出海下半场 网红营销改变了什么？

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原标题：行业洞察丨出海下半场，网红营销改变了什么？

作者：DotCUnitedGroup

出海注：本文是 DotCUnitedGroup 发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 联系，寻求作者授权。

随着国内流量红利的见顶，互联网产品选择出海和下沉已是常态，这又是一场时间与效率的战争。企业转向海外在线和社交媒体营销渠道并不是什么新鲜事，但对许多企业而言，网红营销是一种核心实践。网络名人拥有与粉丝实时互动的能力，并且可以吸引更多的忠实拥护者。由于网红营销为品牌提供了机会，可以吸引并扩大受众群体，因此毫不奇怪地，它能够迅速成为营销主体，并且代理商，品牌，平台和网络名人都在忙于塑造行业，以创造美好的未来。

纵观出海大势，从游戏、工具类产品出海再到直播类、社交类产品出海，出海企业通过自身产品优势迅速获取海外用户红利，完成了 Copy to China 向 Copy to World 的转变，互联网出海呈现出新闻、社交、游戏等应用多元并存的新格局。进入 2019 年，出海企业正式进入了“海外流量大战”阶段，除了要打磨好自身的产品外，还需要揣摩更多营销方式和高质量渠道，以快速获取性价比更高的海外流量。

谁也不希望错失高性价比快速获取海外用户的机会，随着更多海外网红营销成功案例的出现，更多出海企业开始发力海外网红营销，并加大海外网红营销的人员配备及投放预算。出海企业开始寻找 Instagram 社交媒体上的热门模特，Pinterest 上的最热摄影师，Twitter 人物和 YouTube 上超有影响力的意见领袖，并通过他们独有的方式给予海外用户购买决策和判断。

欧美网红营销现状

欧美地区社交媒体的高度发展，也促进了本地区网红营销行业的发展。目前，欧美网红营销发展规模较大，MCN、经纪公司及网红营销平台，其中传统的经纪公司及 MCN 机构掌握很多顶级明星网红资源，日常负责网红管理、运维和变现。

那么，要联系欧美网红资源就必须联系上这些经纪公司和 MCN 机构吗？当然不是，一些灵活且优秀网红会选择危机公关案例 郭晶晶多个渠道合作，也可以直接和广告主进行合作，帮助广告主海外产品变现。

图源：视觉中国

但是随着网红经济的发展，由网红发布的赞助内容的要价水涨船高，视频内容的价格更是高人一头，而这方面的成本上升也是卖家营销计划中比较棘手的挑战之一。但是通过调查显示，卖家对网红投资回报的整体效果还是能够接受且满意的。

图源：eMarketer(网红成本上升（38%）被美国营销人员认为是网红营销面临的第 4 大挑战）

海外网红营销数据：

89％ 的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

80％ 的营销人员表示，网红营销对他们的业务有效，35％ 的人认为它非常有效。

在一项调查中，82％ 的消费者表示他们极有可能遵循产品或服务的中小网红推荐。

71％ 的营销人员表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源。

49％ 的消费者依赖网红的购买决策建议。

99.3％ 的实施网红营销活动的企业使用 Instagram。

谷歌搜索网红营销在过去三年中增长了 1500％。

在一项调查中，77％ 的营销人员表示，他们在内部开展业务的影响力活动。

48％ 与网红合作的营销人员表示，在考虑与哪些网红合作时，受众关系是最有价值的因素。

（Google Trends 网红营销及网红营销）

数据显示，网红营销预算在过去两年中呈指数级增长，且转变为大多数营销预算的重要组成部分。从 2016 年到 2019 年，全球社交媒体广告支出将增长 72%。与社交媒体广告成本和支出增加相对应的是，越来越多出海企业开始关注和转向网红营销。据今年早些时候 Mediakix 另一份研究报告预测，2018 年，仅 Instagram 一个渠道网红营销广告支出即可达 16 亿美元；预计到 2020 年，全球网红营销广告支出将达到 100 亿美元规模。

企业出海如何利用网红营销：

对于想要出海的品牌商在对国外社交生态较为陌生的情况下，如何找到与自身产品匹配的网红呢?

对此，DotCUnitedGroup 建议：

首先，庞大的 KOL 资源库是筛选出合适网红的首要保证。寻找合适的 MCN 机构，可触及 Facebook、Instagram 等全球主流社交媒体平台的亿级受众。广告主可以在全球范围内的多个平台上挑选出优质、可靠的网红，排除虚假数据诈骗的可能。 

其次， MCN 机构会结合广告主的需求，对产品特点进行全面分析，从而构建出 KOL 需求画像，然后根据关键词和预算等指标筛选出符合条件的网红达人。

当然，有了合适的 KOL 并不意味着直接就能带来转化，只有合适的网红配备合适的创意内容和渠道，才能使营销价值最大化。对于缺乏网红营药品采购服务平台销经验的广告主来说，专业的网红营销平台或许是个不错的选择，他们提供的整合营销解决方案，可以帮助广告主化繁简。

海外网红营销这种推广方式的优势和成功逐渐被验证，很多出海企业都想从中获取海外商机和流量。不过，成功的海外网红营销则需要时间和经验，需要出海企业不断摸索和论证。比如，出海企业需要思考海外网红营销的策略，需要精准筛选网红匹配、了解粉丝触达率、品牌调性、创意营销，更要深谙投放流程、巧妙议价以及效果追踪优化等等。

2019 年欧美网红营销仍是一个高速增长年，出海欧美地区的广告主开始了解和认识到网红营销的重要性。而随着效果逐渐被验证，广告主可能会更加注重数据量化和实际曝光效果，这也将促使欧美网红营销呈细分化、专业化、自动化发展。