做透新兴市场多吸金！财报公布《Free Fire》累计

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近日，SEA 发布了截至 2019 年 9 月 30 日第三季度未经审计的财务报告，显示数字娱乐业务调整后收入为 4.51 亿美元，比 2018 年同期增长 212%。

SEA 董事长兼集团 CEO Forrest Li 在季度财报电话会议中提到，“Garena 在全球爆款《Free Fire》的驱动下，这个季度再次取得佳绩”。根据财报的数据显示，自上线至今年 10 月底，《Free Fire》的累计收入突破 10 亿美元（约合人民币 70 亿元），并在近期刚庆祝两周年。

报告援引 App Ann软文代发布ie 的数据称，在第三季度，《Free Fire》是拉美和东南亚营收最高的手游，并且连续三个季度是 iOS & Google Play 下载量 Top 5 的游戏，与此同时，今年 10 月，《Free Fire》成为印度营收最高的手游。

Forrest 提到，Garena 对这款游戏运营的重点是通过提供高品质、创新的游戏内容以及举办全球电竞赛事维持社群的粘性和活力。

游戏内容方面，比如他们推出了一系列新的试验玩法，例如四人团队小分队模式（Clash Squad）深受玩家欢迎。

随着《Free Fire》逐渐成为拉美国家，尤其是年轻用户的娱乐项目，他们通过自有粉丝、有影响力的人物及流行偶像渗透到当地群体中。比如，他们跟巴西最具影响力 DJ 及最受欢迎的明星之一 Alok 合作。目前 Alok 已经成为游戏中的人物角色，并且他将为游戏及电竞赛事献歌。

Forrest 同时表示，电竞赛事在用户粘性和活力方面同样起着关键性的推动作用。过去几周，他们举办了迄今为止最大的电竞赛事——Free Fire 世界系列赛。而这个赛事在全球所有平台的总观看数已经超过 1 亿。

具体到数字娱乐用户方面，季度用户数得到快手广告优势增长，付费用户持续渗透。财报称，季活跃用户数同比增长 82.3% 达 3.2 亿人，其中付费用户的占比从去年同期的 4.1% 上升到 9.1%，ARPU(平均每用户付费贡献）从 2018 年同期的 0.8 美元提升到 1.4 美元。

与此同时，Garena 于今年 10 月在东南亚、中国某个小岛发布的《使命召唤手游》成为这些市场 10 月下载量最高的手游。