双十一狂欢 电商出海东南亚之路丨国人不再独享

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原标题：双十一狂欢，电商出海东南亚之路丨国人不再独享“光棍节”

作者：DotCUnitedGroup

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东南亚电子商务公司 Lazada 表示，在称为“光棍节”或“  11.11”的大型 24 小时购物活动的前 60 分钟内，收到了超过 300 万张订单。

竞争对手公司 Shopee 表示，与去年相比，第一个小时的订单量增长了两倍。

Forrester Research 的一份报告称，该地区的在线零售额将从 2018 年的 190 亿美元增长到 2023 年的 530 亿美元，占所有零售额的 6.5％。

东南亚电子商务公司 Lazada 表示，在称为“光棍节”或“ 11.11”的大型 24 小时购物活动的前 60 分钟内，收到了超过 300 万张订单。

Lazada 在六个区域市场运营：新加坡，越南，印度尼西亚，菲律宾，马来西亚和泰国。

与此同时，母公司阿里巴巴（Alibaba）报告了其商品总成交量（GMV），这是衡量在线销售商品总价值的一项关键行业指标，在当地时间周一下午超过宣传片 公司了去年的 2,135 亿元人民币（约合 305 亿美元）。Lazada 没有单独披露其 GMV。

Sea Group 旗下的电子商务公司 Shopee 表示，与去年相比，第一个小时的订单量增长了两倍。一位代表说，由于活动仍在进行中，该公司无法透露在该时间段内收到的订单总数。

购物盛会始于十年前的中国，但此后被东南亚的零售商所采用。

东南亚的互联网经济

电子商务以及打车服务被认为是东南亚互联网经济的主要推动力，根据一份颇受欢迎的行业报告，到 2025 年，电子商务预计将达到 3000 亿美元。

Forrester Research 的一份报告称，该地区的在线零售额将从 2018 年的 190 亿美元增长到 2023 年的 530 亿美元，占所有零售额的 6.5％。这些在线零售大部分将来自移动终端设备。

Forrester Research 的高级分析师表示：“这肯定是快速增长的，而且我们也看到市场占主导地位。”

市场是一种电子商务业务模型，公司在该平台上建立一个平台（市场），在该平台上，买家和第三方卖家进行交易，而在线零售商则大多在自己的网站上出售自己的产品。

分析师说：“我们也看到市场正在整合。” “许多较小的市场要么消失，要么被合并。现在，我们剩下真正的顶级玩家和一些较小的玩家了。”

拉扎达（Lazada），Shopee 和印尼公司 Tokopedia 和 Bukalapak 等公司在该地区推动了电子商务的发展。

专家说，该地区因其智能手机的高普及率，改善的互联网连接速度和不断增长的人口对于互联网公司来讲是有利可图的。在零售方面，当今大多数购物仍是离线进行的，这给电子商务公司留出了足够的空间来吸引新客户，尤其是在东南亚。同时，线下零售商也正在走向数字化并采用新技术。

分析师说：“基本上，电子商务和新零售业务在东南亚共同发展。”他指的是阿里巴巴率先提出的线上线下混合销售渠道的概念。

乐观的前景

Lazada Group 首席执行官 Pierre 在“光棍节”之前接受采访国内外精准营销时表示，该公司目前的重点是扩大客户群。

有数据显示，截至 8 月 31 日，它在六个市场中的年度活跃用户超过 5000 万。

“有一系列因素共同推动着数字化经济在该地区的增长。宏观经济，不断变化的消费者习惯，该地区的高额投资，所有这些因素共同促进了加速的增长，我们对这一点的未来充满信心。”

Shopee 的首席商务官对该地区的电子商务市场持类似的乐观态度。

“这个市场仍处于快速增长的阶段，”他在光棍节前接受采访时表示。“如果您看一下整体零售空间中的在线零售（部分），那仍然是非常非常小的百分比。但是与此同时，与传统的线下零售相比，它的增长要快得多。”

“目前，至少在不久的将来，Shopee 的首要任务是扩大规模，扩大市场份额，并巩固我们在电子商务领域的领先地位，” 他解释说。

从竞争中脱颖而出

对于 Lazada 和 Shopee 来说，首要解决的问题就是如何吸引更多的客户。

两家公司都设计了具有互动功能和社交游戏的移动应用程序，以便使用户在平台上的停留时间更长，参与度更高。例如，Lazada 具有一项砍价功能，用户可以在朋友的帮助下“削减”商品的价格。当足够多的人参加时，他们可以以折扣价购买该商品。同时，Shopee 引入了一种基于增强现实的功能，用户可以在屏幕上“捕捉”物品以赢得硬币和奖品。

分析师解释说，这一概念最初是由中国电子商务公司拼多多发起的，以获取新用户。“他们开始了社交商务，社交共享。然后基本上所有现有的玩家，淘宝，天猫，每个人都在采用这种策略。在获取新客户方面，这非常有效。

Shopee 的首席商务官表示，与其他购物应用程序相比，用户平均在其公司的应用程序上花费的时间更多。

他说：“他们可能正在浏览，他们可能正在寻找某些东西，但是他们也可能在玩我们拥有的某些游戏以及我们拥有的其他一些互动功能。”

当被问到让 Shopee 在竞争者中脱颖而出的原因时，他表示，该公司在当地对每个市场的了解上都具有优势。“与此同时，我们仍然是地区性参与者。因此，与其他一些纯粹的本地公司相比，我认为我们拥有在财务和产品技术上的更多资源。

Lazada 首席执行官 Pierre 表示，他的公司的优势在于得到了阿里巴巴的支持：从通过与阿里巴巴庞大的菜鸟业务整合来构建物流网络，由蚂蚁金服支持的数字支付方式。“Lazada 的背后站着的是一个“技术巨人”，我们从阿里巴巴集团得到了相关的技术支持，与其他同类型平台相比，这是一个很大的优势。”

最终，随着竞争日趋激烈，试图相互超越以获得市场份额的公司竞争日益激烈，由大公司支持的电子商务参与者将在该地区蓬勃发展。