社交产品的海外突围 探探两年收入暴涨70

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2020 年 1 月 16 日，App Annie  发布了 2020 年移动市场报告。其中，社交与通讯类 App 在移动互联网领域的位置日益凸显，移动用户一半的时间都在 social，这个过程中也展出社交 App 的发展现状与发展趋势。

例如，匿名社交在成熟市场逐渐兴起、欧美市场约会交友仍有探索空间、工具 App 社交化逐渐明显。

我们来看一下，在这样的趋势下中国出海产品的成绩。

中国出海产品占据突破榜 App 数量三分之一

2019 年各国 App Store和 GooglePlay 综合下载量同比增长 Top 5 | 图源App Annie

在全球 12 个市场，社交 App 下载量同比增长 Top 5 榜单中共有 42款 App。14 款来自中国，占总上榜 App 数量的三分之一，主做海外市场的有 9 款。

从上榜数量可以看出，大厂在推动下载量增长方面，优势较为明显。字节跳动旗下三款应用 TikTok 、多闪、Helo 上榜，欢聚集团旗下HAGO、Yome.live 两款应用上榜。

字节跳动旗下 TikTok 共上榜 4 次，位列加拿大、印度“突破榜”第一名。欢聚集团旗下 HAGO 的主战场在印度和巴西，而陌陌旗下探探则强攻了印尼和德国。

海外，主要由中大型厂商最推动，国内倒是有 spot、比心等“小厂权健事件公关危机中损失多”应用成功登榜。

各自为战 决赛比拼

我们粗略地把几款社交 App 分为短视频、游戏社交、约会交友、社交和直播五个类型，分析一款什么样的产品容易成为“香饽饽”。

Michat作为一款即时通讯社交App，除具备寻找附近的人、漂流瓶、发送语音信息、群聊等基础功能外，自带***功能，切中印尼用户“**”需求。也因此曾获单日新增用户 1182 万的成绩，而且根据 App Annie的数据显示,MiChat 长期位于印尼 Google Play 下载榜单 Top 20。具体分析可见，出海往期文章

探探两年全球用户支出暴增 700 倍？

与以上几款社交 App 暗含交友属性不同，探探是中国传统的匹配交友模式，出海后与一些欧美产品“正面罡”。

自 2018 年 7 月开拔出海以来，一直备受关注，满载陌陌出海成功的希望。

探探，没令人失望。

2019年全球热门约会交友 App 用户支出，探探位列全球第 6，超过全球第一大同志交友 App Grindr。两年用户支出增长率暴涨 700 倍。探探用户支出增长率，是行业内都十分看好的美国约会交友App Hily的 62 倍。

从 App Annie 发布的数据来看，这里面核计的数据是 iOS 和 Google Play 也就是中国 iOS 的用户支出是被计入的。700 倍，这个数据还是有些神奇的…

无论如何，我们看下探探在过去一年的成绩。

探探在 2018 年下半年出海，第一站选择的是印度，探探 CEO 王宇在一次采访中表示“在印度，探探用户每三个月就能增长一倍，长期位于 Google Play 社交畅销榜单前五”。

探探下载用户占比 | 数据来源：研究院

虽然，2018 探探的用户主要来自双印，但，根据 App Annie 数据显示，探探 2018 年收入 Top 5 市场分别是中国大陆、中国某个小岛、美国、马来西亚、澳大利亚，并不包含双印。

2019 年探探收入Top 5 市场，分别是中国大陆、中国某个小岛、印度、美国、印度尼西亚。印度和印度尼西亚，挤占了马来西亚和澳大利亚的位置。结合用户支出暴涨的数据，2019 年探探在双印取得了不错的收入。

另外，根据 App Annie 数据显示，探探收入暴涨的两个月分别是 2018 年 7 月和 2019 年 7 月，2018 年的高峰并不难理解，出海伊始的广告和宣传带来的回报；后者则是因为探探在完成整改后，于7 月 15 日重新回复上架。

“狼外婆”游戏交友 App 全球都爱

HAGO 和比心同属“披着游戏外衣”的真社交应用。不同的是 HAGO 本身就是一个游戏平台，并且引入了PK元素，用户可以在 HAGO 上通过玩相同的游戏进行 PK 和聊天。单局游戏时间比较短，每三分钟就可以完成一局，较好的利用了用户的碎片化时间。因此 HAGO 稳居双印和巴西 Google Play 非游戏应用畅销榜单Top 10，另外在以美国为代表的北美市场以及以阿联酋为代表的中东市场的 Google Play 非游戏应用畅销榜单上也表现不错。

而比心更多的是给予用户陪伴，比心 App 自身定位是游戏陪练平台，可以无偿或有偿地寻找自己喜欢的用户做游戏陪练。同时比心兼具 K歌、交友、匹配、电台、直播、聊天室、电商等多种功能。平台同时满足了游戏菜鸟和游戏大神的差异需求，大神可以通过在 App 上陪练、代练赚钱，菜鸟可以通过消费提升游戏技能。另外不同主题的聊天室、电台也可以增加用户留存时间。

综合来看，提供给用户社交主题和社交话题提示，是一个不错的方案。犹记 HOLLA 在接通视频等待过程中的话题提示，也曾受到一波表扬。

短视频 TikTok 独占鳌头 微鲤切准用户需求

登榜的 13 款应用中 5 款都属于短视频社交应用。

TikTok 无需多言，高端宣传片拍摄公司具体分析可见，出海往期文章 。

VMate 和 Helo 在主攻的印度市场的近况，借助一个表格来了解。

仅包含印度 Google Play 数据 | 数据来源：similar web

综合来看，Helo 在印度的成绩，总体比 VMate 好一些。成绩和头条“激进打法”与阿里“佛系打法”的差异有关。值得注意的是，微鲤在中国的成功。

微鲤可以说是今日头条+抖音西瓜视频广告+Yalla+直播的集合。这款应用可以满足用户阅读新闻、刷小视频、聊天室、约会交友、附近组群、发红包、看小说、看运势等多元化需求。最重要的是完成每一项任务都可以获得金币，而 10000 金币就可以兑换 1 元人民币，从此前拼多多、京东、快手，分发现金引起的巨大关注来看，这种办法对国内用户确实好使。

而到海外，从用户行为来看，一些新兴市场，如双印，混合型产品+现金补贴的组合拳，效果也很不错。而且海外社交产品也有发展多功能模块的趋势，Bigo live 也在通过产品更新迭代逐渐丰富直播以外的其他社交模块。

绿洲和 Spot 不约而同走了清新简约风

继字节跳动、搜狐等大厂上线社交 App 后，微博也在 9 月份推出了自己的社交 App 绿洲，上线第一天就登顶了中国 App Store 社交榜首，定位是图片社交应用，所以很多人都说微博这次直接对标了Facebook 的 Instagram。

图为绿洲 App 主页截图

绿洲的三大板块是内容、主页和水滴。主页类似微信朋友圈、内容类似小红书、水滴类似蚂蚁森林。这样看，绿洲除了其 slogan 清爽社交，好像没什么太多创新。结果到底如何，还是交给时间判断。

Spot 通俗来说就是具备社交属性的“美颜相机”。用户可以用哈哈镜等滤镜制作动图或照片，发送给好友或基于某些共同属性的全球在线用户，加入匹配元素后，就显得有意思了许多。