浅析Club Factory深入印度市场的优势、现状及前景

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原标题：浅析Club Factory深入印度市场的优势、现状及前景

来源：雨果网APP

跨境电子商务已经成为中国热门的趋势之一。在这些潮流引领者中，就有一家名为 Club Factory 的电子零售商，它运营着印度第三大广受欢迎的在线购物应用程序。

1、背景：Club Factory 运营着一个 B2C(企业对消费者)市场，它将消费者与制造商连接起来，提供定价、产品推荐、客户服务和海外物流。

该公司成立于 2014 年，是前 Facebook 员工 Vicent Lou 及其技术团队的创意之作。

该公司起初是为跨境电子商务公司提供数据服务的提供商，名为 Baokuanyi.com。2016 年 8 月，该公司将重点转为面向消费者的模式，以销售非标准和可负担的商品。

2、独特的优势：与淘宝类似，Club Factory 自己不备货，采用比京东等其他平台更轻的资产模式。Club Factory 要求国内供应商先将产品发送给他们进行质量检查，然后再发送给买家。

（1）该公司通过将海外消费者与制造商联系起来，以降低价格。

（2）Club Factory 使用基于 AI 的算法处理产品选择、产品推荐和价格波动等问题。

（3）跨境电子商务市场前景广阔，在中国拥有丰富的供应商，相对于海外竞争对手具有独特的货源优势。

（4）为了吸引目标市场的卖家并扩大库存类别，Club Factory 不向印度当地卖家收取佣金。

Club Factory 创始人兼首席执行官 Vincent Lou 表示：“在印度，亚马逊和 Flipkart 等电子商务公司采取了类似于中国网络销售和网络营销京东(JD.com)的运营模式，即通过封闭链追求高质量的产品。印度买家还需要另一种电子商务平台，一种更加开放的平台，可以为买家提供更多的选择和更多的活力。这也是 Club Factory 能够在印度实现迅速发展的主要原因。”

3、投资者：Club Factory 近期获得了由启明创投(Qiming Venture Partners)牵头的 1 亿美元 D 轮融资，并得到了德国贝塔斯曼亚洲投资公司(Bertelsmann Asian investment)、IDG Capital 以及其他美国和亚洲财富 500 强企业的支持。

4、现状：近几年，Club Factory 这个专注于全球市场(尤其是印度市场)的电子商务平台发展势头迅猛。

今年 9 月，Club Factory 在 Android 客户端上的月活跃用户超过了印度电商平台 Snapdeal。根据 App Annie 的数据显示，这使得 Club Factory 成为印度第三大电子商务购物应用，仅次于亚马逊和 Flipkart。

Club Factory 表示，它有 7000 多万名用户，其中约 4000 万名来自印度。其余来自东南亚和中东等新兴市场。

该公司计划在今年年底前在其平台上引入 1 万个卖家，并扩展更多的库存类别。

5、形势：面对放缓的经济和本地市场饱和的威胁，中国电子商务巨头正在积极地向全球市场扩张。印度市场已成为一个至关重要的前沿市场。预计到 2034 年，印度将超过美国，成为全球第二大市场。

（1）除了亚马逊这样的全球玩家，Club Factory 还将与阿里巴巴旗下的速卖通和时尚电商平台 SheIn 等中国同行展开竞争。

（2）俄罗斯、东南亚和中东也是中国电子商务巨头的主要市场。

（3）阿里巴巴正在与俄罗斯知名合作伙伴建立合资企业，其中包括媒体和信息技术巨头 Mail.ru。

6、公司前瞻：尽管增长迅速，但由于印度当地法规趋严和消费者投诉，Club Factor揭阳电商运营y 在印度市场或面临更大的挑战。

（1）Club Factory 在印度主要销售来自中国的产品。然而，今年 4 月印度政府开始打击中国电子商务平台，因此平台的增长受到了阻碍。

（2）Club Factory 表示，在过去 6 个月里，其平台上的印度中小企业业务增长了 10 倍以上，这主要得益于其零佣金战略。

（3）Club Factory 的中国竞争代运营公司的运营对手时尚电商平台 SheIn 在印度政府打击后部分关闭。

（4）用户投诉是另一个挑战。据科技媒体公司 Entrackr 报道，该平台的退货率接近 50%，远高于行业平均水平。

近期的融资非常关键，表明风险资本仍然看好该公司的发展前景。