少有出海者问津的千亿美元健身市场（上）

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疫情当下，除了对疫情的讨论，在相反面，一些健身 App 也开始推送轰炸。笔者也借此机会对全球的健身市场进行了盘点，发现了一些有意思的现象。

不断增长的健身市场和涌现的独角兽

2019 年 11 月，全球大健康研究机构 Global Wellness Insitute (GWI) 发布了最新的《全球大健康经济报告》，报告显示健身依然是大健康市场中的核心领域，全球健身行业总规模为 1086 亿美元，全球健身人口平均渗透率仅为 3.7%。

而随着经济水平的逐渐提高，压力变大、更注重自身气质等 2 个变化会逐渐推动健身市场规模进一步扩大。但相比游戏、电商、社交等热门赛道，中国开发者跑健身赛道的很少。笔者观察美英等成熟市场和双印拉美等新兴市场 Google Play 应用畅销榜榜单和下载榜单，发现中国产品只有每日瑜伽、Keep 和 Stronglifts 等榜上有名。

就此，笔者对全球健身市场进行了一个粗浅的盘点，分健身行业的 3 个细分赛道，健身房预约应用、健身指导与管理应用（线上课程、数据记录和生活方式指导）和冥想应用，来了解全球健身市场及中国企业的参与情况。

ClassPass 模式风靡全球 几家欢喜几家愁

前一阵子，据路透社报道 ClassPass 获得了 L Catterton 和 Apax Digital 领投的 2.85 亿美元 E 轮融资，融资成功后 ClassPass 的公司估值超过 10 亿美元，成为健身行业的第三个独角兽。

ClassPass 公司已经有 7 年历史，ClassPass 的 1.0 版本是在 2014 年推出的，目前已经覆盖包括美国、澳大利亚、英国在内的 50 多个国家。ClassPass 的业务模式是，线上订阅、线下使用，可以为用户提供全球3万家健身房的课程，用户在订阅后可以根据自己所需选择这些健身房里的课程。除此之外，ClassPass 还为 Google、Facebook 等知名公司提供员工福利服务。

根据 ClassPass 的 CEO Lanman 介绍，应用最开始是在用户每月支付 99 美元的订阅费用后为其提供不限量的健身课程，但这无疑提高了用户使用门槛。之后，由于发展需要，ClassPass 根据不同的国家、不同的健身房、不同的上课时段以及不同的课程制定不同的价格，比如下午 6 点的课程价格就要比早上 10 点的价格高，再比如在纽约 2-4 节普拉提课大概需要 45 美元每月，但是普通体能课大概只需20 美元。目前订阅价格在 9-199 美元不等。

ClassPass 的成功，和随时改变、与时俱进的经营方式有很大关系。ClassPass 后来又引入了信用积分玩法，随着购买课程信用积分的增加将减少每月上课次数的限制，增加用户粘性。

截至目前，ClassPass 共获融资 5.5 亿美元。

由此，线上健身课程订阅模式全球风靡。

根据《 2019 胡润全球独角兽榜》报告，巴西健身订阅应用 Gympass 以 70中山营销推广 亿人民币估值，成功登榜。与 ClassPass 不同，Gympass 是一家专门服务企业员工的健身 App，目前全球覆盖超 47000 家健身房，服务 200 家企业。尽管应用差评很多，但似乎丝毫不影响其赚钱能力，也侧面佐证了“ClassPass模式”的可行性。

图源：Sensor Tower

其实在国内也曾有过一些 ClassPass 模式的尝试，不过最后似乎都以失败告终。

早在 2015 年，全城热炼、小熊快跑、燃健身等对标应用就开始了商业模式的尝试，上线伊始也曾获得一定规模的融资，不过还不到一年的时间就裁员的裁员、解散的解散、转型的转型，都没能走进决赛。

笔者认为，这和当时国内的健身环境与健身用户数量有关，鉴于中国健身房长久的预收费、年费现金流模式，App 很难平衡好用户利益与健身房利益。不过，随着近两年健身环境的不断改善，ClassPass 模式很有可能在中国东山再起。

随时随地健身App 与工具类健身 App 风云对决

与 ClassPass 线上订阅、线下使用的业务模式不同，其余  App 主打的功能就是“随时随地健身和管理健身”。

2019 年 12 月全球收入最高的十款健身与健康应用 | 数据来源：Sensor Tower

根据 Sensor Tower 此前发布的 2019 年 12 月全球最赚钱的 10 大健身应用榜单显示，7 款应用都属于健身指导与管理应用，Calm 和 Headspace 属于冥想应用，至于剩下的 Life Advisor 则是一款“迷路”的前世今生类的测试应用。

近来受疫情影响，笔者蜗居在家时突然收到 Keep 的一条通知，内容大致为反正不能出门，不如在家健身，突然意识到随时随地运动的健身指导应用正隐隐成为赛道主流。

在对这类应用进行盘点时，笔者也发现了几个值得关注的点。

女性用户的付费能力值得关注

SWEAT 作为一款线上课程应用在 App Store 和 Google Play 综合收入榜单中排名第5。SWEAT 是一款专为女性打造的健身 App，被誉为全球最大的女性健身社区。除线上应用外，另设自己的线下体验店，丰富健身场景。该应用由几名女性精英教练精心打造，所以也更了解女性的健身习惯，方便投其所好。应用内配有减脂菜谱、数据记录、社区挑战等板块丰富应用功能，综合 App Annie 和 Sensor Tower 数据来看，用户好评很多。另外，在收入榜单中排名第 6 的是一款女性生理期记录与提示应用，可见女性用户在健身 App 收入的贡献能力十分值得关注。

SWEAT 页面内容| 图源：Sensor Tower

好的健身App 十年磨一剑 

另外值得一提的是来自美国的 Fitbit，Fitbit 在 Google Play 畅销健身应用收入排行榜中排名第 6，甚至比 SWEAT 更靠前，在美国 Google Play 应用畅销总榜排名第 74，也是唯二上榜的健身应用，仅次于冥想应用 Headspace。

根据 Verto Index 的数据，Fitbit 每月活跃用户达 2740 万，App Store 健康健身类应用下载量全美第一。而且不单是在美国成绩不错，Fitbit 在英国和澳大利亚近两个月 App Store 健康健美应用下载榜单中也稳居第一，可见一款好的健身应用是会获得用户认可的，不过取得现在这样的成绩 Fitbit 用了 9年。

App Store 美国健康健美类应用下载榜单 Top3（数据来源：App Annie）

另外，Fitbit 也是优质的智能可穿戴设备制造商，巅峰时股价约 40 美金，不过随着苹果、三星、小米等越来越多大厂下场后，发展并不乐观，于 2019 年 11 月被 Google 以 20 亿美元的价格纳入麾下。

过半应用侧重工具属性

另外 5 款健康指导与管理应用 My FitnessPal、Weight Watchers、Muscle Booster Tracker、Strava和 Flo，属性都更侧重于数据记录和健康生活方式的工具类应用。应用工具功能包括:计算卡路里、记录运动轨迹、记录运动时间与健身期间身体各维度数据的变化，功能上重合度较高。

但笔者对几款 App 的评分数据进行比对后发现，比较类似的功能、口碑也都不错，为何 MyFitnessPal是收入最好的健康管理应用呢？

MyFitnessPal 在美国 App Store 中的评分数量与得分| 数据来源：App Annie

笔者猜测有四点原因。一、上线时间是 2009 年，填补了当时的市场空白。二、大胆做了数据打通，连接 50 多个 App 以及其中的健身课程，例如 Fitbit 和 Garmin，增加用户订阅的价值。三、种类齐全。拥有全球范围内超 600 万食物的卡路里数据，另外可识别超 400 万商品条码记录食物。四、建立了完善的社区，增加用户交互与活跃度。

再加上每月 9.99 美元或每年的 49.99 的合理订阅价格，也让用户足以接受。

用户去年在冥想应用花费 1.95 亿美元 同比增长 52%

根据 Sensor Tower 数据显示，2019 年收入最高的十大冥想应用的全球用户支出同比增长 52% 至 1.95 亿美元。自 2015 年到 2019 年十款应用总收入的年均复合增长率为 121%。

Top10 冥想应用自 2015 年— 2019 年的收入情况| 数据来源：Sensor公关指的是什么 Tower

比较有趣的一点是这十款应用中第一和第二的位置被 Calm 和 Headspace 牢牢占据着。Calm 2019 年的总收入是 9200 万美元，Headspace 则是 5600 万美元，两款应用占了 Top10 冥想应用总收入的75.8%。

而 Calm 也以超 70 亿人民币的估值成为精神健康领域的又一只独角兽，登榜《 2019 全球胡润独角兽榜》。

在思考为什么冥想应用这么赚钱之前，我们先来简单认识一下什么是冥想。冥想由印度瑜伽大师在 1893 年传入美国。冥想是一种改变意识的形式，它通过获得深度的宁静状态来增强自我认知和良好状态。简单的说就是停止意识对外的一切活动，而达到忘我之境的一种心灵自律行为。分为接受型和积极型。

《生活大爆炸》第三季 18 集谢耳朵冥想治疗耳朵

冥想行为在《硅谷》、《生活大爆炸》、《西部世界》等热播美剧中多次出现。根据 Sensor Tower 数据，Calm 和 Head Space 最受欢迎的 5 个国家分别是美国、英国、加拿大、澳大利亚和印度。除冥想的发源地印度，其余四国都是发达国家。经济越发达的国家，民众的精神压力和经济压力也就越大。这说明焦虑和失眠很可能是冥想应用越来越受欢迎的主要原因。如果是这样的话，那么随着全球经济发展水平的提高、人们对精神健康的重视以及精神疾病的羞耻感减少，冥想应用在未来将会有更好的发展。

Calm 和 Headspace 竞争多年，在功能设计上都孵化出了自己的冥想基因。

Calm 相对比较简单，内设睡前故事、音乐和冥想三大版块。主要就是让用户可以放下焦虑、失败、忧郁，进行简单的正念冥想。Calm 的收入完全来自订阅，笔者试用后发现对普通用户开放的内容十分有限。

Head Space 的页面设计更偏向特效化和卡通化，另外用户在初次使用时需填写一个简单的问卷，而后应用会对冥想内容分类进行更精准的推送。Head Space 在掌握用户心理上也下了功夫，用户可以清楚的看见自己每次冥想过后应达到的预期分数以及与下一阶段的距离，以此来增加用户粘性。

海外健身市场的良好发展，吸引了一些中国开发者勇敢尝试，中国的开发者跑的哪个细分赛道？和国外App 对比成绩又如何？我们下篇分析。