页面常客。

在一次 Tinder 的线下活动中 Tiffany 加了 Alex 的 Facebook 并表达了自己的疑惑。Alex 表示，利用Tinder 的漏洞每隔两周就卸载一次，然后以新人的身份重装回来，就有可能被放在新人推荐位上，这样做并不单是为了寻找约会对象，更是希望获得更多人关注，因为看到 Instagram 上一些网红的主页就是这样的，想试试在 Tinder 上会不会同样受欢迎。

这波操作神奇中又带着一丝必然，很多人都想成为社交话题中心，能够获得异性的青睐似乎更是成了彰显魅力的重要途径，所以在 Tinder 往这条路走之前，Tinder 的用户先迈出了这一步。

Tinder 会不会“陌陌化”？Tinder 未来或许可能想在一些市场尝试下，但整体来看，没有货币化压力的 Tinder 依然更专注于“约会服务”。

Tinder 志在两印 但不一定必得

Tinder 这两年可以说是动作不断，不过很明显的能感觉到 Tinder 接下来的布局主要集中在印度和印度尼西亚。

Tinder 在印度的三步走

Tinder从 2018-2019 年在印度主要有三个动作。

第一，在 2018 年推出音乐节模式，用户可以在个人资料中添加准备参加活动的专属徽章，并且可以与参加同场活动的用户匹配，将交友向线下引导，一时间 Tinder 的用户占到印度约会用户公关公司都有什么总数的 80%。

第二，Tinder 借助 PassPort 功能拓宽用户社交区域，在 Passport 全球配对地区 TOP10 中有 4 个城市来自印度，摆脱地域跨国配对的付费功能帮助 Tinder 进一步打开了印度市场，且其他很多国家用户反映通过使用 Passport 功能与印度用户匹配聊天，提升了去印度的旅行体验，顺便赚了一波好感度。

第三，根据 TechCrunch 消息 Tinder 已经在印度推出了类 Bumble 的女性优先功能，名为“My Love”，与 Bumble 的系统默认设置不同，Tinder 用户可以选择是否打开该功能。

Tinder 和陌陌要在印尼开战了吗？

2019 年 7 月 Tinder 正式宣布进军东南亚市场，首站选的就是印度尼西亚的加尔各答，而 Tinder 此次《Swipe Night》活动第二季印度尼西亚用户确定拥有参与资格，很明显 Tinder 想在印度尼西亚争一争约会交友届的老大。

不过这个老大能不能拿到，也不敢确定。

目前印度尼西亚 Google Paly 约会交友应用畅销 Top3 分别是 Lamour抖音小黄车（蓝莓约）、探探和 Tinder，而下载榜单 Top100 中只有一个约会交友应用是来自陌陌出海的又双叒叕的尝试—Olaa，目前位列第33。

而且探探和 Olaa 在约会这件事儿上走了两种不同的风格，Olaa 更简约一些，仅支持匹配、聊天等基础功能；而探探走的是多功能路线，内设类朋友圈功能，也有现下流行的问题盒子功能。

所以Tinder要想坐上印度尼西亚头把交椅，还真就得和陌陌的 Olaa 和探探罡一罡。

从市值上来讲 Tinder 母公司 Match Group 的市值大概在 194 亿美元左右，陌陌市值大概在 80 亿美元左右，陌陌烧钱怕是烧不过 Tinder了。

不过，根据 App Annie《2020 年移动市场报告》，相比于 2018 年，探探 2019 年用户支出暴涨 700倍，而印度尼西亚恰好是探探用户支出第 5 大市场。（具体内容可参见，出海此前文章，）

再说一下 Olaa，初始发布日期是 2019 年 9 月 27 日，自笔者从 12 月开始观测 App Annie 中 Olaa 在 Google Play 的榜单数据以来，2019 年 12 月 22 日首次进入非游戏应用下载榜 Top100，2020 年1 月 1 月正式进入免费总榜 Top100，而后虽有波折，近两周定在总榜。

Olaa 在印度尼西亚 Google Play 中的下载榜单排名 | 数据来源：App Annie

两员陌陌大将都不好惹，Tinder 能否再掀波澜，我们可以等两家财报出来后再详细探究。

不过从 Tinder 这两年动作来看，主要是两个策略。一、从约会交友逐渐延伸到社交与内容、但十分谨慎；二、开发印度危机公关名言和印度尼西亚等新兴市场。