5年7款产品畅销Top5 祖龙娱乐是怎么收割爆款的？

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2019 年倒闭近 2 万家游戏企业，版号自开放至今总共下发不到 2000 款，2020 首批过审游戏数量同比去年再次减少……这些信号都意味着游戏行业的寒冬并未结束。

当然也有公司在寒冬下生存上海代运营公司了下来，并且活得还不错。成立五年的祖龙娱乐就是其中之一。

祖龙娱乐的前身是于 1997 年成立的“祖龙工作室”。这个工作室在国产游戏市场发展的初期，就推出过《自由与荣耀》《大秦悍将》《抗日-血战上海滩》等单机游戏作品。到了 2015 年，为了更好专注游戏本身的开发，探索新的业务模式，祖龙娱乐正式成立，并成为一家“专注手游领域产品研发与全球化发行”的企业。

而祖龙娱乐最近上线的一款产品，便是 2019 年暑期档的《龙族幻想》。

这款产品以其 UE4 引擎的表现力和在“开放世界”和“青春幻想”的内容与题材领域的突破，刷新了腾讯发行的 MMO 手游品类上线首月新增用户数的记录，登顶 App Store 免费榜和畅销榜双榜的同时，并在上线仅半年时间内，获得了 20 次 App Store 精品推荐。

近期《龙族幻想》又凭借新职业“梦貘”和新春活动，获得了 App Store 新年大主题的推荐。

实际上《龙族幻想》只是祖龙娱乐发展中的一个里程碑，梳理这家公司的产品线，他们也曾打造过不少爆款。

成立 5 年，7 款产品畅销 Top 5

七麦数据显示，自祖龙娱乐成立以来，全部上线的 14 款手游中，有7款产品成功登陆 App Store 畅销榜的 Top5。

早在 2015 年，祖龙推出《六龙争霸》这款可以实现玩家千人同屏跨服竞技的产品，据七麦数据显示，在中国大陆地区，连续 2 个月维持在 App Store 畅销榜 Top10；在某个小岛，霸榜 App Store 畅销榜 Top1 近半年；在韩国和新马地区，连续 3 个月保持在 App Store Top10。

自 2016 年起，祖龙娱乐便走上了发展的快车道。这一年，《青丘狐传说》、《御剑情缘》、《梦幻诛仙》手游相继亮相。而再从 2017 年的《九州天空城 3D》，2018 年的《万王之王 3D》，到 2019 年的《龙族幻想》，祖龙娱乐的 MMO 系列产品，以每年至少一个爆款的速度推向市场。不仅在“影游联动”“自创 IP”等多领域不断尝试突破，也都实现了用户、营收双丰收。

与此同时，祖龙娱乐还做了多方位的尝试，《战舰联盟》作为一款硬核小众的海战类手游，自上线后始终在 TapTap 上保持 9.0 以上的评分，获得了海内外玩家的好评，有日本玩家甚至“用爱发电”，自掏腰包给游戏买广告。

近一年多，祖龙娱乐继续投身海外自发行，以获得更大的市场空间和利润。

2019 年，祖龙娱乐试水《万王之王3D》（World of Kings）海外自发行，上线半年多，App Store 和Google Play 的评分始终保持 4.0 以上，同时多次获得 App Store 和 Google Play 的精品应用推荐，保持了用户和流水的持续增长。

而在《World of Kings》中，最引人入胜的便是极其考验技术的各种开荒副本。这一设计吸引了全球Top3 的顶级魔兽公会 Limit 加盟，用直播的方式挑战开荒。

在这些年大型游戏开发成本水涨船高，从几千万到上亿，以及游戏公司直面的版号政策带来的冲击之下，祖龙娱乐却保证了较高的产品成功率。究其原因，从对市场用户的理解，到产品创新、技术攻克、感官表现等多方面，他们都进行了充分的打磨。

保持稳定的爆款成功率，祖龙娱乐是怎么做到的？

要回答这个问题，不妨先具体看下 2019 年的爆款《龙族幻想》。

这款产品的开发周期长达 3 年，早在 2016 年，祖龙娱乐便完成立项，准备投资上亿用虚幻 4 引擎开发一款大作。高层有这方面的战略构想则就更早了。而在当年顺风顺水的大环境下去挑战高难度的引擎和技术问题，并狠心下如此大投入的开发者，可谓寥寥无几。

经过内部的数次讨论后，团队坚定了这个计划。首先，《龙族幻想》的研发战略，是紧香港财经公关公司贴祖龙娱乐自身优势的。经过多年的积累，祖龙娱乐早就在引擎技术和美术方面积累了雄厚的经验，并有多款产品验证。挑战更高难度的开发，是公司发展中迟早得面临的一步。

祖龙娱乐 CEO 李青曾提到，“就像挑战学术问题一样做一做玩一玩，说不定就成了呢”，这句话也鼓励了引擎、程序、技术美术团队。不管是其中的电影级景深、镜头色差和晕影效果；还是运用高品质建模流程实现的高标准次世代模型，PBR 材质等表现等，都在《龙族幻想》这款产品里得到了实现。

其次，在这个过程中，祖龙娱乐不断研判市场和玩家的需求，以寻找突破点。MMO领域已步入成熟发展期，多数产品聚焦于仙侠、传奇等题材，玩法和用户也相对固定。想做出爆款，就必须在题材内销售活动推广容、游戏设计、玩法表现等多方面进行突破。

在用户上，除了传统 MMO 用户外，《龙族幻想》也将年轻群体纳入考虑，选择了“青春幻想”式的题材演绎。因此，在传统的数值和社交等模块外，团队更多地去尝试了开放性探索性的玩法框架，以增强玩家的沉浸感和探索的乐趣，例如在雨天时，Boss 的火系技能也会被浇灭而降低威力。

同时，年轻的群体，有他们所渴望的真实性、社会生态、以及独特的身份认同。这也诞生了很多大开脑洞的设计，比如游戏 NPC 在达到一定好感度后，可以成为你的明星经纪人；而你也可以在游戏中拥有各色炫酷的身份，不论是成为米其林3星大厨，街头赛车手，还是 C 位出道、迎来游戏中众多 NPC 为你打 call 的国际 Superstar，都可以梦想成真。

至此，反观祖龙娱乐开发游戏的内部原则，“至少在某一个维度上，做出领先行业的突破”，这也许是这家公司成功的很重要的原因之一。革新是痛苦且有风险的，更多人愿意跟随形势办事。但当寒冬到来后，只有最有生命力最愿意垦荒的企业，才有机会赢。

而在依靠优势不断调整的大形势下，探索更多的可能性，也成为了祖龙解题破局的思路之一。由此有了更多领域的尝试，例如海战手游《战舰联盟》，以及开发时便立足全球、将在 2020 年上线的神秘 SLG新品等。

这个节奏在 2020 年还会延续么？

据祖龙娱乐透露，今年对公司会是非常重要的一年，也是将为市场带来更多惊喜的一年。他们计划在年内上线覆盖 SLG、开放世界、沙盒、回合、体育等多个领域的产品，同时，《龙族幻想》（Dragon Raja）、SLG 将在全球多地区上线，正式铺开海外发行的征程。在不断发挥长板的基础上，如果能进一步拓宽更多的品类和市场，相信这样的爆款节奏仍会延续。

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