出海商业化流量变现指南（中）

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来源：出海商业化大兵 销售策划和 

出海注：本文是出海商业化大兵（ID：gh-f15ab62445abb）发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

在文章中，我们对商业化流量变现前，广告变现重要性、广告场景设计、渠道选择、聚合共 4 点进行了说明，本篇主要对如何提升改善广告变现收入，其中一个关键环节“广告展现量”，为什么广告展示量这么重要哪，我们来看一个公式。

收入=广告展示数*有效千次展示收益，可以看到广告展现数直接影响我们的变现收入，那如何能提升广告展示数？我们通过漏斗图了解下，从应用安装量到有效广告展示经过 7 个环节，应用安装量、用户参与度——DAU 是用户端数据，是商业化变现的基础，广告位、广告 SDK 覆盖、广告请求、填充率、展示率完全是商业端内容，以上任何其中一个环节出现问题，都会影响最终广告展示。

通过线性分角色看看商业变现流程，用户启动使用 APP，进入到某个页面广告版位或时机，触发了广告请求，APP 将广告请求及客户端的基本信息发送给聚合，聚合将根据平台配置信息，如渠道 ID、优先级、国家分组、底价等，来决定向某个渠道 ID 发出请求，渠道返回广告，并反馈给聚合，客户端展示返回的广告。

当然，在各环节都成功的情况下，广告逻辑合理流畅、填充率 100%、展示率 100%，但在我们实际流程中是不可能的。广告逻辑在此就不详述，由于广告逻辑细节点较多，且不同 APP 版位差异大。哪如何最大化有效的提升填充率、展示率？或者说那些因素影响导致填充率、展示率不高或出现异常？

填充率：

在《出海商业化流量变现指南（上）》文章中，关于合作变现渠道有说到，作为大部分中小开发者，我们直接选择 Google Admob、Facebook Audience Network（下文中 Google Admob 缩写 Admob，Facebook Audience Network 缩写 FB），进行变现基本就可以满足。关于填充率，我们就以这两个渠道进行说明。

FB：

FB 广告填充有两个前提条件。

1、请求广告设备必须安装登录 FB 个人主页。

2、应用必须在 Google Play 商店或 App Store 上架下载。

解决方法：

1、通过 FB 进行推广买量，基本能做到 100% 填充。

2、上架 Google Play 商店或 App Store，及时关注政策变化，不违规一般都不会下架，一旦 APP 被下架，则 FB 停止填充及下线处理。

填充率不足的其他 4 点：

1、设置底价，不能满足目标千次展示收益。

2、集成 FB SDK 版本过低，近期要求版本在 5.4 以上，否则不填充广告，预计在 3 月初执行。

3、广告版位质量不合格，在创收管理工具-集成-质量检查目录下，可以看到各 APP 及广告版位的质量情况，如果某个 APP 下多个版位不合格，将影响 APP 整体的填充率。

4、Show Rate 异常低，一般低于 5% 肯定就会影响填充率了。

在 FB 创收管理工具，也可直接查看 APP、各版位填充率低的原因，在分版位数据下，填充率旁“成效分析”，点击即可看到填充率低的相关原因。

解决方法：

1、设置底价造成的填充率低，这个是可以接受的，我自己经验是，根据版位的收入及 eCPM 来决定底价及分层的层级。

2、关注 FB 开发者相关信息，及时更新 SDK 版本，由于用户升级存在滞后，建议在产品端加入拉动升级的策略。

3、版位不合格，按照 FB 平台的反馈及时调整即可。

4、Show Rate 异常低，主要是广告缓存逻辑相关问题，排查缓存路径，尤其要注意不能后台请求，建议缓存 1 条。

Admob：

Admob 填充率基本在 95% 以上，但也会有以下情况出现异常波动情况。

1、Google Play 商店或 App Store 被下架，Admob 则停止填充，Admob 支持线下 APP 变现，但上架 APP 被下架则停止填充。

2、Show Rate 异常低，一般低于 1% 填充率就会受到影响了。

3、设置底价，不能满足目标千次展示收益。

4、新 Admob 账户或新创建 APP，系统学习期填充率低且不稳定。

解决方法：

1、申诉上架 Google Play 商店或 App Store 的唯一方法：Admob 线上及线下均填充可变现，但从 2019 年开始，下架 APP 直接关联 Admob 停止填充。

2、Show Rate 异常低，同 FB。

3、设置底价，同 FB。

4、新 Admob 账户或新创建 APP，一般要经过 7 天左右的机器学习时间，期间保证数据稳定，如果请求量波动大，需要时间更长。

当然也有一些特殊情况，比如伊朗用户，FB、Mopub 均不会填充，如果伊朗用户建议直接使用 Admob 进行填充，俄罗斯用户占比高的话，建议使用 VK 渠道，FB 在俄罗斯用户较少。

展示率

广告缓存：

展示率主要受到两个点影响，一个是广告缓存逻辑，一个有效展示规则。

我们先看广告缓存，为什么要缓存广告？缓存广告的逻辑设计要注意哪些？ 

由于不同国家网络环境存在差异，某些页信息流类广告面用户停留较短等原因，无法即请求即返回即展示，提前请求广告并缓存下来，在广告位页面展现时使用，最直接提高广告展示机会及提升用户体验。

1、降低广告延迟，

2、改善用户体验。

3、不错失展示机会。

但广告缓存使用不当，就会造成 Admob、FB 平台 Show Rate 异常低，进而影响填充率，如何设置广告缓存？

1、在展示广告前，提前发送请求广告并缓存，展示广告页面，前 1 个用户行动页面或时机，比如杀毒结果页展示广告，在用户启动杀毒动作时请求。

2、缓存所有广告元素。

2、前台请求，APP 用户可见下缓存，不要在后台请求并缓存，Show Rate 低，很多都是这个环节出现问题，漏掉了某些功能模块造成后台请求电商运营需要具备的能力。

3、缓存 1 条，可能有人会疑问，1 条够用吗？我确定够用的。

4、原生、插屏、激励视频，已知的 4 种广告类型都可以进行缓存。

5、FB、Admob 广告过期时限为 60 分钟，建议缓存时长在 50分内。

6、按收到返回广告的顺序展示广告，先到先展示，以确保获得最高的 eCPM。

展示时机及规则

FB、Admob 广告的有效展示有各自的规则，但建议要做到 100% 展示，只要是 APP 内合理的广告场景、展示时机，基本都计入有效展示，并不是越多的广告位越好，一定要避免那种停留时间较短页面广告场景。

FB 广告有效展示规则：横向 100%，高 1 个像素。

Admob 广告有效展示规则：横向 100%，高 50% 像素。

有个公式供大家参考展示量是否达标，广告展示率=广告展示量/广告位页面展示量。这个“广告位页面展示量”就是功能页面有广告位的页面浏览量，可以通过在此页面放一个像素的点进行上报，要注意屏蔽不会展示广告的情况，比如云控关闭的版本或国家、付费用户等，这个指标能做到 90% 就非常好了，如果在 50% 以下就比较低了，需要关注下填充率及展示率的问题。

进行一个简短总结，提升广告收入，核心在优化提升广告展示量及 eCPM，广告展示量提升核心在填充率及展示率、广告逻辑，针对 FB、Admob 广告填充及展示的影响因素进行了拆解，及提供了相应解决方法，最后给到一个参考公式，衡量广告展示量是否达标。

在下一篇《出海商业化流量变现指南-下》篇幅中，我们将对广告位上线时，如何提升改善广告 eCPM。