缺乏安全感的印度 出海企业上线定位App一个月冲

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如果提到去印度，大多数人第一个想到的不是公关危机管理总结泰姬陵、也不是印度飞饼，而是不安全，尤其是对女性。具体原因就不展开说了，有宗教文化及其中种姓制度的影响、也有男女地位的失衡。直接反映到数据上，就是印度 2019 年全球和平指数在各国中排名 141，比伊朗还低一些（数据来源：Institute for Economics & Peace）。

2019 全球和平指数 | 数据来源：Institute for Economics & Peace

针对这一问题，我们最近观察到的一个比较有意思的现象是，移动互联网的发展，给印度社会带来了一些问题的同时，也带去了解决方案。而这里面，同样少不了中国企业的参与。

电商、外卖高速发展，腾讯投了做门禁安全的 MyGate

智能手机和4G网络的快速普及、再加上印度废钞举措，让电商和外卖成为 2 个快速发展的赛道，当人们开始使用这些便捷服务的同时，配送人员需要频繁进出居民区，造成居民对居住安全的担忧。

印度一名退伍军人在看到这一问题之后创建了 MyGate，产品是一款同名 App，住户可以通过该 App 在云端管理住宅门禁。据最新消息，腾讯领投了 MyGate 5600 万美元的最新一轮融资。

投资人在投资时的 2 点标准，一个是天花板很高，可以实现规模化增长；或者有清晰的商业变现模式。至于 MyGate，用户每个月支付 20 印度卢比的费用，约合 2 元人民币，就可以获得服务，价格低得令人发指。但是业务覆盖了 11 个城市，已经有 120 多万家庭用户、员工 700 人的 MyGate 表示自己已经盈利，而且因为价格很低，MyGate自称客户群体在以每月 20% 的速度增长，这个数字还是很惊人的。

据业内人士估计，目前印度有 4500 多万人生活在封闭社区，这一数字正以每年 13% 的速度增长。家庭治安市场的规模高达 150 亿美元。

除了投资，出海企业也做了安全工具

除了融资消息，从榜单上我们也看到了印度市场的一些变化，例如北京一家出海企业针对安全需求做的 2 款 App 都上了 Google Play 印度畅销总榜，分别是《Find Location》和《Family Locator – A Life Saver》，可以用于追踪家人的位置，分别位列畅销总榜第 38 和第 59 名。题外话，该公司还做了一个高清壁纸 App，也排在畅销总榜第 41 位，深谙印度变现之道。

回到正题，《Family Locator》是 2019 年 9 月 12 日上线的，一个月的时间全球下载 100万次，印度是最大市场，全球月流水 1 万美元（Sensor Tower数据）。

《Family Locator – A Life Saver》印度收入占比 | 数据来源：研究院

1 万美元的全球月流水，研究院数据显示，印度用户贡献了 98%，依然少得可怜。但这是这一款工具的成绩，并不是这类产品的营收上限。在 Google Play 印度畅销总榜上，有一款白俄罗斯的产品《Be Closer》打到了畅销总榜第 8 名的位置，高于印度最畅销的三消手游《Candy Crush Saga》，2019 年 9 月全球月流水 20 万美金，印度用户贡献收入的比例不清楚。但对于印度市场而言，之前能够打到畅销总榜 Top10 的几乎只有吃鸡、砸金花，交友/视频聊天这样的软件。冲进 Top10，显示了印度用户对安全工具的需求及付费意愿。

2019 年 10 月 17 日 Google Play 印度榜单 | 数据来源：App Annie

再延伸一步，在 2019 全球和平指数榜单上和印度接近的国家，会不会也有相似的需求？做到畅销榜还需要一个条件是，手机用户接受过线上支付的教育且已经有一定的习惯，这一点印度市场虽然用户价值低，但是已经有 1.3 亿左右的活跃移动支付用户（详情品牌营销危机公关可参见出海之前策划的文章），从这两个条件来看，榜单上，土耳其、俄罗斯可能会是不错的选择。

从 10 月 18 日的榜单来看，Google Play 俄罗斯畅销总榜 Top 100 有 2 款类似产品，都来自本土厂商；土耳其市场，目前无产品进入总榜，具体的市场需求和竞品情况，值得有关出海企业关注。