【十七期】Facebook&Google资深优化师都在琢磨什么

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作者：全球UA黑客群   

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往期回顾：

受众：找不到更多广告受众的时候，我会通过 Appsflyer 导出应用内事件设备 ID 再上传到 Facebook，进行类似受众拓展用户池子。

Remarketing：通常在做流失用户召回的时候，配合运营的活动、礼包、或者游戏的新功能，对召回会很有帮助。你可以定义多少天未登录的付费多少美金的用户，这个看你自己怎么去定了。付费和流失是可以同时定义的，比如说，14 天未登录付费 500 美金以上的用户。一般是配合新功能、活动、礼包等，告诉这些流失用户，我们游戏出新功能了/有新的活动了，比如说配合节庆：例如复活节期间地图上可以收集彩蛋/或者我们现在出了一个圣诞节礼包，技术：Deeplink

Q：请问万能的优化师群 adwords 如何推广独立包呢？独立包是不经过 GP 直接下载 apk 包。

A：这种直接投 landing 页面下载的，谷歌自己也不提倡，认为在用过时的产品在推广，如果 ld 页面做的像 store 页，会被封，涉嫌诱导，主要是这么跑出来的包谷歌没有收入分成。

Q：大神们，预算什么时候加效果会比较好？

A：账户时间更新时（账户 0 点）加预算。

Q：各位大神，fb 出价太低没曝光，出价太高成本也很高，有什么好的解决方法推荐吗？

A：出价低，没曝光  ->出价高 ->成本高 ->看素材转化；多测、对比 ->所有的素材都成本高 ->那就继续想创意。创意是核心。

Q：想问问你们跑 CPI 和 AEO 的比例大概是多少吖？

A：AEO 80%，MAI：20%，VO 在 AEO 之后跑。稳定付费的长线数据产品，ROI 高的 T1 市场，可以直接 AEO+VO，甚至只跑 VO。

Q：大佬们，投电商 fashion 产品，美国地区泛投，CPM 这么高，怎么破？受众：泛投，美国女性，喜欢购物、衣服、首饰等受众。一般受众量在百万或千万级别，转化率低会导致 CPM 高吗？

A：跟转化率没关系，你有些 campaign 的 atc 转化很好了，可以先积攒一些受众做 LaL 去试试吧，再看下频次，不要太高。

Q：UAC 广告格式的英文版文档说明哪里有哇？跟歪果仁交流起来好费劲，需要直接甩文档。

A：https://support.google.com/adwords/answer/6398605?hl=en

Q：代友打听：有大神知道 casino 的主要投放渠道么？以及需要注意的事项？

A：fb 和谷歌都可以投，谷歌需要联系一下，申请类似白名单。

Q：各位大佬，好久没上新产品了，我给忘记了，一般新产品在商城上架多久在 Facebook 账户上才可以搜索得到这个新产品？ 

A：几分钟。

Q：大神们，一个 AEO US 的 Adset 一天设置跑多少预算比较合适？我发现设置 500 刀和 1000 刀的 CTR 和 Frequency 差别好大。

A：ctr，frequency 都是属于第二档 CPI，说实话，成本够低的时候你在乎点击率还是频次，刷的越多越好，比起点击率频次相关度这种二档 kpi，转化率和 CPM 这种一档 kpi 是更值得关注的。

Q：想问下，Facebook 投 AEO 一般大家受众规模设定到多少？我虽然记得当时说是 AEO 要大规模抓用户，但是看着自国内新闻网站己 Broad 1500w 预估覆盖有点慌啊。

A：正常是 200-300w。

UAC Action campaign 投放技巧

1. 如何设置预算：至少 10*CPA

2. 如何设置 CPA：CPA=cost/event

3. 如何保持 campaign 效果稳定：

A. 新 campaign 一周内不要修改；

B. Campaign 调整幅度控制在 20% 以内；

C. 不要频繁调整campaign

Facebook 投放分享：

游戏产品在 Facebook 投放，抓大 R 是重中之重，最常用的定位必然是 lookalike，但是会越用越疲软，好比一直在同一片林子里打鸟，肯定越打越少。所以可以拿出小部分预算，尝试使用一些非常规定义上的核心受众，比如：女性用户、sports 定向、tech 定向、高收入 job title 定向、open 定向（open定向就是各种定位全 open，出价选择VO／AEO。对于人口基数较少，但付费能力还不错的国家效果还不错，比如挪威、瑞士、波兰、荷兰、新西兰等）。VO 选择 7 天窗口较好，AEO 选择 1 天窗口较宣传片的制作企业好，如果不着急要买大 R 用户，也可以选择延长，7 天内都行。