备战2019节日季营销指南 趋势分析+营销广告技巧

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原创：YinoLink易诺（微信公众号ID： yinolink1）

出海注：本文是YinoLink易诺发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

节日季可谓是每年最神奇的时刻之一。对于购物者而言，节日季的主旨是为所爱的人找寻称心如意的礼物。这意味着卖家必须敏锐地洞察购物者的心意，并利用合适的工具帮助他们得偿所愿。

下面这份实用的节日季营销指南，助您在今年节日季中创造营销佳绩！

据 Facebook IQ 数据显示，全球节日季购物呈现 6 大趋势：

1、节日季购物群体的规模正在扩大，购物狂欢也开始得更早（2018 年，43% 的购物者在 11 月或更早之前就开始了节日季购物；尤其在黑色星期五期间，50% 消费者在 12 月 3 日之前就完成了。）

2、消费者对购物体验要求越来越高 （据 F扬尘实时监测系统acebook 内部数据显示，全球 85% 的节日季购物者使用移动设备购物时至少遇到过一次问题。而消费者是不太愿意在购物过程中遇到任何不便或阻力。节日季期间更是如此，70% 的消费者会容易选择购物流程便捷的渠道或平台）

3、快拍正成为新的购物窗口（社交媒体平台成为新的购物窗口：消费者喜欢在这里寻找购物灵感和创意。）

4、消费者依然热衷实体店购物

尽管去年全球电商销售额增长了 18%，但 3 万亿美元的线上销售额仅略高于零售市场总额的 15%。

42% 的美国节日季购物者表示，他们在实体店购物是为了体验节日气氛；27% 的美国节日季购物者表示，他们在实体店购物是为了与家人共度时光。

 5、大型购物活动已席卷全球

促销季的影响力正在持续扩大，如果品牌只关注节日季的一两个购物高峰期，就有可能错失良机。

从 2017 年—2018 年节日季，黑色星期五和网购星期一的购物量分别增长了 9% 和 15%。起源于中国的双十一购物节同期的购物量增幅则高达 25%。

6、消息功能可促进忠诚度

全球节日季购物者热衷使用消息与商家沟通的主要原因如下：48% 的消费者为了获取更详细的商品信息；43% 的消费者为了购买商品；37% 的消费者为了获取店铺的信息，65% 的节日季购物者表示，如果能通过消息与商家沟通， 他们更有可能购物。

介绍了节日购物的 6 大趋势，下面带大家了解下针对节日季购物，作为卖家应该怎样准备才能创造营销佳绩。

作为卖家，我们应该牢记重大节假日时间，并在此日历上标注节日季营销活动及启动日期。11、12 月份节假日较多，作为卖家一定要提前准备！

在不同的阶段应该做不同准备，主要分为前期准备、宣传造势、最大限度提升销量、节后四个阶段，具体准备内容参照下图。

如今，节日季促销时间已从十月底延伸到了次年一月。虽然这段时间的竞争确实很激烈，但如果商家计划妥当并占得先机，就可能在此期间赚到丰厚的利润。那作为卖家，在节日季我们应该怎样做呢？下面一起来看下购物高峰期分析和营销策略。

购物高峰期分析和营销策略

购物高峰期通用营销策略

购物高峰期通用营销策略一般分为以下几点：

1、早早开展大力度优惠活动，尽量延长高峰期

2、利用“限时优惠”等内容营造紧迫感（注意：限时优惠信息要是真实的，折扣不能低于 50%，详情点击 Facebook 官方推出广告违规热点解读）

大规模的限时抢购活动不仅能够提升转化量，还能增加在节日季剩余时间内开展再营销的受众数量。

购物高峰期内开展整点秒杀活动有助于增加回头客，吸引他们继续逛店探索您的促销商品

3、满减促销

满减促销活动能够增加平均订单价值 （AOV）。鼓励消费者凑单以便享受更大额度的折扣优惠， 这能帮助您促进销量增长

提供零门槛赠品或包邮服务来推动销量。人人都喜欢“免费”赠品和包邮

针对线上引流的10种常见的方“捆绑”商品提供折扣优惠。将类似或 配套商品捆绑在一起销售，以便增加平均订单 价值

4、零售 （适合有网站和线下门店的卖家）

利用个性化的广告重点宣传您的各个零售网点， 吸引客户进店消费

针对“线上下单，线下自提”的购物体验提供 额外的折扣优惠，以便减少物流运输成本

5、提高顾客的忠诚度

为忠实客户和老客户提供早享优惠

利用再营销折扣码吸引“黑五周”购物者再次进店购物

提供贴心的退货政策，培养客户忠诚度

6、通过 Facebook Messenger 智能助手开展营销

7、全面布局跨境市场（黑色星期五已成为全球性购物狂欢节，做营销也可以进军美国 / 加拿大、欧盟地区和亚洲）

8、不要频繁更改预算和策略，营销活动应在上线前一个月便全盘锁定（经常修改营销活动，会让消费者对你的品牌产生负面情绪）

9、灵活设置优惠活动，在高峰期过后继续表现出色的优惠活动

10、所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致

11、确保折扣优惠具有竞争力（节假日是营销活动的扎堆日，如果你的明星危机公关视频活动不吸引人，会让你白白花了推广费，却达不到预期效果）

购物高峰期广告策略

1、利用 ABtest 了解哪种广告创意更受消费者欢迎

2、增加预算，节日季要提高广告的预算，这样你的营销活动才会覆盖更多潜在消费者，从而提高转化量（在主要购物高峰期前后开展营销，提升广告花费回报）

3、优化广告创意（你的广告使用的是多语言动态优化广告吗？你的落地页本地化了吗？如果没有的话，抓紧优化，记住：好的创意才能产生好的广告效果）

做好广告优化

尽量提高灵活性（广告系列预算优化、自动版位、版位素材定制、多语言动态优化、跨境多语动态广告）

1、整合多种语言的受众（利用多语言动态优化和跨境多语商品 信息库）

在竞拍激烈的市场充分利用所有版位来提高效率

2、尝试使用广告系列预算优化来简化受众定位（更易于管理， 预算调整更少）

3、包含“积极互动”的受众（主页互动参与者、Instagram 互动、参与者、网站访客、由折扣用户构成的自定义受众）

竞价和优化

1、在“黑五周”改为使用“点击后 1 天”统计时间窗

2、针对实际业务目标优化

3、价值优化非常有助于提升广告花费回报

4、不要使用覆盖和频次购买（竞拍更便宜且更可靠）

5、不要设置竞价上限，使用自动竞价

6、测试不同的漏斗事件优化以提升交易量（查看内容 vs. 加入 购物车 vs. 购物）

7、投放自动化广告，开展个性化营销