出海新机遇：Puzzle游戏变现基准数据

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原创：Chartboost

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根据知名博客 Deconstructor of Fun 和数据公司 GameRefinery 制作的的游戏分类图，我们看到 Puzzle 是休闲游戏的一大类别，Puzzle 游戏不仅有三消游戏，还包括益智问答、找物、拼图、纸牌等游戏。

去年全球 Puzzle 游戏内购收入为 4电商平台代运营50 亿美元，并且增长率高达 18%，其中三消游戏内购收入占了 35 亿美元，并且每年保持 13% 的增长，成为 Puzzle 游戏收入子类别之首。从 GameRefinery 平台数据我们甚至看到，2019 年 Q4 三消游戏内购收入可以与老虎机和 SLG 游戏匹敌，其中有我们耳熟能详的来自 King 的糖果传奇, Playrix 的 Homescape 和 Peak 的 Toon Blast。Puzzle 游戏收入红利与竞争并存。曾做出两个 SLG 爆款的前 Kingsgroup COO 在创业后首个项目也选择了非常有出海潜力的三消产品。

除了上图三个头部开发者外，近几年我们也看到了其他偶现排行榜的爆款 Puzzle 游戏，如 Tactile 开发的 Lily's Garden， Firecraft Studios 的消消庄园，还有 Small Giant Games 开发的 Empire and Puzzles。这些游戏在基础消除玩法外融合其他玩法，如模拟养成、RPG、故事对话和社交元素，这些融合元素有助于增加内购点，在提高用户留存率的同时，打破以往三消游戏只依靠广告变现的局面，最终提高用户的终身价值。

Chartboost 作为全球领先的广告变现平台，为市场上头部Puzzle 游戏开发者提供广告变现服务，Puzzle 游戏作为轻度的休闲游戏，非常适合插屏和激励视频的投放，本次变现数据基准报告中我们统计了 Chartboost 平台 Puzzle 游戏每种广告形式的 impression、收入、不同国家和平台的 eCPM 数据。

Puzzle 游戏不同广告类型展示次数和收入数据

Puzzle 游戏品类中插屏广告的 impression 占比为 75%，激励视频 impression 占比 25%，尽管插屏广告 eCPM 相比激励视频低，我们看到两种广告形式带来的变现收益比例与其 impression 比例相似。Puzzle 与 Casino 游戏广告变现所采用的的广告形式大不相同，根据我们之前发布的的 Casino 变现基准数据报告，Casino 游戏广告变现收入的 67% 是由激励视频带来的。这个差别主要源自两类游戏玩家心理不同，Chartboost 某游戏开发者调查显示，Puzzle 游戏玩家相比主动观看激励视频，更喜欢在游戏中观看自关于餐饮店的公关危机策划动播放的插屏广告，从而保证游戏流畅度。

但也有部分广告主如 AppyNation，其创作人 Robin Clarke 称 AppyNation 游戏 Puzzle page 的插屏和激励视频广告收入基本持平。

AppyNation 在每日奖励、额外奖励和完成任务的位置设置激励视频，玩家也可付费得到解迷提示。数据显示玩家每盘游戏至少会观看一次激励视频，并且由于该游戏留存率普遍高于行业同类型游戏，因此激励视频观看率比较高。Robin 建议 Puzzle 游戏开发者做广告变现时，同时采用插屏和激励视频两种广告形式，以得到最大的收益。

Puzzle 游戏各国 eCPM 数据，英语国家最高

说 Puzzle 游戏在全球广受欢迎并不为过，根据 Chartboost平台数据，Puzzle 游戏 eCPM 最高的五个国家是美国、澳大利亚、日本、英国和加拿大，以英语国家居多品牌营销优势。虽然 Puzzle 游戏的平均 eCPM 相较 Casino 游戏低，但其用户基数庞大，因此变现收入非常可观。

Puzzle 游戏各平台额 CPM 数据，iOS 最高，Amazon 潜力巨大

我们看到 iOS 平台 eCPM 最高，但 Amazon 平台的表现值得关注，因其用户付费习惯好但获取单价低而成为蓝海平台，与 Google Play 基本持平。

作为结尾，我们与大家分享两位 Puzzle 游戏开发者 Veraxen 和 AppyNation 关于 2020 年 Puzzle 游戏的发展趋势预测。

AppyNation 游戏制作人 Robin Clarke 称，“Puzzle 游戏竞争越来越激烈，导致 UA 方面挑战很大，Puzzle 游戏除了主要依靠广告收入外，我们看到更多开发者开始加入包月的方式来持续增加变现收入。”

Veraxen UA部门负责人Vladimir Ilchenko 称，“对于 Puzzle游戏，UA 预算和策略与变现收入息息相关，Puzzle 游戏非常关注 CPM 数据的浮动与 IPM 情况，我们会根据 CPM 及转化情况及时变更 UA 规模，也会由于季节等因素大幅削减预算。数据固然重要，营销人员的运营水平也不可忽视，我们需要每天查看数据并及时调整 UA 策略。我们深知广告创意对于用户转化率的影响，因此我们很重视优化广告创意来吸引目标用户，我们的广告视频主要以展示游戏玩法为主，素材多采用明亮鲜艳的颜色，来提高用户下载转化率。 ”

总的来说，Puzzle 游戏由于其休闲属性和短局通关属性，非常适合通过插屏和激励视频做广告变现。