“全球最强法务”迪士尼愿意放开IP授权给开发者

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原标题：“全球最强法务”迪士尼愿意放开IP授权给开发者？官方：确有此事

据外媒消息，在 2020 年 DICE 峰会上，迪士尼游戏和互动体验高级副总裁 Sean Shoptaw 表示，迪士尼的核心策略是将 IP 授权给其他公司开发。继《漫威蜘蛛侠》和《星球大战 绝地：陨落的武士团》两款游戏获得成功后，迪士尼有意愿与更多游戏开发和发行商合作推出游戏。

此前在 PS4 平台上，由迪士尼授权、Insomniac Games 开发的《漫威蜘蛛侠》全球销量达到 1300 万，成为索尼销售最快的第一方游戏，游戏发售前三天出货量达 330 万份。游戏为 PS4 独占游戏，内容以曼哈顿为蓝本的动作冒险游戏，玩法丰富，吸引了众多漫威 IP 粉丝。

2019 年，由 Respawn Entertainment 开发的《星球大战 绝地：陨落的武士团》上线，销量也超过了 1000 万份，远超于 EA 预期。《星球大战 绝地：陨落的武士团》为原创故事，介于星球大战电影第三部《星球大战：西斯的复仇》与外传电影《星球大战外传：侠盗一号》之间。去年，首席执行官罗伯特伊格（Robert Iger）重申了自己的信念，表示把《星球大战 绝地：陨落的武士团》游戏发行让给 EA 是最佳的做法，双方保持良好的合作关系。

除了上述两款游戏，《王国之心》（《Kingdom Hearts》）系列也受到了众多玩家的追捧。王国之心系列（Kingdom Hearts）是一个日美合制，由史克威尔艾尼克斯和迪士尼互动工作室合作的作品一系列动作角色扮演游戏，于 2002 年 3 月 28 日在日本发售。

《王国之心》是一个虚构的平行宇宙，其中有不同的迪士尼作品中的人物、地方和事情存在。这个系列的角色全部由人声配音，其中包括很多迪士尼人物的官方演员、配音演员和一些名人。这些故事也围绕着主角索拉寻找他的朋友的旅程和与其他迪士尼或最终幻想角色的接触。最终幻想、迪士尼和皮克斯的 IP 强强联合，丰富了游戏角色，加上了独特的故事背景，吸粉无数。

据悉，在收购 20 世纪福克斯之后，迪士尼出卖了福克斯旗下的 FoxNext Games 和 Cold Iron Studios 两家主机游戏开发公司，并关闭了手游开发公司丰田召回危机公关 Fogbank Entertainment，进一步强化了授权 IP 策略的执行。迪士尼去年的资金压力非常大，2019 年初斥资 713 亿美元收购福克斯，筹备已久的流媒体平台 Disney+ 也是需要大量投资的业务，卖掉 FoxNext 至少可以缓解迪士尼目前的现金流压力。在彻底关停游戏业务后，迪士尼并不会离开游戏市场，而是通过授权 IP 的方式继续分一杯羹，只不过授权带来的收入肯定不会有自己做来得高。

迪士尼 IP 运营背后的逻辑

迪士尼做的就是设计 IP，打造 IP，再到输出 IP 的过程。纵观迪士尼 IP 来源，大致可以分为三部分：

1. 自有 IP：1923 年，华特迪士尼在自家车库创作出迪士尼家族第一个并且是影响最广大的 IP——米老鼠，在此后的八九十年间，米老鼠、唐老鸭、高飞、小熊维尼等一系列迪士尼自有卡通人物形象不断出现。

2. 挖掘 IP：迪士尼十分擅长学习和挖掘历史资源，从世界范围内的经典名著、童话故事乃至神话传说中寻找具备迪士尼属性的 IP 形象，最典型的代表就是《格林童话》中的白雪公主和来自中国的花木兰等。

3. 收购 IP：相比较原创和开发，收购似乎可以更快速扩充迪士尼的 IP 家族，迄今为止迪士尼最引以为傲的三次收购案例就是收购皮克斯影业、漫威漫画、卢卡斯影业三家电影公司，而这些公司都是众所周知的 IP 大户。

皮克斯这家带有乔布斯色彩的动漫制作公司，每部都是经典，《赛车总动员》、《机器人总动员》、《冰雪奇缘》等几乎所有的 IP 形象都成了迪士尼乐园中的明星。

漫威是全球知名的 IP 制造器，旗下拥有蜘蛛侠、钢铁侠、雷神、美国队长、绿巨人浩克、超胆侠、惩罚者等 8000 多个 IP。

2012 年，迪士尼收购卢卡斯，瞬间拥有了“星战”这个超级 IP 所有权和散落在全世界的星战迷。

2019 年，迪士尼收购福克斯后，显然包括现在风头正盛的漫威英雄等 IP 都被迪士尼收入囊中，收购完成后，迪士尼宣布的第一项措施就是终止旗下漫威、皮克斯、卢卡斯及迪士尼影业制作电影在 Netflix 平台上的独家播放权。

IP 的商业价值

毫无疑问，迪士尼拥有海量的 IP，给这家老牌娱乐公司带来了巨大的流量和商业价值，然而拥有 IP 只是价值的固化，如何运用好 IP 才是考验一家企业商业生态的战略法则。

前不久，迪士尼在上海举办了 2019 年启动会议，据悉，迪士尼将以 IP 内容为基础在实景乐园、电子商务与零售业务、创意宣发、跨界合作等方面持续发力。

事实上，在迪士尼整个商业结构中，零售并非最重要板块，迪士尼的营收结构包括电视和网络业务、迪士尼乐园度假村、电影娱乐、衍生品及游戏四个主要板块，营收占比分别为 44％、30.8％、14％、11.2％。从以上数据可以看出，迪士尼的利润来自整个文化产业链，IP 是绝对的推动作用。

迪士尼文娱全产业链布局

迪士尼的商业模式是典型的轮次收入——迪士尼的动画制作，除去票房，通过发行，拷贝等赚取第一轮收入；第二轮是主题公园创收；接着是品牌授权和连锁经好的引流方式有哪些营赚取第三轮。线上线下的调整，迪士尼意在最末端的环节榨取更大的 IP 价值。

对于 IP 的打造，迪士尼依然在领跑的位置上。这是一个人人向往 IP 的时代，迪士尼的信心就在于认为自己的 IP 永远存在价值，这绝不是盲目的自信和自大，迪士尼塑造了许多经典的形象，这些 IP 时刻都在为迪士尼提供源源不断的利润。